第100章 百姓口碑·嫂子牌要开分舵了？（2/2）

“什么意思？”她问。

“在每个部队家属区设一个销售点，不固定摊位，而是利用军属家里空出来的阳台、后院、小仓库，轮流出摊，统一品牌统一货源。”顾战霆缓缓道，“这样，你既保留了灵活，又拓展了渠道。”

五、“嫂子分舵”的设想诞生

第二天，沈知秋在小院里召集骨干开会，正式提出了一个概念：

“我们不急着开店，而是——开分舵。”

大家一听都愣了：“啥玩意？”

她解释：

每一个嫂子带头，带两三个姐妹，在自己所在小区或家属区建一个“小分点”；

货由中心统一配送，账目统一登记；

不进大商场，也不上繁琐货架，但有统一包装与标识；

保持嫂子牌的手作温度，同时建立区域性的口碑渠道。

嫂子们听完纷纷赞同，尤其是几个年纪大些的嫂子感慨：“这样，我们不用离家太远，又能做事挣点贴补，还能照顾孩子。”

六、小试牛刀·第一批分舵建立

很快，第一批“分舵”在五个军属家属大院设立：

后勤处家属院分舵：以做酱菜和针线活为主。

炮兵营家属院分舵：主打编织与毛线用品。

教导队家属楼分舵：以酸梅汤、糕点为特色。

新兵训练营周边摊点：走便捷速食小包路线。

妇联合作点试点摊位：融合城市市场模式，采集反馈数据。

每一个点都悬挂统一的“嫂子牌·分舵”牌子，使用统一账本、收据袋和宣传布。

分舵一开，嫂子们士气大涨，顾战霆笑着说：

“这真成江湖了。”

沈知秋打趣回：“嫂子江湖，你来不来？”

本章小结：

嫂子牌声名远播，引起妇联关注，提出合作开设门店；

沈知秋审慎评估，拒绝盲目扩张；

在顾战霆建议下，嫂子牌转向“分舵”运营模式；

第一批试点成型，军属家庭既保守家庭阵地，又逐步实现创收和自立。