第4章 闪电破袭（1/2）

第四章：闪电破袭

丹戎不碌港仓库被毁的阴霾，并未在胡安团队内部蔓延开来，反而像一剂猛药，催化出一种背水一战的决绝。胡安将那次事件定性为“欢迎炮火”，并在内部会议上冷峻地指出：“他们想用恐惧延缓我们的速度。而我们的回应，就是用更快的速度，让他们所有的警告都变成马后炮。”

“鳄鱼”带领的六人安保小组在事发后48小时内秘密抵达。他们是典型的战场老手，沉默寡言，装备精良，自带了一套侦察和反侦察设备。他们的到来并未大张旗鼓，而是迅速融入背景，开始对团队常驻地点、行进路线以及即将开展业务的城镇进行安全评估，并如同幽灵般开始梳理港口区复杂的地下秩序网络。胡安给予他们的指令明确：不主动挑衅，但若遭遇威胁，允许使用“足以震慑对方，但避免致命”的手段反击。他要的是一面盾，而非一把不受控制的矛。

与此同时，与“巴达维之蛇”乌勒的合作在一种微妙而紧张的氛围中展开。胡安通过中间人苏拉特曼传递的、关于港口“治安状况”的“温和”询问，显然起到了作用。乌勒那边很快反馈，暗示那只是“某些不懂规矩的小角色”的独立行为，并“保证”他的渠道绝不会再出现类似问题。胡安对此不置可否，他不再完全信任乌勒，但依然将其作为当前最高效的物流补充渠道。他让“铁砧”阿尼瓦尔对乌勒经手的每一批货物都进行严格的跟踪和记录，并暗中安排“鳄鱼”的人进行平行监控。

真正的战场，不在雅加达的暗流之中，而在其之外。

胡安将第一个突击目标锁定在西爪哇省的展玉（cianjur）。这是一个位于火山脚下的城镇，以豆腐和陶器闻名，不算特别富裕，但人口密集，传统零售网络（warung 小卖部）发达，且距离雅加达足够近，便于初期供应链支撑，又尚未被“三宝麟”列为需要重兵布防的核心区域。这里，完美符合弘雄“农村包围城市”战略中“敌人统治薄弱环节”的定义。

“烟火”计划，率先点燃。

团队里的营销专家，印尼华裔姑娘莎拉，成为了这场前哨战的总导演。她放弃了昂贵的电视广告和户外大牌，将所有初期营销预算，几乎都压在了tiktok和instagram上。她的策略并非简单投放信息流广告，而是发动一场精心策划的“内容闪电战”。

她手下两名本地籍员工，如同嗅觉敏锐的猎犬，在短短几天内，筛选并签约了超过五十名在展玉及周边城镇拥有一定影响力的本地“微网红”（koc）。这些人的粉丝量大多在1万到10万之间，但他们与粉丝的互动率极高，信任感强，覆盖了从美食分享、日常生活（get ready with me）、到搞笑短剧等多个垂直领域。

莎拉为他们量身定制了内容方向。没有生硬的品牌口号，而是将lion mart的产品无缝植入到本地化的生活场景中：

一位擅长制作家常菜的妈妈（ibu-ibu）博主，用lion mart的速溶咖啡和饼干，快速为清晨要去上学的孩子和去田里劳作的丈夫准备简便早餐，强调其“便捷与美味”。

几个年轻人在火山背景下徒步，休息时分享着lion mart的便携装能量棒，配以轻松愉快的背景音乐，主打“年轻与活力”。

甚至一位本地的小学老师，在分享课堂趣事时， casually 提到用lion mart的糖果作为对表现好的学生的奖励。

这些内容看似随意，实则都指向同一个行动号召：参与#cermatsehatbersamalion（与lion一起，精明选择，健康生活）挑战赛。规则简单，拍摄创意视频展示你如何使用lion mart产品，并@三位好友，即有机会赢取高额奖金和一年份免费产品。

同时，莎拉团队与tiktok shop的本地运营深度合作，设置了极具诱惑力的新客优惠券、限时秒杀和拼团购活动。线上流量的闸门，在一声令下后轰然打开。

“毛细血管”计划，同步搏动。

线上引流的关键，在于线下能否承接。这正是“铁砧”阿尼瓦尔面临的严峻考验。他的任务是在展玉地区，快速搭建起一个能够覆盖城镇乃至周边乡村的“最后一公里”配送网络。

他采取了双轨并行的策略：

整合本地物流“散兵”：他不再局限于乌勒的渠道，而是派出小组，拿着现金，直接与展玉当地的摩托车队（ojek）、小型货车车主谈判。提供统一的带有lion mart狮标的反光背心（非强制，但提供额外补贴），使用简化的手机app接单派送，并承诺比市场价高出15%的运费和每日结算。这种“快钱”模式，对于收入不稳定的本地司机而言，吸引力巨大。

建立“前沿补给点”：他在展玉城镇中心租赁了一个不起眼的临街仓库，作为区域微型分拨中心。从乌勒渠道和部分已谈妥的正规小型物流公司来的货物，在这里进行快速分拣，然后由整合来的本地“散兵”配送至各个合作warung。这个过程极力压缩仓储时间，追求“快进快出”。

然而，线下地推团队遭遇的阻力，远比线上营销来得直接和粗粝。

地推负责人是团队里另一位悍将，名叫卡洛斯，曾在菲律宾最混乱的贫民窟市场做过销售，精通各种“街头智慧”。他带领着几名本地招募的销售员，拿着印有诱人加盟条件（如少量押金、首次进货折扣、免费简易货架提供）的宣传册，开始扫街，逐个拜访那些看起来客流不错的warung。

进展并非一帆风顺。

“lion mart？没听说过。”“我们一直卖‘盐仓’和‘奔杜’，顾客只认这个。”“你们的东西？等等看吧，等别人都卖了再说。”……类似的拒绝不绝于耳。许多warung店主抱着谨慎的观望态度，他们习惯了“三宝麟”经销商的定期拜访和稳定的供货节奏，对于一个新来的、看似激进的品牌，本能地不信任。

更棘手的是，在拜访到城北一个市场规模较大的warung时，卡洛斯团队遇到了明显的阻碍。店主是一个眼神闪烁的中年男人，他先是表示有兴趣，但在卡洛斯详细解释合作条款时，三个穿着花衬衫、身上带有纹身的本地青年晃了进来，一言不发地靠在门口，冷冷地盯着他们。气氛瞬间变得凝滞。

其中一个领头的，嚼着槟榔，用本地话慢悠悠地对店主说：“老板，想清楚哦，有些钱好赚，有些麻烦可不好惹。”

卡洛斯瞬间明白了。这不是商业竞争，这是地头蛇的警告。他记起胡安的指示——不主动冲突，但绝不退缩。他脸上堆起笑容，用刚学的蹩脚印尼语对那几个青年说：“兄弟，我们是来做生意的，有钱大家一起赚嘛。” 同时，他示意身后的本地销售员将几包高档香烟塞到那几人手里。