第59章 放眼东南亚（2/2）

- 文化鸿沟与消费习惯差异：印尼的穆斯林文化根基，越南独特的民族性与历史形成的商业逻辑，绝非菲律宾模式的简单复制粘贴所能应对。需要从产品选品、营销话术到客服细节的深度重构。

- 红海竞争态势：印尼有tokopedia、shopee本土双雄以及众多社交电商平台盘根错节；越南则是tiki、sendo等本地小巨人与shopee等国际平台激烈厮杀。市场教育成本极高，获客难度远超菲律宾初期。

- 政策与监管雷区：两国外资准入政策、数据安全法规、海关税务条例复杂多变，潜藏无数陷阱，需要极其专业的本地法律和政务团队保驾护航。

- 供应链重构难题：跨境物流的清关效率、末端配送的“最后一公里”成本、本地仓储体系的建立，每一个环节都是对资金和运营能力的极限考验。

- 核心人才瓶颈：如何在高流动性市场中，招募到既深刻理解本地市场、又高度认同lion mart企业文化，并且具备国际视野的ceo及核心骨干，是决定成败的最大变量。

“我深知，”弘雄的声音低沉下去，带着一种经历过风雨的审慎，“前方的道路布满荆棘，甚至可能让我们遭遇比在菲律宾更惨痛的挫折。但是——”他猛然提高了声调，眼中迸发出锐利的光芒，“如果因为畏惧挑战就画地为牢，满足于偏安一隅，那么lion mart将永远只是一家‘还不错的菲律宾公司’，永远无法成为我们最初梦想的——那个能够定义区域商业生态、拥有全球影响力的卓越企业！”

他走向会议桌，双手撑在光滑的桌面上，身体微微前倾，给出了清晰而坚定的行动框架：

1. “特种侦察”阶段：成立两个精干的“先遣队”，由战略总监李维统筹，成员需包含市场研究、合规、产品及运营骨干。任务不是开拓，而是潜入目标市场，进行为期三个月的深度田野调查，形成超过五百页的、包含真实用户访谈和竞争对手解构的《市场进入可行性报告》。

2. “本土心脏”原则：未来印尼和越南子公司的ceo及90%的核心管理层，必须来自本地，或拥有超过十年当地生活与商业实战经验。总部输出资本、技术、方法论和价值观，但绝不输出“总部意志”，给予前线团队充分的决策自主权。

3. “柔性进入”策略：根据不同市场的竞争格局和机会窗口，灵活采用不同打法。在印尼可能优先考虑与某个中型本土平台进行战略投资或成立合资公司；在越南，或许先从优势品类切入，以独立站+社交分销的模式进行低成本试错。

4. “中枢赋能”协同：最大化利用菲律宾大本营已验证的核心能力。技术团队需立刻启动“狮心系统”的多语言、多货币版本适配；供应链团队着手规划从中国到印尼\/越南的跨境干线优化，以及马尼拉中心仓的区域辐射功能。

5. “长周期”耐心：董事会与管理层需达成共识，对此番扩张不做短期盈利要求。预设至少24-36个月的战略投入期，允许试错，容忍阶段性亏损，目标是构建长期可持续的商业模式和本地品牌资产。

“这将是一场全新的长征，一场在多个陌生战场同时开打的、没有固定剧本的立体战争。”弘雄最后总结道，他的声音恢复了平静，却蕴含着更大的力量，“它考验的将不再仅仅是我们的勇气和毅力，更是我们的学习速度、文化包容性、战略耐性和组织进化能力。我需要你们每一个人，拿出比过去三年更炽热的激情、更开放的心态和更坚韧的神经！”

他再次望向那块巨大的屏幕，仿佛目光已经穿透墙壁，看到了雅加达拥堵而充满活力的街道，看到了胡志明市轰鸣的摩托车流与闪烁的霓虹。

“lion mart的舞台，不应该只在马尼拉。它的呐喊，应该响彻雅加达，回荡在胡志明市，它的足迹，终将踏上曼谷、吉隆坡乃至更遥远的地方！”

话语落下，会议室陷入短暂的沉寂，随即，掌声由疏到密，最终汇成一片坚定而持久的声浪。忧虑并未完全散去，但一种被宏大愿景点燃的雄心，一种参与创造历史的激动，已经在每一位与会者眼中清晰可见。

雄狮昂首，目光如炬，已然越过了熟悉的丛林。它的下一个猎物，是那片更加广袤、神秘而充满无限可能的——东南亚腹地。新的征途，号角已然吹响，帆，正在升起。