第29章 谈判（2/2）
陈志明四十多岁，西装笔挺，头发梳得一丝不苟，眼神精明而锐利，带着久经商场的从容。他身后跟着发行部经理和一位市场分析员。
两方人马寒暄过后，没有过多客套，便直接进入正题。放映设备早已准备好，精剪版的《疯狂的石头》开始在幕布上跳动。
放映过程中，陈志明看得很认真，没有交头接耳，只是偶尔在笔记本上快速记下几个字。
他身后的经理和市场分析员则表情各异，经理皱着眉，似乎对方言和某些土味笑点不太感冒。市场分析员则看得津津有味，脸上不时露出笑意。
影片结束，灯光亮起。
“宁导，张总。”
陈志明放下笔，脸上带着职业化的微笑，开门见山，“你们的片子很有特点。宁导的风格，一如既往的生猛鲜活，多线叙事玩得很溜，喜剧效果……很直接，也很特别。”
他用了特别这个词，没有直接说好或不好。
“谢谢陈总。”
宁昊按捺住激动。
“不过，”
陈志明话锋一转，手指轻轻敲着桌面，“有几个现实问题，我们需要坦诚沟通。第一，方言问题。cq方言的接受度，在全国范围内，尤其是北方和华东非方言区，是一个不小的障碍。观众听不懂，笑点就打了折扣，直接影响上座率和口碑扩散。”
宁昊正要解释，张既白却先开口了，声音平稳清晰：“陈总，方言是这部电影的根和魂。它带来的地域真实感和市井烟火气，是普通话无法替代的。”
“我们做过测试，关键笑点即便听不懂方言，通过演员夸张的肢体语言、精准的剪辑节奏和情节本身的荒诞性，观众依然能get到，并产生更强烈的错位喜剧效果。就像卓别林的默片，语言不是障碍，情感和情境才是核心。而且，方言本身就是一种特色和话题点，有助于形成差异化和传播。”
陈志明眼神微动，似乎没想到这位年轻投资人如此条理清晰地回应了这个核心质疑。
他点点头，没纠缠，抛出第二个问题：“第二，类型和档期。小成本喜剧，尤其是带点黑色幽默的，市场定位比较模糊。年底贺岁档有冯导的《天下无贼》这种大制作喜剧压阵，暑期档又是好莱坞大片和国产大片的天下。你们的片子，体量小，宣发预算有限，放在哪个档期，都容易被淹没。”
这次是宁昊忍不住了：“陈总，我们的片子成本小，但能量大！它不需要跟大片硬碰硬，它需要的是精准找到它的观众……”
张既白抬手，示意宁昊稍安勿躁，接过话头：“陈总，我们不需要大片云集的黄金档期头啖汤。我们需要的是一个有足够空间、竞争相对不那么惨烈的【次黄金档期】，或者，一个能让我们凭借口碑发酵实现票房长尾的档期。”
“这样我们就能避开巨无霸，发挥我们小而悍、笑点密集的优势，靠观众口口相传，实现逆袭。比如……六月底七月初，学生刚放假，大片尚未完全发力的时候？”
他抛出了一个具体的时间点建议。
陈志明身后的市场分析员眼睛一亮，低声和陈志明交流了几句。
陈志明沉吟片刻，问出了最核心的问题：“第三，宣发和排片。新影联的资源是有限的。要支撑起全国发行，尤其是突破方言区的壁垒，需要投入真金白银做地推、做方言字幕、做针对性的口碑营销。初期排片也不会高。你们……能接受多少宣发预算？对首周排片和票房回收，有什么预期？或者说，你们能承担多大的风险？”
这个问题直指核心，那就是钱和责任。
宁昊的心提了起来，看向张既白。
张既白身体微微前倾，目光直视陈志明，语气沉稳而充满力量：“陈总，风险与收益并存。《疯狂的石头》不是一部需要巨额宣发去包装的片子，它本身的质量和独特的喜剧魅力，就是最好的宣传武器。”
“我们愿意投入合理的宣发预算，与贵方共同承担风险。具体数额和分成比例，我们可以根据贵方制定的详细发行方案来协商。”
他停顿了一下，抛出了关键筹码，也是最大的信心来源。
“而且，我们愿意和贵方签订保底协议，如果票房不达我们的最低预期，我们制片方愿意用降低票房分成的方式来承担贵方的发行亏损。我们相信自己影片的价值，也愿意与有眼光的伙伴共享收益。如果贵方对影片有信心，愿意投入，我们也愿意在分成比例上做出一定让步，换取一个合理的票房保底金额。这，是我们对影片的绝对信心，也是我们寻求平等合作、风险共担的诚意。”
“保底？”
陈志明眉峰一挑，这个词在当时的内地电影市场还相对新鲜。
这意味着制片方要提前承诺一个最低票房金额给发行方，如果实际票房达不到，制片方自己降低票房分成来承担发行方的亏损，如果超过了，则按更高的比例分享超额收益。这需要制片方对影片的市场前景有极强的判断力和信心。
会客室里瞬间安静下来。
宁昊屏住了呼吸。
陈志明身后的经理露出了不可思议的表情，市场分析员则飞快地计算着什么。
陈志明的手指停止了敲击，他深深地看着眼前这个异常冷静的年轻人。
张既白抛出的保底协议，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间打破了原有的谈判节奏和力量对比。
这不仅仅是一个商业条款，更是一种姿态，那就是我对我的作品有绝对的信心，你敢不敢接下这个赌注？
这锋芒，不是咄咄逼人，而是建立在洞悉市场逻辑和对作品极度自信之上的冷静锐利。
陈志明靠回椅背，脸上第一次露出了意味深长的、带着审视和兴趣的笑容。
“保底协议……张总，你的这个想法，给我带来了惊喜。这个提议，很有意思。但我们需要内部评估一下影片的详细数据和市场潜力，也需要看到更具体的方案和数字。”
他没有立刻答应，但也没有拒绝。
谈判进入了更深层次、也更关键的阶段，那就是评估、计算、博弈。
张既白用【保底】这把钥匙，成功地撬开了沪圈实力派发行方紧闭的大门，让《疯狂的石头》的命运，从求人发行开始转向了价值博弈。
窗外，魔都的天际线在午后的阳光下熠熠生辉，一场关于信任、眼光和价值的较量，开始了。
张既白知道，他们最难的一关，其实已经迈出了坚定的第一步，而且看样子，结果不错，有鱼儿愿者上钩了。