第2章 狮王的嘱托（2/2）
“记住，”弘雄强调，“不要试图完全控制他们，而是用利益捆绑他们。我们要建立的，不是一个完全自控的‘动脉系统’，而是一个能自主延伸、无孔不入的‘毛细血管网络’。让我们的商品，能够以前所未有的速度、更低的成本，渗透到主流渠道难以触及的角落。”
第二步：营销传播的‘病毒式’裂变——‘烟火’计划。
“在这些非核心市场，传统的电视广告、大型路牌，效果有限，成本却极高。”弘雄切换平板画面，上面是印尼社交媒体和短视频平台的用户增长数据。“你的主战场，在这里——tiktok, instagram, facebook，特别是tiktok shop。”
“我们的目标客户，是那些小镇青年、刚刚开始接触线上消费的年轻主妇。他们渴望更时尚、更具性价比的产品，对传统品牌的忠诚度远不如老一辈。”他的手指敲击着屏幕上一个正在直播带货的印尼本地网红，“不要吝啬投入，去挖掘、签约、培养成千上万个这样的‘本土微影响力节点’（kol\/koc）。从粉丝几万到几十万的，都要。让他们用本地语言，在他们的生活场景里，展示我们的产品——如何让他们的‘warung’看起来更整洁，如何用我们的速食产品快速做出一顿美味的家庭晚餐。”
“内容要‘土’，要接地气，要充满生活的‘烟火气’。策划具有本土文化特色的挑战赛、团购活动。线上引流至线下的合作‘warung’，或者直接通过tiktok shop完成交易。我们要让‘lion mart’的品牌，像节日的烟火一样，在印尼的数千个岛屿上，同时、密集地炸响，形成无法忽视的声浪。让‘三宝麟’的营销部门看得见，却跟不上，因为他们的反应机制太慢，预算审批流程太长。”
第三步：产品与渠道的‘特供’适配——‘变色龙’策略。
“最后，也是至关重要的一步。”弘雄的表情变得极其严肃，“绝不能把我们在菲律宾或越南销售的产品，原封不动地搬到印尼。那是自杀。”
他调出一份详细的印尼消费者偏好报告。“口味、包装规格、消费习惯，甚至颜色偏好，每个地区都可能不同。比如，在穆斯林斋月期间，我们需要特定的礼盒包装和促销活动；在东印尼某些地区，口味可能需要更辛辣一些。”
“你的市场团队，必须像‘变色龙’一样，深入每个目标区域进行‘田野调查’。与当地的风俗顾问（penasehat adat）合作，快速推出针对不同区域的‘限定款’或‘特供款’产品。包装设计要融入本地文化元素，价格体系要灵活，可以推出适合乡镇消费水平的小规格、低成本试用装。”
“同时，对于线下合作的‘warung’，提供灵活的赊销额度和小规模的店招支持，降低他们的合作门槛。我们要让自己看起来不像一个外来的入侵者，而是一个能够理解并满足他们本地需求的‘自己人’。”
弘雄阐述完毕，将雪茄在烟灰缸中轻轻摁灭。会议室里只剩下沙盘下方低沉的嗡鸣声。
“这三步，如同三把尖刀，必须同时刺出。”弘雄的目光如鹰隼般锁定胡安，“供应链是刀柄，确保你能发力；营销是刀锋，负责撕开缺口；产品是刀尖，直刺消费者心防。你的核心任务，就是协调这三者的节奏，用最快的速度，在‘三宝麟’反应过来，并调动其庞大资源对你进行系统性围剿之前，完成初步布局，建立起至少三个能够自我造血、相互支援的‘区域性根据地’。”
他走到胡安身边，将那个厚重的平板电脑递给他，里面是所有他刚才讲述的详细数据、初步接触的本地资源名单以及一份高度机密的行动时间表。
“三个月，胡安。我不是要你占领印尼，我只要你在这片铁板上，烧红一块区域，烫下我们lion mart的烙印。让所有人都看到，狮群，来了。”弘雄的声音低沉而充满力量，“过程中，你会遇到地方保护主义的狙击，会遇到渠道冲突，甚至会遇到……一些不守规矩的‘黑手’。安娜的法务和风控团队会为你守住底线，但在底线之上，你需要自己判断，如何用最小的代价，最快的速度，解决问题。我允许你犯错，但不允许你因为害怕犯错而停滞不前。”
胡安接过平板，感觉手中沉甸甸的，仿佛接过了一柄无形的权杖和一柄染血的战刀。他之前的热血沸腾，此刻已转化为一种冰冷的、具象化的决心。他看清了前路的泥泞与荆棘，但也看到了那条被狮王亲手点亮的、充满危险与机遇的小径。
“弘总，我明白了。”胡安的声音恢复了沉稳，眼神锐利如即将出鞘的刀，“我会让‘毛细血管’遍布群岛，让‘烟火’照亮每一个角落，让‘变色龙’融入每一片土地。三个月后，我会在‘三宝麟’的后院，点燃一场他们无法扑灭的大火。”
弘雄看着他，终于露出了今晚第一个真正意义上的笑容，带着野性和期待。
“去吧。让印尼，记住你的名字。”
胡安深深鞠了一躬，转身大步离开。他的背影在幽暗的走廊里渐行渐远，脚步声坚定而有力，仿佛战鼓的前奏。
弘雄独自回到沙盘前，凝视着那片错综复杂的群岛。他拿起代表lion mart势力的一个红色狮标，轻轻按在了肯达里的位置上。红色的光芒，在广袤的、代表“三宝麟”势力的蓝色背景中，显得如此微弱，却又如此刺眼。
风暴，已在无声中酝酿。而年轻的利爪，即将踏上征途。