第36章 另外三个项目与《奋斗》（1/2）

林律师动用了在硅谷顶级风投圈和斯坦福校友网络的人脉，几经周折，终于在旧金山湾区一家共享办公空间的咖啡角，找到了还在打磨产品原型的核心创始人杰克·多尔西 (jack dorsey) 和埃文·威廉姆斯 (evan williams)。

推特这个项目，目前处于最早期概念验证阶段，产品原型粗糙，用户数几乎为零，商业模式更是模糊。

此时，整个团队正在为几十万美元的天使投资四处碰壁，主流vc普遍认为“140字符的碎片化信息”没有价值。

林律师团队的出现，对杰克和埃文来说是个巨大的意外。

一家来自华夏的、名不见经传的投资公司【果壳资本】，竟然能精准定位到他们这个藏在角落的小项目，并表达了强烈的兴趣。

林律师重点阐述了张既白对“实时性、碎片化信息流”作为未来社交网络核心形态的前瞻判断。

他强调果壳资本看重的不是推特现在的形态，而是其代表的“信息传播速度与公众化”的gm性潜力。

面对对方提出的50-100万美元天使轮融资需求（出让15-20%股权），林律师直接抛出了张既白的指示，即投资300万美元，占股25%，并要求一个董事会观察员席位（非投票权）。

这个报价几乎是当时硅谷能给他们的最高估值的两倍！

巨大的资金注入和对方展现出的深刻理解，让杰克和埃文震惊之余，几乎没有任何拒绝的理由。

推特团队欣喜若狂地接受了这个超级天使报价。300万美元将极大加速产品开发、服务器扩容和早期用户获取。

25%的股权比例虽然不低，但在如此早期阶段获得如此巨资，且投资人表现出对愿景的深刻认同并承诺不干涉日常运营（仅要求观察员席位），被创始人视为难得的机遇。

法律团队已开始草拟ts（投资意向书）和正式协议，重点确保观察员席位的权利（信息获取、参会权）以及后续融资的优先权等。

资金将通过硅谷合作的律所托管，待协议签署后迅速注入。

在硅谷搞定问题以后，林律师立即给张既白发了一条讯息：

“张总，推特项目已锁定！300万美金换25%股权+观察员席。团队年轻有冲劲，对张总的远见和果壳的雪中送炭感激涕零。协议正在快马加鞭。”

......

找到刚刚离开雅虎、雄心勃勃准备搅局安全市场的周鸿伟并不难。

但说服这位以强势、颠覆和警惕性高着称的创业者接受投资，则是一场硬仗。谈判在周鸿伟临时租用的、堆满电脑主机的会议室进行。

360公司初立，核心产品【360】已开发完成，即将上线公测。

周鸿伟的核心理念是永久免费+查杀流氓软件，目标直指当时收费且体验不佳的传统杀毒巨头。

他需要资金来支撑初期的服务器、带宽成本和推广。

周鸿伟对主动找上门的果壳资本一开始充满戒心。

他担心资本过早介入会干扰其免费颠覆的战略，更担心对方不理解其通过免费安全获取海量用户，再通过增值服务和流量变现的激进商业模式。

林律师团队做足了功课。

他们首先高度认同周鸿伟对传统杀毒软件弊病的批判和对免费模式必然性的判断，明确表示果壳资本投资的，就是【颠覆】本身和用户入口价值。

当周鸿伟试探性地提出a轮融资500万美元（出让约20%股权）时，林律师团队直接亮出张既白的底牌，投资500万美元，占股18%，但附加了两个关键条件：

一个是明确法律保障。

360公司必须在投资协议中，以最清晰、最具约束力的条款，承诺360永久免费的核心原则，以及严格限制对用户数据的收集和使用边界（特别是不得恶意捆绑、静默安装、侵犯隐私），这是果壳资本投资的核心前提和道德底线。

