第29章 与张总聊平台（2/2）

接着，张总强调了协会的重要性。他认为协会就像是一座桥梁，连接着双方。协会的作用在于解决合作过程中的两个关键问题：一是卖方在销售肥料时可能遇到的困难，二是托管土地者所面临的痛点。通过协会的协调和帮助，这些问题都能够得到妥善解决。

最后，张总提出了一系列可能存在的问题，如资金问题、产品销售问题、产品价格和运输问题，甚至包括产品本身的各种问题。他表示，如果对方表示不需要任何帮助，那么我们就应该果断寻找下一个合作伙伴，继续交流探讨，直到找到真正合适的合作对象为止。

张总稍微停顿了一下，接着说道：“昨天我挂断电话之后，晚上躺在床上，脑海里一直在思考这个问题。我仔细琢磨了一下，发现我们之前的做法可能需要调整一下。以前我们是通过协会去寻找厂家，但现在我觉得可以换一种思路。协会必须要有一个稳定的根据地，这样才能更好地开展工作。所以我想先在企业里找到一个合适的单位，让我们的协会能够进驻其中办公，这样就可以重点推广我们的业务了。”

他深吸一口气，继续说道：“现在的情况正好相反，我以个人身份先进入企业，在企业里担任相应的职务。这样一来，虽然表面上我只是拿咨询费，但实际上就相当于有了一份稳定的工资，我也就没有后顾之忧了。毕竟，如果我只靠协会来做事，既没有资金支持，又缺乏人力，那我们什么事情都很难做成。”

张总似乎对自己的想法越来越有信心，他语速加快地说：“我到了企业之后，就可以直接挂牌。然后，我可以以协会的名义，组织一些小型的对接会。我其实挺喜欢开这种会议的，因为我觉得这样的会议效果非常好。通过这些对接会，我们可以更好地与各方沟通交流，促进业务的发展。”

张总接着说道：“比如说赤峰那边的、山东那边的，还有吉林那边的，我们可以和整个这些地区的相关单位签个合同，然后在这些地方设立联合办公点，挂上我们的牌子，就可以直接在那里办公了。这样一来，我们就算是有了定点的单位，以后我们的会议也都可以在那里举行了。到时候，我们只需要提前预约好人员，然后大家直接到那里去就可以了。”

他稍作停顿，继续解释道：“当然啦，如果有人愿意交点费用，那自然是更好的。不过就算他们不愿意交，在那里的吃住费用，也可以让企业来承担嘛。对于这样的会议，我们最多安排两桌就足够了。毕竟，就算只有三四十人或者四五十人参加，也不会对会议造成太大的影响。而且这样一来，大家开会的时候也会更加集中，合同谈判和沟通也会更加紧密，彼此之间的感情也能更好地交流和增进。”

张总接着说道：“你说得太对了！从整个协会的角度来看，我非常赞同你刚才提到的思路。我们不能再像以前那样生硬地去做事情了，那些老方法肯定是行不通的。我们应该延续我们家原来的方法，比如由协会发邀请函，然后组织一些活动。其中，我们可以出门去别的地方考察，这样一来，我们就可以同时拥有双重身份。我现在反而觉得，我可以利用协会的事情，回来后再跟黑森联系，甚至还可以联系大兴安岭，或者联系吉林的森工。”

你上次见到小董的时候，他在这边的生意已经有了很大的发展。自从你上次离开之后，他不仅扩大了业务规模，还更换了一个新的基地。这个新基地不仅有直播间，还有教室和谈判室等设施，距离原来的地方不到 1000 米。

随着业务的扩张，人员也相应地增加了，同时业务量也变得更多了。尽管如此，由于他的生意本身就有盈利，所以虽然去年的盈利可能只有 100 万，但今年预计会增加到 200 万甚至 300 万。当然，随着人员的增多，费用也会相应地增加一些。

不过，当我特别询问他是否能够赚取足够的利润时，他非常自信地表示没有问题。他说现在搬过来才两个月，就已经把增加的费用挣回来了。他对自己的经营能力充满信心，认为完全可以应对这些挑战。

最后，经过深思熟虑，我们终于做出了一个重要的决定——以他的公司名义与另一家公司展开合作。具体的合作方式并非传统的招聘模式，而是一种独特的“返聘”形式。简单来说，我们将以盛业教育集团的身份，与对方公司签订一份咨询合同。

这意味着，我们将作为盛业教育集团的代表，派遣一支专业的管理团队进驻对方公司，并担任其副总经理一职。而我，则会带领另外两名成员，专注于为他提供服务。我们的主要任务是帮助他组建特渠草业以及中药等种植产品的销售渠道。

张总特别强调指出，他的公司业务范围并不包括种子和农药的销售，其核心业务主要集中在肥料领域，且属于植保范畴。基于此，我们的工作重心将会聚焦于协助他构建这些产品的销售网络。

为了保障合作能够顺利推进，我深感迫切需要得到你的支持。具体来说，我期望你能够授予我一个协会的任命，如此一来，我在工作中便能够拥有更高的权威性和合法性，从而更有效地推动项目的进展。

目前，我已经充分理解了张总的想法，接下来所需要的就是借助协会这个平台来实现我们的目标了。