第52章 O2O战略（2/2）

“不是传统的卖场！”弘雄解释道，“是体验店！核心功能不是销售，而是展示、体验和社群活动。”

功能定位： 陈列最具代表性的“文化联名款”、“菲凡好物”以及设计师合作产品，供用户体验质感、试穿试戴；设置舒适的休息区和咖啡角，成为粉丝聚会的场所；定期举办手工艺人分享、设计师见面会、小型文化沙龙等活动。

线上线下联动： 店内设置二维码，用户扫描后可直达线上商城下单，享受线上线下同价。体验店承担的是品牌形象展示、用户情感维系和线下流量引流的角色。

试点意义： 投入可控，旨在摸索经验，验证模式，为未来可能的更大规模线下拓展探路。

战略方向确定，团队立刻兵分两路行动起来。

胡安带领着他的团队，怀揣着那份初步的合作方案，如同探险家一般，在马尼拉的大街小巷中穿梭。他们的目标是与每一家便利店的老板进行深入的洽谈，希望能够达成合作。

然而，这个过程远非一帆风顺。许多店主对这个新的合作提议持怀疑态度，他们担心增加工作量，或者对lion mart这个线上品牌了解甚少。面对这些质疑和担忧，胡安并没有退缩，他充分发挥了自己作为本地通的优势，以及耐心细致的特质。

他用通俗易懂的语言，一点点地向店主们解释合作的细节和好处。他强调lion mart将为他们带来新的客人，增加额外的收入，这些都是实实在在的好处。他还详细介绍了lion mart的品牌理念和市场前景，让店主们逐渐对这个品牌产生了兴趣。

经过一番努力，胡安的团队终于成功地与第一批几十家便利店签订了合作协议。这些便利店的门口，开始出现了印有醒目狮子logo的“lion mart提货点”标牌，这标志着lion mart在马尼拉的市场拓展迈出了重要的一步。

与此同时，安娜正全身心地投入到体验店的选址和概念设计工作中。经过一番漫长而细致的寻觅，他们终于在bgc的一个街区里发现了一个理想的小铺位。这个地方虽然不在核心区域，但却有着独特的魅力——轻松的氛围和众多年轻人的聚集，使得这里充满了活力与创意。

这个小铺位的面积大约有80平米，对于体验店来说，大小恰到好处。安娜和她的团队在设计上花费了大量心思，既要延续lion mart总部办公室的现代感，又要巧妙地融入更多温暖的本土元素，以及一面能够充分展示品牌文化的墙壁。

筹备过程无疑是繁琐的，从与房东洽谈租赁事宜，到与设计师沟通细节，再到挑选合适的装修材料和家具，每一个环节都需要精心策划和耐心执行。然而，当看到设计图纸逐渐变成现实，那些原本只存在于想象中的元素一点点呈现在眼前时，团队中的每个人都感到无比兴奋和期待。

这个线下体验店，就像是lion mart在现实世界中的第一个“家”。它不仅是一个销售商品的场所，更是一个与顾客互动、传递品牌理念的空间。尽管o2o战略的初步落地并不能立刻改变lion mart与sm竞争的总体态势，但它却像两条灵活的触手，开始为这棵线上的大树，在现实世界中扎下坚实的根须。

线上订单选择“便利店提货”的比例在缓慢但稳定地上升，用户反馈良好，认为“方便了很多”。而即将开业的体验店，也未开先热，通过线上预热吸引了不少粉丝的关注。

弘雄知道，这只是一场漫长防御反击战的开端。o2o战略需要时间深耕细作，才能真正发挥效力。但这一步的迈出，标志着lion mart不再被动挨打，开始以己之长，攻敌之短，用灵活和创新，对抗巨头的体量与资源。这场蚂蚁与巨象的战争，因为找到了正确的战术，似乎看到了一丝在夹缝中茁壮成长的微光。