第19章 归国寻源（2/2）

大多数老板看他年轻，穿着普通，问的量又小，态度并不热情，报出的价格也往往偏高，或者直接表示小批量不合作。弘雄遭遇了无数次的冷眼和拒绝。

“小伙子，你这点量，我们不好做啊。”

“价格没得谈，都是这个价。”

“发菲律宾？我们不做出口，你自己找货代。”

一天下来，走得脚底起泡，口干舌燥，收获却寥寥无几。晚上回到青旅，他顾不上疲惫，趴在公共区域的桌子上，整理白天收集到的名片和价格信息，对比分析，筛选出第二天需要再次重点接触的目标。

为了节省开支，他一天的伙食常常就是两个包子加一瓶水，或者一碗最便宜的兰州拉面。曾经对美食的挑剔，在生存和目标面前，变得微不足道。

在一次询问一款流行饰品时，他偶然遇到了一个以前在某个酒会上有过一面之缘的、家里做建材生意的二代。对方认出了他，惊讶地打量着他一身落魄的行头和手里拿着的廉价笔记本，语气带着毫不掩饰的夸张和同情：“弘雄？真是你？听说你家……你怎么跑这儿来了？还弄成这个样子？”

弘雄脸上火辣辣的，一种强烈的屈辱感涌上心头。但他迅速压下这种情绪，只是平淡地笑了笑：“嗯，过来看看点小生意。”

对方似乎还想说什么，弘雄已经礼貌地点点头，转身汇入了熙攘的人流，将那份尴尬和怜悯甩在身后。他知道，这条路是他自己选的，所有的眼光和质疑，他都必须承受。

挫折和困难没有让他退缩，反而激起了他骨子里的倔强和韧性。他不断调整策略，不再只盯着大门店，也开始关注一些看起来规模不大但产品有特色的小店铺；他学习着如何更有效地与老板沟通，如何展现自己的诚意和未来潜力（即使现在量小）；他甚至在青旅里结识了几个同样做跨境电商的年轻人，互相交流信息，分享靠谱的货代资源。

功夫不负有心人。几天后，他终于在一位主营创意小家居的、同样白手起家的温州老板那里取得了突破。这位老板欣赏弘雄的拼劲和对市场的清晰认知，在弘雄诚恳地介绍了他们在菲律宾tiktok上的尝试和遇到的供应链困境后，老板同意以较低的价格给他提供几款样品，并且接受小批量试订单，甚至介绍了相熟的、能处理菲律宾线路的货代给他认识。

虽然这只是一个开始，距离建立稳定可靠的供应链还有很长的路要走，但弘雄紧紧握着那几份来之不易的样品采购协议和货代联系方式，站在商贸城外的夕阳下，长长地、长长地舒了一口气。

归国寻源，这第一步，他走得异常艰难，但终究，是踏踏实实地迈出去了。他用自己的双脚丈量了这片商业的沃土，用被拒绝磨厚了的脸皮和更加清醒的头脑，真正触摸到了商业世界最真实、也最残酷的脉搏。

他知道，当他带着这些希望返回马尼拉时，等待他们的，将是一个全新的战场。