第150章 嫂子学院品牌化：从军需到地方的双线扩张（1/2）

沈厂长答应合作的第二天，赵玉华就召集嫂子学院核心骨干开会。

这次她没有只谈军需单线的合作，而是直接摊开了两条路线图——

一条是军需订单线：以省军需厂为代工厂，嫂子学院提供设计、质检和部分培训，确保军需品质稳定，逐步形成长期合同；

另一条是地方市场线：利用嫂子学院的裁剪与设计优势，开发适合地方百姓的耐穿、保暖、实用服饰，直接在各县镇销售。

“军需是稳定的收入，地方市场是未来的增长。我们不能只吃一口饭。”赵玉华语气笃定。

嫂子学院经过深思熟虑后，做出了一个重要的决定：在每一件出厂的作训服、棉衣以及工作服上，都要精心缝制一个统一的小布标——“嫂子作坊”。这个小布标不仅设计简洁大方，而且在其下方还绣着一排整齐的小字：嫂子学院出品。

然而，对于这个决定，有人提出了担忧：“这样做会不会被人指责是在搞‘个人名声’呢？”面对这种质疑，赵玉华只是微微一笑，她解释道：“这并不是为了个人名声，而是一种品牌的建立。军需厂有自己的厂牌，我们嫂子学院同样也可以拥有属于自己的品牌。没有一个明确的名字，就难以形成良好的口碑。”

为了验证这个想法的可行性，赵玉华挑选了两个县镇作为试点。她将嫂子学院在军需服基础上改良出的“耐磨工装”带到集市上去售卖。这些工装不仅价格比城里百货便宜三成，而且料子十分结实耐穿。结果令人惊喜，仅仅一个上午的时间，所有的工装就被抢购一空。

更让人高兴的是，有几位老顾客当场对这些工装赞不绝口，他们纷纷表示：“在城里根本买不到这么实在的布料，你们嫂子学院做的衣服真是太棒了，穿三年都不会破！”