第16章 合作启航（2/2）

“感谢弘社长的分享，也感谢各位今日的光临。”她的日语标准而优美，带着京都腔特有的韵味，“月岛商事自创立以来，始终秉承着一个信念：商业的价值，在于提升生活的质感，在于守护那些真正重要却易被忽视的美好。”

她的发言更加感性，更具有故事性和感染力。

“在快速变化的时代，我们注意到，许多人，尤其是那些在都市中承担着重压的成熟个体，外表光鲜，内心却渴望着片刻的‘静寂’；步履不停，却需要积蓄更深层的‘韧’性；追求高效，却渴望触摸生活更丰富的‘肌理’。这种需求，是真实的，迫切的，却尚未被市场充分回应。”

她轻轻展开手中的白色折扇，扇面上是寥寥几笔勾勒的远山轮廓。

“与弘社长和lion mart团队的交流，让我看到了一种令人兴奋的可能性。他们带来的，不仅是优质的原料和灵活的商业思维，更是一种来自热带雨林的、蓬勃的生命力与开放性。这与月岛商事所珍视的精细、专注与持久，形成了奇妙的互补。”她合上折扇，语气转为坚定，“因此，我们决定共同踏上这段旅程。‘静寂·韧·肌理’将不仅仅是一个品牌，它将是一个社群，一种倡导，一次对‘何为真正丰盛人生’的持续探索。我们将以最高的标准，最严苛的匠心，打造每一件产品，并希望通过它们，陪伴每一位使用者，找到属于自己内心的平衡与力量。”

琉璃的发言，完美地承接并升华了弘雄的基调，更巧妙地融入了情感价值和文化深度，听得台下众人频频点头。尤其是她提到“来自热带雨林的生命力”与“日本的精细专注”互补时，不少资深记者都露出了若有所思的表情。

接下来的高潮，是签约仪式。

在公证人员和双方律师（月岛商事方的古川先生与lion mart方的石原里美）的见证下，弘雄与月岛琉璃分别在一式三份、装帧精美的合作协议上签下名字。镜头特写对准了签名的那一刻，钢笔划过纸张的声音通过高质量的音响被放大，象征着合作的正式落地。石原里美全程站在弘雄侧后方，目光如鹰隼般扫过月岛古川的每一个动作，确认流程无误。签约完毕，双方交换文件，握手。弘雄与琉璃的手握在一起时，台下闪光灯再次达到顶峰。两人的脸上都带着符合场合的微笑，但弘雄能感觉到琉璃指尖微凉的触感和那不容置疑的坚定力量。

然后是媒体问答环节。

大部分问题都在预料之中，关于市场定位、产品线规划、上市时间等。弘雄和琉璃配合默契，回答得滴水不漏。直到一位来自《日本经济新闻》的资深记者佐藤健一抛出了一个略显尖锐的问题：

“弘社长，月岛小姐，感谢二位的分享。我有一个问题。传统上，外资企业进入日本高端市场，大多选择与大型商社合作，依靠其庞大的分销网络。而月岛商事虽然声誉卓着，但在渠道覆盖的广度上与传统大商社仍有差距。请问，选择月岛商事作为独家战略伙伴，是否是lion mart对日本市场预期的一种‘降级’？或者说，这是一种更为谨慎的、试水性质的策略？”

问题直指合作核心，也触及了月岛商事相比综合商社的“短板”。全场瞬间安静下来。

弘雄与琉璃对视一眼，琉璃微微颔首，示意由弘雄回答。

弘雄向前一步，脸上笑容不变，眼神却变得更加锐利：“感谢佐藤先生的提问。这确实是一个很好的问题。”他略微停顿，组织语言，“首先，我想纠正一个看法。我们选择合作伙伴，标准从来不是‘规模最大’，而是‘最合适’、‘最专业’、‘理念最契合’。”

他看向台下众人：“‘静寂·韧·肌理’瞄准的是一个特定的、高端的、需要深度理解和精细化运营的细分市场。在这个市场里，渠道的‘广度’或许重要，但渠道的‘精度’、‘调性’以及与目标客群的‘情感连接深度’，更为关键。月岛商事在这方面的专业能力、品牌信誉和对品质的坚持，是我们最为看重的。这绝非‘降级’，而是‘精准定位’。”

他继续道：“至于试水……任何新的商业尝试都必然包含探索的成分。但我们与月岛商事的合作，是基于长期共赢的战略布局，投入的资源与决心是实实在在的。我们相信，与月岛商事这样理解市场本质的伙伴一起，我们能更快、更稳地在这片需要深耕的土地上，扎下坚实的根基，而不是仅仅追求表面上的快速覆盖。”

