第51章 巨头的狙击（2/2）

“没错，sm很强大，非常强大。”弘雄承认，“他们有我们无法比拟的线下网络、品牌关系和资金实力。但是，”他话锋一转，用力敲了敲白板上lion mart的名字，“他们也有无法忽视的弱点，而我们，有他们无法快速复制的优势！”

他走到白板前，开始逐条分析：

他们的弱点： 体量庞大，决策链条长，转身慢；线上运营经验相对薄弱（尽管有资源）；传统企业文化和思维定势可能阻碍其真正理解并满足线上年轻用户快速变化的需求；其“全渠道”战略内部可能存在利益冲突和协调成本。

我们的优势：

敏捷与创新： 我们团队小，决策快，能更快地试错和调整。‘文化联名’、‘菲凡好物’这些他们短期内跟不上。

内容与社区： 安娜、马克、莎拉构建的内容生态和粉丝社区，是我们的核心壁垒，这不是靠广告能砸出来的。我们要更强化与用户的情感连接和互动体验。

数据驱动： 我们对用户行为了解得更深，能更精准地推荐和营销。

专注与极致： 我们可以集中所有资源，专注于做好电商这一件事，追求极致的用户体验，而sm需要平衡线上线下多方利益。

“所以，这一仗，我们不能硬拼！”弘雄斩钉截铁地说，“我们要扬长避短，以柔克刚！”

他迅速做出部署：

战略收缩，聚焦核心： 暂时战略性放弃与sm正面硬碰的标准品类争夺，将资源集中在他们难以模仿的“文化联名”、“设计师品牌”和即将启动的“菲凡好物”特色产品上。

深度运营用户： 启动“lion mart核心用户成长计划”，通过更精细化的分层运营、专属福利和线下社群活动，将核心用户牢牢绑定在我们的生态内。

强化内容独特性： 内容团队要更加大胆创新，制作sm无法复制的、具有强烈lion mart风格和价值观的视频和直播内容，打造文化潮流引领者的形象。

技术赋能体验： 加速内部技术研发，利用数据分析和ai，在个性化推荐、客服响应速度等细节上做到极致，打造超越sm的线上购物体验。

寻找盟友： 积极接触其他受到sm挤压的中小品牌和零售商，探讨合作可能性，形成反sm的“统一战线”。

sm集团的狙击，如同一座大山压顶。但弘雄和他的lion mart，并未被吓倒，反而在极度的压力下，更加清晰地看到了自己的道路和优势。这是一场蚂蚁与巨象的较量，蚂蚁无法与巨象比拼力量，但它可以凭借灵活、团结和对路径的熟悉，找到巨象的盲点，开辟属于自己的生存空间。

战斗，进入了最残酷的阶段。