第8章 阶段性捷报（1/2）

马尼拉湾的晨曦，穿透lion mart顶层会议室厚重的防弹玻璃，将室内镀上一层流动的金辉。这间象征着集团最高权力的会议室，今日的氛围与数月前讨论印尼战略时已然不同。少了几分开战前的肃杀与不确定性，多了几分经过血火淬炼后的沉稳与内敛的锋芒。

弘雄端坐主位，指间一枚铂金婚戒在晨光下泛着温润的光泽。他面前摆放的不再是战略构想图，而是一份厚达数十页的《印尼市场第一阶段作战总结报告》。林安娜坐在他身侧，白色西装套裙纤尘不染，她面前的多块显示屏上，正实时跳动着来自印尼的财务、物流及市场占有率数据流。

与会者除了核心高管，还多了几位通过全息投影接入的远程参会者——其中最为清晰的，便是远在雅加达前线指挥部的胡安。他身后的背景不再是仓库改造的简陋办公室，而是一间颇具现代感的作战室，巨大的电子地图上，红色光点已如燎原之火，遍布西爪哇，并开始向中爪哇、苏门答腊南部蔓延。

“开始吧，胡安。”弘雄开口，声音平稳，带着一丝不易察觉的期待。

“是，弘总，安娜总，各位同仁。”胡安的声音透过高质量的音频设备传来，清晰而沉稳，昔日的激动已被一种历经磨砺后的自信所取代。他没有急于展示成果，而是首先调出了一张对比图。

“在汇报成绩之前，请大家先看一组数据。这是四个月前，我们登陆爪哇时，‘三宝麟’在非核心城镇（二三线城市及乡镇）warung渠道的品牌可见度，高达92%。而这是我们最新的市场摸排数据，”他切换画面，一个醒目的红色数字跃然屏上——“68%。”

会议室里响起一阵低低的吸气声。短短四个月，在敌人统治最稳固的腹地，硬生生撕开了24%的缺口！这不仅仅是数字，背后代表的是成千上万家warung货架上出现了lion mart的红色狮标，是无数消费者习惯的开始改变。

“这24%的市场空隙，是我们通过‘闪电破袭’战术，一寸寸争夺而来的。”胡安开始详细阐述，他的汇报条理清晰，数据扎实，完全不见新晋将领的青涩。

一、“毛细血管”网络的韧性：

“物流方面，我们最初依赖的灰色渠道（‘巴达维之蛇’乌勒）占比已从最高的40%下降到不足15%。并非放弃，而是作为战略补充和应急通道。”胡安调出物流结构图，“我们自主构建的，以本地中小型物流公司和个体司机为主的‘毛细血管’网络，承担了超过70%的配送任务。这个网络在之前官方打压中最受冲击，但也正是在压力下展现了惊人的韧性。”

画面切换到一段实地拍摄的视频：在展玉通往苏加武眉的某条乡间小路上，一支由五辆摩托车组成的“狮群快反小队”，正灵活地穿梭，将货物精准送达地图上标记的偏远warung。另一段视频显示，在西爪哇省的一个区域性微型分拨中心，本地员工正熟练地使用简化的手机app进行货物分拣和路线优化。

“我们通过高额补贴、日结薪酬和简易技术赋能，将这个网络打造成了我们最坚固的护城河。它成本可控，反应迅速，且深深植根于本地社区，难以被完全清除。目前，该网络已覆盖西爪哇85%的目标城镇，并开始向中爪哇复制。”

二、“烟火”计划的渗透力：

接着，莎拉的虚拟形象接入，她展示了社交媒体战的辉煌成果。“tiktok shop在目标区域的gmv（商品交易总额）环比增长850%，‘狮群守护者’话题总曝光量超过5亿次。我们成功地将lion mart品牌与‘年轻’、‘活力’、‘高性价比’和‘懂得本地需求’深度绑定。”

她展示了几组精心制作的对比图：一边是“三宝麟”传统、略显陈旧的广告形象；另一边是lion mart充满生活气息、由本地koc创作的短视频截图。“更重要的是，我们通过线上引流至线下自提点，为超过2000家合作warung带来了额外的客流量，形成了线上线下联动闭环。我们的产品，尤其是针对本地口味改良的咖啡和饼干系列，复购率极高。”

三、“变色龙”策略的适应性：

胡安接过话头，展示了产品层面的成功。“我们根据莎拉团队收集的实时数据和伊凡团队的法律合规建议，快速迭代了三大类、共十五个sku的产品。例如，针对斋月推出的特定礼盒，以及针对东爪哇地区偏好更甜口味调整的饼干配方，市场反响远超预期。这证明了我们‘小而快’的产品迭代模式，在应对复杂本地需求时的巨大优势。”

四、战略层面的突破：

最后，胡安提到了最关键，也最敏感的部分——“深水运作”。

“在集团总部，特别是安娜总特批的‘特别应急基金’支持下，我们成功接触到更高层级的本地力量，初步建立了非正式的沟通渠道。”他的措辞谨慎而精准，没有提及维贾亚家族的具体作用，但在座的高管都心领神会。“这为我们赢得了宝贵的喘息空间，并一定程度上遏制了对方滥用行政手段的势头。目前，官方审查仍在进行，但已转入相对规范、可预测的轨道。”

汇报的最后，是一张综合态势图。代表lion mart的红色，已不再是孤立的点，而是在西爪哇连成了片，并呈现出向周边稳健扩散的势头。旁边列出了核心战绩：签约合作warung超过5000家，月度gmv突破500万美元，品牌在目标区域年轻消费者中的认知度达到65%，初步实现三个区域性根据地的自我造血目标。