第7章 湖北矿山的事（1/2）

9 月 22 日上午 10 点 50 分，周总像一阵旋风一样急匆匆地跑到我面前，他的脚步快得像要飞起来一样。他一见到我，就迫不及待地说要跟我讲讲湖北矿山的事情，而且还要整理补发一下相关资料。

我心里不禁犯起了嘀咕：难道他是想让我帮他找一个多亿的钱来摆账用吗？这可不是一件小事啊！毕竟这么大一笔钱，可不是随随便便就能拿出来的。

不过，如果真的是这样，那这摆账可不能白摆啊。我得跟他谈好条件，让他给我一些相应的报酬才行。这就好比是我给他搭了一座桥，让他能够顺利地去做这件事情，那他也得看看自己能不能顺利地拿到许可证啊，对吧？

那么，第二个方案又是什么呢？我哥们会把足够的钱都找来，然后让矿主变成“明股实债”。这“明股实债”听起来就像是一个谜一样，让人摸不着头脑。这里面涉及到很多复杂的计算，比如要评估这个矿山到底值多少钱，你需要投入多少钱，以及你现在的价值又是多少等等。这些都需要仔细地算一算，才能确定最终的方案是否可行。

这个武汉地质大学一个教授他想主导这个事儿，他想主导就是说你主导了，你也主导不了什么，他现在提出我就说了，我说给你股份不就完了吗？你忙活半天是吧？上来一个股份合适了，那里面就是说你参与可以，但是你不能主导是吧人投资方做主导是不是？

你不能随便拿我的钱，你就把矿产证什么东西给我手里搁了，对我的控制的东西，你弄咱有个约定，你把钱还给我，要钱我不要矿对。

所以就是说我上次跟你说，内蒙的经验历史上我按照方式可以解决资金的，我说你把所有你给我几个亿，你都融到了我新公司控股，你每年保证给我10%，你不需要3,000万，你保证给我是你把本金什么退回我都全给你。还有啥意思？我说你必须得钱进我账上，谁出钱进人谁弄，对这是规则，你别到时候这个朋友都没做 了。

我看完之后，我总体的他是很乱，是思路工作。谁出钱，现在主要是什么？那是谁出钱，对能干啥？他现在融资他说谈着十几家，说好像能在近期能有，我说这个东西不能说好像你好像的话你等于是他们没有把握。

因为他这个东西我们其实很简单，比如说我找你挣钱，我有公司我把财务章程交给你就行了，你该打钱打钱，因为我用理论我拿不走，你把账号给管好你就没事了。是对吧？我说对了，把账号管好就没事了。因为你如果钱不到账，这是谁不给你打是就说什么这个东西让他的感觉总有一个地方被扣，对好像不顺畅，所以这个东西谈起来很别扭。

我弄完之后，只需要控制好我们的财务状况就行了，这其中最关键的就是打钱的成本问题，对吧？就好比你家的钱，无论是贫穷的账户还是富裕的账户，对于我们来说都无所谓。而且，这里面连税都不用交，资金往来非常便捷。所以说，这就是我们做项目时所秉持的一种特定思路。

当我们安排吃饭单位的时候，我们希望大家看到我们公司能够在这种单位的市场上表现得相当出色。我可以告诉你，我的很多朋友都特别愿意来这里吃饭。你知道为什么吗？原因很简单，就是这里停车非常方便。他们只需要把车往这儿一停，然后就可以直接去吃饭了，根本不用担心找不到停车位的问题。

那天我正好碰见一个老大哥，他来这儿吃饭居然都没跟我说一声。我就问他：“你来这儿吃饭怎么都不跟我说一声呢？”结果他回答说：“我跟你说啥呀？我就是在食堂打了份饭，吃完就走啦！”

我就遛弯儿，现在停车费也算贵了，原来停车费更便宜，停一天就4块钱3块钱，这儿原来现在最近管得紧了，新上的副院长说物业要社会化，也就这两天还闹，他的脑子有毛病，你这一看格局就不够，为什么说你你提供了很多门票，你没必要说没法，你说咱坐飞机跑新疆还在乎100块钱门票，是吧？不在乎是吧？

所以呢，我跟你讲啊，新疆那边的事情和海南那边的事情其实都非常具体呢。你看啊，咱们哥们儿之间的事情也很具体对吧？如果他同意的话，那咱们就去找人的亲戚动手。为啥呢？主要是因为他经济上不太宽裕啊。那天我还专门问了技术团队呢，他们给出了一个简单的方案。毕竟现在各种信息太多了嘛。

你想啊，这时候很多东西都还只是概念性的，就好比路线怎么走，这就跟说了啥事儿是个事儿一样，虽然有个事儿，但第一个事儿还是我的敏感区呢。所以呢，为了保护这个平台，我们就必须得去现场看看第二个项目，然后跟项目设计方好好沟通一下，尽快把用地范围给说明白了。

接下来呢，就是要完善登记审批手续啦，这个可不能马虎哦。还有啊，第四个就是要做好尽调工作，把相关的情况都摸清楚。最后呢，就是要把相应的费用都处理好，该交钱的就交钱，这可不是交给咱们自己哦，是你该交新的服务费就交，没啥好犹豫的。这样一来，这种结果现在就已经很清晰明了啦，我也算是弄通了呢。

