第23章 账号矩阵（1/2）

物流瓶颈的突破，如同为“annas picks”这艘刚刚启航的小船安装了强劲的引擎。来自义乌的新品凭借其出色的性价比和精准的市场定位，一经推出便迅速引爆销量。“芒果捏捏乐”和那款带风扇的手机支架更是成为爆款，订单如雪片般飞来，团队忙得连轴转，连陈永仁都不得不偶尔亲自下场帮忙打包。

然而，在一片繁荣之下，弘雄却保持着难得的清醒。深夜，在仓库角落那张摇晃的书桌前，他对着电脑屏幕上的数据陷入沉思。

“annas picks”的主账号粉丝数已经突破了五万，这无疑是一个可喜的成绩。但问题也随之浮现：

人群画像单一： 账号的粉丝和购买者，超过七成是18-25岁的年轻女性，这与安娜阳光亲和的形象以及前期选品（饰品、可爱小物、美妆工具等）高度相关。

品类拓展受限： 当他们尝试在主账号上推广一些偏中性或男性化的产品，比如基础款男袜、简易工具箱、汽车手机支架等，数据反馈和转化率明显低于女性向产品。评论区偶尔会出现“怎么开始卖男生的东西了？”之类的疑问。

流量天花板： 单个账号的流量和推荐总有上限，将所有鸡蛋放在一个篮子里，风险也高。

安娜也注意到了这个问题，她指着一条抱怨男袜广告的评论，有些无奈地对弘雄说：“看来我的‘人设’太固定了，有些产品我来说，确实感觉有点怪怪的。”

弘雄的手指在桌面上有节奏地敲击着，这是他深度思考时的习惯。“我们不能只满足于服务单一客户群。”他抬起头，目光炯炯，“菲律宾市场很大，男性消费者、家庭主妇、学生党……不同的群体有不同的需求和消费偏好。我们要把盘子做大，就不能只守着‘安娜的精选’这一个招牌。”

一个清晰的战略在他脑海中成型——账号矩阵。

“我们需要孵化新的垂直账号！”弘雄语气坚定，“针对不同细分市场和品类，建立独立的账号，聘请更符合该账号定位的本地人出镜，内容风格也要随之调整。”

这个想法让安娜和胡安都感到既兴奋又有些忐忑。兴奋的是事业版图可能迎来巨大扩张，忐忑的是这意味着更大的投入和更复杂的管理。

“具体怎么做？”安娜问道，她敏锐地感觉到这将是她个人角色的一次重要转变。

弘雄拿出笔记本，快速勾勒出初步规划：

主账号 (“annas picks”)： 定位不变，继续由安娜主导，深耕女性时尚、美妆、饰品、创意文具等核心优势品类，巩固基本盘。

新账号一 (“pinoy gadget finds” - 菲律宾好物发现)： 定位科技数码、男性时尚、汽车用品、户外工具等偏男性向或中性产品。需要寻找一位有亲和力、懂点产品知识的本地男性出镜。