弘雄的回答，既有力地回击了“降级论”，又巧妙地将月岛商事的“渠道特点”转化为“精准优势”，同时重申了长期投入的决心，可谓应对得体。

琉璃适时地补充，她微笑着，语气温和却带着不容置疑的自信：“佐藤先生提到传统大商社的网络，确实强大。但月岛商事在过去数十年间，也构建了属于自己的、专注于高端生活方式的独特渠道网络和客群信任。这个网络或许不像大商社那样无处不在，但它所连接的每一个节点——无论是顶级的百货店、精选的买手店、还是隐于市的特色旅馆——都代表着对品质的极致追求。这恰恰与我们的新品牌理念完美契合。我们追求的不是铺满所有货架，而是出现在最懂它、最需要它的人面前。”

两人一刚一柔，一外一内，配合得天衣无缝。佐藤记者听完，沉吟着点了点头，没有再追问。

发布会在一片相对热烈的气氛中进入尾声。最后是产品预览环节。舞台一侧的帘幕拉开，一个精心布置的展示区呈现在众人面前。极简的展台上，陈列着“静寂”系列的香薰与助眠软糖原型、“韧”系列的健康浓缩饮和零食样品、“肌理”系列的面霜与精华油试用装。产品设计果然如琉璃所言，充满了日式极简美学与高级质感，原料故事和科学背书以优雅的方式呈现。受邀的买手和博主们立刻围了上去，仔细查看，低声交流，不少人眼中露出了感兴趣的光芒。

后台，弘雄与琉璃在工作人员的簇拥下返回贵宾室。门一关上，琉璃脸上那完美的公众笑容稍稍收敛，但眼神依旧明亮。她看向弘雄：“弘社长应对得很出色。佐藤的问题有些刁钻，但你的回答很好。”

“是月岛小姐补充得恰到好处。”弘雄松了松领带，也感到一阵轻松。首秀的压力过去了。

石原里美已再次打开电脑，快速浏览着刚收到的初步舆情摘要。“主流财经媒体和生活方式类媒体的报道基调偏正面，关注点集中在‘高端健康新赛道’、‘东西方融合’以及月岛小姐的个人影响力上。对合作模式的深层质疑暂时不多，但预计未来几天会有更深入的分析出现。”她汇报道，语气一如既往的平静，“签约仪式的法律环节已完成，无意外。后续的合资公司注册文件，我会在本周内准备好初稿。”

“辛苦了，石原律师。”弘雄点头。这个女人的高效和专注，确实令人放心。

这时，月岛商事的公关部长匆匆进来，脸上带着喜色，对琉璃低语了几句。琉璃听完，转向弘雄，眼中闪过一丝真正的笑意：“刚刚收到的消息，发布会后不到半小时，已经有七家高端百货店和三家知名线上精品平台的买手，通过渠道表达了明确的合作意向，希望尽快拿到更详细的产品资料和报价。另外，我们提前邀请的五十位顶级vip客户中，超过四十位在预览后进行了意向登记。”

这意味着，项目在第一步，就获得了目标渠道和核心客群的初步认可。虽然离真正的商业成功还很远，但这无疑是一个极其鼓舞人心的开端。

“看来，我们的钥匙，初步插对了锁孔。”弘雄也露出了笑容，这次是真心的。

“才刚刚开始转动而已。”琉璃恢复了冷静，但语气中的笃定毋庸置疑，“不过，这确实是个不错的开始。接下来，就是考验我们执行力的时候了。研发、生产、渠道谈判、营销内容制作……每一个环节都不能出错。”

两人再次交换了一个眼神，那里面既有对初步成功的欣慰，更有对接下来艰巨任务的清醒认知和跃跃欲试。

窗外，东京的夕阳正在缓缓沉入都市的天际线，给玻璃幕墙染上了一层瑰丽的橙红色。发布会结束了，但“静寂·韧·肌理”这艘由狮群与月岛共同打造的航船，已然在无数目光的注视下，正式鸣笛启航，驶向那片充满机遇与风浪的、名为日本高端市场的深海。

而在贵宾室不起眼的角落，石原里美已经关闭了舆情监测，调出了一份新的文件——是关于那几家率先表达合作意向的渠道商的背景调查与潜在合作风险初步评估清单。对她而言，发布会的高光时刻只是序曲，真正的法律与商业攻防战，此刻才正要拉开序幕。她的目光，如同最精密的雷达，已开始扫描前方航路上可能出现的每一片暗礁。