第44章 资本的追逐（2/2）

弘雄没有立刻回答，他走到办公室的白板前，写下了“蓝杉资本”和他们的条件。然后，他转过身，脸上不是狂喜，而是一种深思熟虑的冷静。

“条件确实很好，甚至好得出乎意料。”弘雄缓缓开口，“这说明我们之前的坚持和努力，得到了顶级资本的真正认可。但是，越是这样，我们越要冷静。”

他顿了顿，目光扫过众人：“我们现在不缺钱吗？缺，但不是生存意义上的缺。我们的现金流在公益直播后甚至更健康了。我们引入蓝杉资本，不是为了救命，而是为了加速，为了飞跃。”

“所以，这次谈判，我们的主动权，在我们自己手里！”弘雄的语气带着不容置疑的坚定，“我们不需要卑躬屈膝，我们要思考的是，引入蓝杉资本，究竟能给我们带来什么除了钱以外，更重要的东西？以及，我们需要为此付出什么代价？”

他组织团队，立刻成立了临时的融资小组，由他亲自挂帅，安娜和运营助理协助。他们不再是被动接受条款的一方，而是主动的谈判者。

明确自身需求： 弘雄梳理了lion mart下一阶段发展的核心需求：1. 东南亚其他市场的扩张经验和资源；2. 更顶尖的国际品牌营销和数字化管理经验；3. 对接全球优质供应链和潜在并购机会。

反向尽职调查： 他们不仅研究蓝杉资本的投资案例，更重点研究其投后管理能力，尤其是其在东南亚市场的资源网络和成功经验。

准备谈判底线： 明确了必须保持控股权、核心业务决策权，以及团队文化不被资本过度干扰的底线。

在接下来的数轮线上谈判中，弘雄仿佛脱胎换骨一般，展现出了令人瞩目的风采。他不再是那个急于证明自己的落魄青年，而是摇身一变成为了一位充满自信、专业素养极高、对自身企业和未来发展有着清晰规划的创业者。

在谈判桌上，弘雄不再被动地回应蓝杉资本提出的问题，而是主动出击，深入挖掘对方在市场扩张、人才引进、战略规划等方面能够给予的具体支持。他的问题犀利而精准，不仅展现了他对行业的深入了解，更显示出他对企业未来发展的深思熟虑。

不仅如此，弘雄在涉及估值细节、股权结构、董事会权利等关键条款时，也展现出了惊人的谈判技巧和策略眼光。他与对方进行了一场有理有据的激烈探讨，据理力争，毫不退缩。他的观点明确，逻辑严密，让蓝杉资本的投资人对他刮目相看。

蓝杉资本的投资人显然对弘雄的表现非常赞赏。他们在资本市场上纵横多年，见过形形色色的创业者，其中不乏在资本面前惶恐不安或狂妄自大的人。然而，像弘雄这样，在巨大的诱惑面前依然能够保持冷静头脑和战略眼光，清楚地知道自己想要什么、不想要什么的创始人，实属凤毛麟角。

谈判进行得异常顺利。弘雄的沉稳、团队的凝聚力以及lion mart清晰的未来规划，都让蓝杉资本坚定了投资的决心。最终，在原有优越条件的基础上，双方又就一些关键资源对接和投后支持细节达成了共识，签署了投资意向书。

这一次，资本的追逐，不再是施舍与乞求，而是强者与强者之间的双向选择。弘雄用实力和格局，赢得了尊重，也牢牢将企业发展的方向盘，握在了自己手中。lion mart，这艘从马尼拉仓库起航的小船，即将在顶级风投的助力下，加足马力，驶向更广阔的星辰大海。