第39章 直播决胜（1/2）

“文化联名款”的成功，像一剂强心针，让lion mart团队士气大振，也让弘雄看到了品牌价值和内容深挖带来的巨大潜力。然而，他深知，在瞬息万变的电商战场，一时的创新优势需要持续的能量注入才能转化为长久的胜势。面对“天宇国际”依旧猛烈的价格战和流量争夺，他决定趁热打铁，策划一场足以奠定阶段性胜局的大型活动——一场史无前例的专场直播。

“我们要打一场硬仗，一场必须赢的仗！”弘雄在战略会议上，目光扫过每一位核心成员，“这场直播，不仅仅是为了销量，更是为了向市场、向对手、也向我们自己证明，lion mart的商业模式和品牌吸引力，无可替代！”

策划阶段：目标明确，阵容强大

· 主题定位： 结合“文化联名款”的热度，将直播主题定为 “狮情菲扬——lion mart文化盛宴” ，突出文化融合与品牌温度。

· 核心目标： 打破团队单场直播在线人数和销售额记录，大幅提升品牌影响力，稳固并扩大对“天宇国际”的竞争优势。

· 嘉宾邀约： 弘雄动用了一切人脉资源，甚至通过陈永仁的老关系，成功邀请到一位在菲律宾本地年轻人中颇具人气、形象健康阳光的混血小明星卡洛斯·雷耶斯作为特邀嘉宾。卡洛斯对lion mart的文化联名理念很感兴趣，欣然应允。

· 主播阵容： 安娜当仁不让担任主控场，负责流程把控、核心产品讲解和大部分互动；马克和莎拉作为副播，分别负责数码\/男装区和家居\/女装区的产品展示；明星卡洛斯则作为惊喜嘉宾和品牌理念代言人，参与关键环节。

· 选品策略： 精选超过五十款产品，涵盖文化联名款、差异化新品以及部分优化成本后的核心爆款，形成高、中、低价格带组合，满足不同客户需求。确保每一款产品都有独特的卖点和故事可讲。

· 流程设计： 直播时长设定为三小时。流程精心设计，环环相扣：开场秀（安娜+卡洛斯亮相） -＞ 品牌故事与文化理念阐述 -＞ 核心爆款秒杀（引流） -＞ 文化联名款深度展示（重点） -＞ 明星互动环节（抽奖、游戏） -＞ 各品类分区讲解 -＞ 压轴福利释放 -＞ 温情收官。

· 宣传预热： 提前一周，在所有账号矩阵进行高强度、多形式的预告轰炸。发布明星卡洛斯的合作官宣视频、直播福利剧透、后台筹备花絮等，成功吊足了粉丝和市场的胃口。相关话题标签热度持续攀升。

筹备阶段：魔鬼细节，万全准备

整个团队像一台精密仪器般高速运转。

· 弘雄总揽全局，协调资源，确保资金和物资到位。

· 安娜带领内容团队，反复打磨直播脚本，预演各种突发情况应对。

· 胡安负责仓库端，提前备货、预打包，确保直播订单能第一时间发出。

· 技术团队测试设备、网络，搭建专业的直播场景，灯光、音响、背景布置都力求完美。

· 客服团队接受专项培训，准备应对直播期间可能激增的咨询量。

直播当晚：高光时刻，惊艳全场