第13章 红月之邀（2/2）

“这正是lion mart可以发挥优势的地方。”琉璃继续道，“你们可以整合东南亚特有的、具有健康属性的天然原料——例如，泰国的高品质香米衍生的护肤成分，菲律宾特定海域的珍稀海藻提取物，越南经过有机认证的草本植物精华——以日本实验室的尖端技术和严苛标准进行研发和品控，打造出一个全新的高端子品牌。”

“这个品牌，不应再叫lion mart。”她强调，“它需要一个全新的、能够唤起日本消费者对‘静谧’、‘天然’、‘呵护’产生联想的日文名称和视觉系统。产品线可以涵盖：针对睡眠障碍的精密香薰与助眠补给品；针对职场高压人群的、具有舒缓神经功能的便携式健康零食与饮品；以及强调天然成分与极致使用感的个人护理产品。”

“渠道上，”琉璃显然已经深思熟虑，“完全避开与巨头正面争夺的超市货架。主攻高端百货店（如伊势丹、高岛屋）的精品健康专区、线上垂直类高端健康电商平台、以及通过严格筛选的私人诊所、高端健身房、温泉旅馆进行合作推广。甚至可以与知名的‘和食’料亭或茶道大师合作，开发限定款产品，将健康概念与文化体验深度融合。”

她看着弘雄，眼神锐利：“这个领域，传统快消巨头反应相对迟缓，因为他们的成功模式建立在规模化和大众营销上，难以支撑如此小而精、高互动、重体验的细分市场运营。而本土的小型精品品牌，又往往缺乏你们所具备的全球化原料采购能力、快速产品化能力和一定的资本实力。这就是你们的‘缝隙’。”

弘雄被这个构想深深吸引。它精准、新颖，且极具操作性。它完全跳出了他们之前陷入的思维定式，不是硬碰硬，而是另辟蹊径，用己之长，攻彼之短。更重要的是，这个构想建立在深度理解日本社会变迁和消费者心理的基础上，不再是外来者的蛮横闯入，而是一种带来新价值、新体验的“供给”。

“很精彩的构想，月岛小姐。”弘雄缓缓说道，语气中带着毫不掩饰的赞赏，“这确实是一条可能行得通的路。但是，”他话锋一转，目光如炬地看向琉璃，“如此专业的市场洞察和完整的策略构想，恐怕不仅仅是出于对潜在商业伙伴的善意指点吧？”

琉璃迎着他的目光，没有丝毫回避，清丽的脸上浮现出一抹极淡、却真实的笑意，如同冰层上乍现的裂痕，透出底下的微光。“弘社长果然敏锐。”她承认得干脆，“月岛商事在高端消费品进口和精品零售领域经营数代。我们看到了这个趋势，也拥有相应的渠道资源和品牌运作经验。但我们缺少的，正是像lion mart这样，具有国际视野、原料掌控力和快速执行力的产品端合作伙伴。更重要的是，”

她顿了顿，语气中多了一丝复杂的意味：“我们需要一股外来的、强劲的‘新风’，来搅动一下这潭过于沉寂的池水。月岛家族，也不希望永远只做古老规则的守护者。”

这是一个明确的合作信号，也是一个坦诚的利益交换。她看中了lion mart的能力，也看中了弘雄作为“破局者”的特质。

庭院中，竹筒再次发出“咚”的一声清响，在寂静中格外悠长。

弘雄看着她，这个在东京塔下冰冷秩序中显得如此耀眼又如此契合的女人。她美丽、智慧、野心勃勃，并且手握着他急需的钥匙。与她合作，意味着真正踏入日本市场的核心圈层，但也意味着与未知的深度捆绑。

“月岛小姐的提议，非常有吸引力。”弘雄最终开口，声音沉稳而有力，“我需要和我的团队详细评估。但我想，我们可以先从一份非正式的、探索性的合作备忘录开始，针对您刚才提到的‘高端成人健康’领域，进行更深入的市场调研和产品概念共创。”

他没有被巨大的诱惑冲昏头脑，保持了商业上的审慎，但态度已然从被动的寻求者，转变为平等的潜在合作者。

琉璃似乎对这个回答并不意外，她微微颔首：“合情合理。月岛商事可以开放部分渠道数据和消费者洞察，供贵方参考。”她从手拿包中取出一张极其简洁、只印有姓名和私人邮箱的素白名片，双手递上，“这是我的直接联系方式。期待弘社长的进一步消息。”

弘雄郑重地双手接过名片，指尖触及纸张细腻的纹理。两人再次目光交汇，这一次，少了许多试探，多了几分对可能性的共同审视与评估。

“今晚的谈话，令人受益匪浅。”弘雄说道。

“希望这能帮助弘社长，找到那把正确的钥匙。”琉璃回应，随后优雅地欠身，“失礼了，我先告辞。”

她转身离去，黑色的和服下摆随着步伐轻轻摆动，如同暗夜中无声滑过的水流，再次融入“月华”深不见底的静谧之中。

弘雄独自留在廊下，手中那张素白的名片仿佛还带着一丝清冽的白檀余韵。他抬头，透过庭院上方的玻璃天顶，意外地看见一轮近乎完美的圆月，低垂在东京璀璨的夜空之上，散发着清冷而皎洁的红铜色光芒——那是所谓的“红月”。

红月之邀，是机遇，也是未知的挑战。但无论如何，东京塔下的困局，终于因为月岛琉璃的出现和她那番犀利的剖析与大胆的构想，被撕开了一道充满可能性的裂口。狮王在新的猎场，第一次嗅到了猎物清晰的气息，也第一次遇到了可能成为向导、甚至盟友的、美丽而危险的同类。

夜还很长，而新的棋局，已然摆开。