我说行，我说我到时候给这边谈完，讨论再往下，因为他这样你弄的时候，因为现在因为他不懂林业，他给的资料是没用的，就跟咱俩第一次见面的时候，你说的东西对我没用，你怎么没用，大家说的对我没用，不是说你说的不对，你对我没用，对我得要有我对我有用的东西，其实海南就是简单，那么他已经把事事都捋完了，将来我就让他们捋，我说先别动手，我说到时候谈完再说，你别到时候让兄弟们，因为咱们是不能说金口玉言，你弄完之后他说不干了，那就不聊了。

就这个程序人都挂网有个几亿的活，我再找人跟人说，对你前面生意就安排对，我也没办法是吧？很多人想简单就想聊个事儿，因为我现在做项目很累，其实项目不用那么多，你看我安阳国属于我从18年开始做，到现在还在做还。

18 年的时候，他们进入了这个场地，而我则带领着几位专家一同前往。然而，其中有一位专家在中途离开了，而另一位专家如今已经负责起整个机构的运营，并且还养活了 10 多个人。每天的企业方案和相关材料都所剩不多了，毕竟他原本就是搞设计出身的。

这里山清水秀，风景宜人，而我恰好是从事林业工作的。比如说，今天我们谈完事情之后，我会再确定一下，然后上午就给博士打电话，让他带着一帮老师过来干活。因为我们的主要目的就是干活嘛。

现在我们这里能够安装空调了，好多空调都是这样安装的。不过，除非天气特别炎热，否则一般情况下我都不会开空调，而是打开窗户，让自然风进来，这样就很凉快了。甚至中午睡觉的时候，我都不回家，直接就在这里睡，感觉非常舒适。

所以说，海南的这个项目其实挺简单的，现场也都已经说过了。但是当我们聊到新疆的时候，情况就比较复杂了。没错，因为在那里还需要发展煤场，所以那天我还得去找人商量一下相关事宜。

27号拿标书第一批的，我们的第一批的。不是它分两期，一期是90万吨，已经弄了二期，还有你对应对这个矿不是港口，一期27号发标书，他们就进场，一期已经进场，对27号发标什么的。就是港口建设，对港口建设就这样来汇款。两种人，一种找四川云图人，一种找贵港人，四川云图是上市公司。

就是说，在一个央企里工作，不管是收多少管理费，他们都给不了。就算签了协议也是白签，根本无法兑现承诺，比如答应给他分配多少工作，但实际上他根本做不了。陈总在这中间，就好比我朋友看完这个项目之后，我们该怎么回复他呢？就是说他人在哪里呢？如果在广西而不是在重庆，那没问题，可以让他去对接。因为现在央企没办法出钱，比如说项目达标了，现在央企这边，包括我跟领导都是这么说的，我们从来不会说让别人找活给我们，然后我们就不用干活了。比如说土方工程你做不了，那我可以找人来做，我会跟他说你找人做就行，或者你要是觉得可以，那就更好了，但这个份额得算在我头上，让别人把钱交给我们，而不是交给他。而且我跟你讲，以后还会有类似的一些项目，这些项目只能说是一个借口，真正要去做的时候，还得搭建一个平台，就像之前在新疆和海南做的那些大平台一样。

那项目就呼噜就来了，因为你在新疆一直摊上的项目够了，你要来了，今天有个伟大的就效率都不具备什么性，延展性必须的，今天聊一个明天聊一聊，现在又聊天了，我立足新疆聊了，你比如海南的问题干，咱记住，他除了你火山口能不能单独的啥弄不了了，得有个人支摊就行。

我给你个简历表格填个表演表格填过来。现在说项目你就记住两条，第一个关系的到位，第二你得在桌上怎么样？桌上不聊，光跟桌子也聊聊不过去，对，我现在最讨厌聊项目，就茶楼聊，妈的宾馆的我一听都不去，对我都不去，一个连办公室都没有，跟你聊什么也聊。

我刚才听电话我说聊聊的时候，他始终找领导去说话去跟领导说话，你给人钱你不出声吗？不对。所以你俩钱给你了，你问得非常清楚，明白了，你这就咱俩你也辛苦就飞一趟就完了。好吧？

比如说，假如禁止抽烟就不让人走了，那到底有没有这种情况呢？如果要较真的话，就是不允许抽烟。所以他根本就没搞清楚状况，你一定要让他交接的人给出一个合理合法的解释才行。咱们俩虽然认识的时间不长，交情也不深，但彼此之间还是有些默契的。用一句话来说就是，不管我让谁去办事，我都会先把技术教给对方，对吧？你这个技术人员啊，真是有强制后遗症。这是第一点。第二点呢，就是要弄清楚对方到底是怎么回事，而不是只关心能不能把事情搞定。就像房地产公司，从来都没有在拆迁过程中出过事。为什么呢？因为他们都是总包出去的。比如说，有一块地需要拆迁，我就把它交给你周哥，然后开一张 6000 的发票给你，至于你怎么处理，那是你的事情，跟我没关系。我才不管你跟房地产公司有什么关系呢，反正我只要结果。他说要营造营商环境，可我都不知道他要找谁去营造，不过肯定是找福阁，因为福阁是我的小弟。