第16章 合作与上线（1/2）

接下来就是等了。

不过等这个字像一块烧红的烙铁，烫在了张既白的心尖上。

时间从未如此缓慢而沉重。一分钟像一小时，一小时像一天。

这几天他像个濒临窒息的溺水者，死死盯着那个电子邮箱的收件箱，每一次刷新都带着近乎痉挛的期待。

没有。

几天过去了，没有新邮件。

还是没有。

窗外的间海小城又是一天的完全苏醒，市井的喧嚣隔着玻璃隐隐传来，与房间内死寂的空气形成冰冷刺骨的对比。

张既白的手指无意识地敲击着桌面，那节奏凌乱而焦躁。宁昊拍桌的怒吼、三百万的沉甸甸数字，如同背景噪音般在他脑子里循环播放，每一次循环都让心头的焦灼添上一分。

“操！都瞎了吗？耳朵聋了吗？！”

他猛地一拳砸在桌子上，电脑桌发出不堪重负的呻吟。巨大的无力感像潮水般涌来。难道那两段“魔音”真的毫无价值？

难道自己高估了那些sp公司的眼光和嗅觉？

就在绝望的阴影几乎要将他吞噬时，

叮咚！

一声清脆的邮件提示音，如同天籁般骤然响起！

张既白的心脏仿佛被重锤击中，猛地一缩，随即疯狂跳动起来！

他几乎是扑到了电脑前，颤抖着点开收件箱。

发件人：tom在线 - 彩铃业务部 (李明)

主题：关于您邮件中的歌曲合作意向 - 紧急联系！

“来了！”

张既白低吼一声，肾上腺素瞬间飙升。他强迫自己冷静，点开邮件。

邮件措辞礼貌但透着急切：“张先生您好！tom在线彩铃业务部已收到您关于四首原创歌曲的合作邮件。附件中的歌词简谱及两段demo片段已由我部门专业团队评估，认为《老鼠爱大米》及《两只蝴蝶》两首作品旋律极具传播性，歌词通俗有力，非常契合当前彩铃市场热点！

我们对此合作抱有极大兴趣！希望能尽快与您电话沟通细节，或您方便时，我方可以安排人员前往您所在地当面详谈！ 盼复！联系方式：xxx-xxxxxxxx 李明”

还没等张既白消化完这巨大的惊喜，叮咚！叮咚！叮咚！

又是连续三声提示音！

发件人：空中网 - 数字音乐合作 (王雪)

主题：寻求合作 - 您的神曲demo令人惊艳！

发件人：掌上灵通 - 内容采购部 (赵凯)

主题：关于您邮件中的彩铃金曲合作邀请 - 急盼回复！

发件人：华友世纪 - 鹏城分公司 陈明宇

主题：张既白先生：您的歌曲潜力巨大！华友世纪希望深度合作！

四封邮件！几乎同时抵达！

内容大同小异，核心都是：高度认可demo价值，极度渴望合作，愿意主动派人来谈！

巨大的狂喜如同海啸般席卷了张既白！

他猛地从椅子上跳起来，在狭小的房间里挥舞着拳头，无声地嘶吼着，连日来的焦虑、疲惫一扫而空，只剩下劫后余生般的激动和一种猎物瞬间变成猎人的快感！

他没有立刻回复邮件，而是深吸几口气，强迫自己冷静下来。

现在是卖方市场！他必须掌握主动！

他先拨通了tom在线李明的电话，声音尽量平稳：“李经理你好，我是张既白。邮件收到了，谢谢贵公司的认可。我目前在老家间海市。如果贵公司真有意向，我欢迎你们派人过来当面详谈。 不过，目前联系我的sp公司不止一家，我需要综合考量合作条件。”