另一个是董事会席位与战略协同。

果壳资本要求一个正式的董事会席位，不仅用于监督核心承诺的执行，更着眼于未来在流量变现（如与果壳旗下音乐、未来视频等业务潜在协同）和资本运作上的战略合作。

周鸿伟对500万美金和18%的股权比例（高于他预期估值）感到满意。

更重要的是，果壳资本对免费和颠覆的坚定支持，以及提出的数据边界要求（这其实也符合他“做干净安全软件”的初衷，只是被资本如此明确提出还是第一次），很大程度上打消了他的疑虑。

关于法律条款的具体措辞和董事会席位的细节（如投票权范围），双方律师团队正在紧密磋商，是当前谈判的主要焦点。

周鸿伟在保障自身控制权的前提下，对引入一个有资源且理念部分契合的战略投资者持开放态度。

因此，整个谈判的过程非常顺利，当前的结果就是资金已预留，待最终法律文件敲定即可注入，正好赶上360大规模推广的弹药需求。

和与推特团队谈判结束后一样，林律师团队的人在谈判结束后也给张既白发了条短信：

“张总，周鸿伟难啃但已松动！500万美金换18%股权+董事会席位核心意向达成。重点卡在永久免费和用户数据边界的法律条款细节，以及董事会权力界定。他认可我们的战略价值，预计一周内完成签约。”

......

古永将的团队相对成熟，背景光鲜，项目“华夏版youtube”的概念也更易被理解。谈判在古永将筹备中的、稍显体面的新办公室进行。

yk网站平台正在紧张开发测试中，计划近期上线。

团队拥有丰富的媒体和运营经验，但同样面临巨大的挑战，像什么带宽成本极高、版权内容匮乏、盈利模式不明，广告是目前唯一可见方向，但规模尚小。

需要大量资金支撑平台上线初期的运营和内容建设。

古永将对果壳资本的主动接触感到意外但也欢迎。

他介绍了yk对标youtube的愿景，强调ugc（用户生成内容）和未来可能的正版长视频战略。

他当时预期的天使\/pre-a轮融资额在200-300万美元左右（出让20-25%股权）。

林律师团队传达了张既白对网络视频作为未来核心娱乐和信息入口的坚定信念。

他们特别指出，果壳资本不仅看好ugc，更看好未来正版长视频、尤其是影视剧内容在平台上的价值，这与张既白的影视投资布局隐隐呼应。

基于此，林律师给出了张既白的方案，即投资400万美元，占yk天使轮25%的股权，并要求成为重要的战略投资者，在董事会拥有席位，并探讨未来在影视内容版权方面的合作可能性。

这个报价显着高于古永将当时的预期，400万美金也远超其初始融资需求，足以支撑更长时间的发展。

古永将及其团队对果壳资本的高估值认可和充足资金支持非常满意。

25%的股权在天使轮属于合理偏高范围，但考虑到资金量和战略投资者的定位，他们乐于接受。

战略合作，尤其是影视内容的框架成为加分项，双方同意在投资协议中留出合作接口。

董事会席位是标配，无重大分歧。

法律尽调总体来说相对顺利，因为yk公司是新设，结构简单。

协议文本正在快速推进，有望成为四个项目中第一个完成正式签约的。资金将分两批注入，支持平台上线和初期推广。

林律师团队向张既白的短信汇报是这么说的：“yk进展最快！古永将团队专业，高度认可我们的战略和估值。400万美金换25%股权+董事会席位+战略合作意向已无悬念。协议本周内有望签署，成为首个落地的未来入口项目......”

不到一个月的时间，果壳资本的触角以惊人的速度和精准度，几乎同时嵌入了未来十年互联网世界的四大战略要冲。

巨额的资金，超前的认知，以及对创始人恰到好处的尊重与约束，构成了无往不利的武器。

账面上，超过两千万美元的资金即将流向这些未来的巨头。但张既白看到的，是它们未来万亿级的生态位和难以估量的影响力杠杆。

而且这种着眼于远景的投资，张既白知道，自己并不会就此停止，就此满足。