电话那头的李明显然没料到这么快就能直接通话，更没料到张既白如此开门见山且透露了竞争信息，语气立刻变得更加热切和郑重：“张先生您好！太好了！间海市没问题！我们tom在线非常有诚意！我立刻向领导汇报，争取最快时间，明天就派人飞过去！ 请务必给我们一个优先洽谈的机会！”

挂掉tom的电话，张既白如法炮制，分别给空中网的王雪、掌上灵通的赵凯以及华友世纪的陈明宇（他特意留到最后，因为邮件里提到的是鹏城分公司）打了电话。

内容核心一致：我在间海，欢迎来谈，多家在联系，价高（条件好）者得！

效果立竿见影！

空中网王雪：“张先生请放心！我们空中网对爆款内容的嗅觉是最敏锐的！我亲自带团队过来！明天下午就能到间海！”

掌上灵通赵凯：“张先生，我们掌上灵通在渠道下沉方面有独特优势！我们的人今晚就订机票，明天上午一定到！”

华友世纪陈明宇的电话最让张既白意外，也最让他感受到对方的急切：“张先生！非常感谢您接电话！邮件是我们鹏城分公司发的，但总部对您这几首歌的潜力评估极高！总部内容总监将亲自带队，和我一起，今晚就飞申海，明天一早坐最早班车赶到间海！ 请务必等我们！”

挂了最后一个电话，张既白靠在椅背上，长长地、缓缓地吐出一口浊气。

窗外，间海小城天色四合，宁静依旧。但他的小房间里，却仿佛已经成了风暴的中心。

三家巨头（tom、空中网、华友），一家实力派（掌上灵通），为了他手中那四首尚未正式录制、仅凭粗糙demo和狂言就打动他们的“神曲”，正星夜兼程，从平京、从申海、从鹏城，朝着这座名不见经传的间海小城扑来！

他不再是那个卑微的投稿者，而是手握“核武器”的军火商！

第二天，间海市唯一一家像样点的四星级酒店，间海宾馆的小会议室，成了临时的战场。

张既白特意换上了一件相对干净整洁的衬衫，提前半小时到达。他包下了这个小会议室半天，费用让他肉疼，但这是必要的排场。

上午九点刚过，掌上灵通的赵凯带着一位助理风尘仆仆地率先赶到。赵凯是个精干的中年人，语速很快，开门见山就表达了诚意，并试探张既白对其他几家的态度。

九点半，空中网的王雪带着一个三人团队抵达。王雪气场十足，一看就是久经沙场的高管，她直接带来了初步的合作框架协议，分成比例开到了 版权方40%，sp方60%，并表示可以预付一小笔版权费以示诚意。

十点，tom在线的代表（一位副总级别的中年男人，姓周）带着李明和法务人员赶到。周副总态度沉稳但目光锐利，给出的条件更加诱人：分成比例45%！ 并且承诺最顶级的推广资源位。

小小的会议室里，气氛顿时变得微妙而紧张。

三家sp的代表互相打量着，空气中弥漫着无声的竞争硝烟。他们都带来了合同草案，都开出了比行业新人标准高得多的分成比例，都极力描绘着自家平台的渠道优势。

张既白稳坐钓鱼台，耐心地听着每一家的介绍，记下关键点，但始终没有松口答应任何一家。

他需要等最后一家，也是邮件里总部层级最高的华友世纪。

“张先生，”

tom的周副总试图施加压力，“45%的分成，加上我们的推广力度，绝对能让你的歌最快速度触达最大用户群。时间不等人啊。”

“是啊，张先生，”

空中网王雪接口道，“我们40%虽然略低，但预付金可以立刻缓解您的资金压力，用于歌曲制作。”

她暗示知道张既白可能需要前期投入。

掌上灵通的赵凯则强调他们在地市级市场的渗透率。

就在这时，会议室的门被猛地推开！

华友世纪的人终于到了！

为首的是一个五十岁左右、头发梳理得一丝不苟、眼神如鹰隼般锐利的男人，正是华友世纪总部的内容总监孙启明。