第13章 与蔡哥和渝鑫谈林草项目（2/2）
我说道：“比如说他叫 a-07 基金，这跟我可没啥关系啊。我们内部呢，一般都叫林业产业体系和林业经营体系，这样叫着顺口些。所以啊，咱们互相之间知道就行了。”王总听后，接着问我：“那这一般周期得多长时间啊，哥？”我回答道：“这基金都已经进来了，具体周期还得看实际情况呢。”
然后我又补充说：“之前聊的是 20 个亿，但我一期肯定不可能是 20 个亿啊。我要是出 4 个亿，那我岂不是脑子有问题嘛！我一期顶多就一个亿，先跟你说一声，我要开始干啦！”
王总好奇地问：“你要干啥呢？”我解释道：“我们林业打算搞旅游项目，所以我得去聊 10 个亿的投资。不过呢，我最多也就投 1 个亿。”
王总更疑惑了，追问道：“那你这 1 个亿打算怎么花啊？”我笑了笑，回答说：“不是用来修路哦，主要是修修收门票的系统啥的。”
王总解释道：“这下你应该清楚了吧？我们先把门房修建好，就如同房地产公司修建样板房一样。然后，我们再着手处理收费系统。等你进入这个系统之后，我会反过来操作。接下来，我会将门票系统抵押给银行和林业部门。所以说，搞林业的人在谈论 10 个亿的时候，你可别被他们忽悠了，你得往后面除以 10，再除以 10，那才是你前期的费用，再除以 10 才是真正的投资金额。”
我回应道：“原来如此，就这么简单啊！和资金方聊天根本不用那么费劲。首先，你说 2000 万也是你存在银行里的。没错，这确实是存在银行里的，只不过我说你那个基金是我的股东而已。对，就是这样。你把钱存在银行里，这一点没有问题。然后，我会想办法把这 2500 万给你抽出来，我会用咨询费的名义给你抽出 2500 万。但是，当你和他们谈的时候，你说 500 万可能都用不上，这都是你自己的决定。明白了吗？”
王总接着说：“明白了，给你 100 万也不少了。100 万的利润已经相当高了，而且这边每个月都能抽出这么多，利润也很可观啊。”
我对王总说：“所以啊，和基金的交流别搞得那么复杂嘛。我弄几个亿的资金跟你又没啥关系，反正就是十万两千万而已，我完全可以从中抽出 2100 万给你，你看这样行不行呢？”
王总听后表示，他只需要保证我的资金安全，等我把钱拿回来他的任务就算完成了。
我接着说：“我跟基金聊的是后面长期的合作，这和你就没啥关系啦。我自己都还没想好明年要干啥呢。”
就在我们说话的时候，王总的手机突然响了起来，他接起电话一听，原来是关于“倒一”的事情。
王总对着电话那头说：“你正常情况下应该向对方索要一些规则，就是他们想要的规则以及想要的比例，都得要过来。能有这么多钱的人，脑子可都贼聪明呢，你可别以为这钱是白给的，他们都是有一个亿的人，精明得很呢。”
讲完电话后，王总转过头来对我说：“林业这个项目太笼统了。还有成都公司让找地的事，也不能这么含糊。”
我回应道：“是啊，这事可不能按照他们的节奏走，得有具体的细节和规则才行。不能光说要找 10 万亩地，后面还得有一个详细的细化方案呢。”
我们继续谈论着储备林的话题，我向对方解释道：“银行对于专业公司和企业的主营业务是非常信任的。在这个项目中，省级国企担任总承包商，而央企则负责分包工作。这种情况下，股东之间并不需要进行招标程序。这是大家都知道的规则，因为股东之间存在一定的关联关系，所以无需通过招标来确定合作方。否则，如果进行招标，就需要缴纳相应的管理费用。”
接着，我进一步阐述了我们目前采取的方法：“我们让省直国企作为主要负责的企业，而不是那些所谓有实力但并非主营该领域的国企。然后，由省直国企总体牵头，将部分工作分包给央企。这样安排的好处在于，央企通常具备较强的资金实力，可以进行垫资操作，但不能直接进行投资。”
这时，王总提出了一个问题：“按照这种逻辑，c端应该如何进行策划呢？是去找f端，还是再去找epc端呢？毕竟，这些人都是在从事epc相关业务。而且，你之前提到的基金也是在f端那个节点，需要的时候就可以调用，不需要的时候他们可能就在那里吹牛，或者只是把账户上的10个亿摆在那里，让人随意查看。那么，当我们真正需要使用这2000万时，该怎么办呢？”
我皱着眉头说道：“现在江湖外面飘的央企国企，几乎都贷不了款，这情况真是让人头疼啊！”
王总点了点头，表情严肃地说：“是啊，一般三级以下的企业都很难贷到款了，它们不具备贷款的主力。我最近去地方和中交、中铁、中冶聊了一下，发现他们把好几个层级的人都叫来了，我都不认识。”
我无奈地叹了口气：“这也太丢人了吧，就像我们协会一样，把会长叫去，大家互相都不认识。你们这企业都快成这样了。”
王总解释道：“他们一聊就说银行最后盖章很关键。我肯定不会干这种事的。”
我接着说：“那他们需要怎么做呢？”
王总思索了片刻，回答道：“他们需要反担保，但是一般因为不是主营业务，他们不敢反担保。你看中铁一局很牛吧，中铁一局项目公司，我这边中铁一局市政公司就担保不了。他们为什么要担保呢？这个没有灯还真不行，这个路线图咱们算是明白了。”
我认真地对王总说：“广西的林地可是最值钱的啊，一般来说，除非关系特别好，否则可别轻易往广西引项目。广西的林地性价比非常高，正科副科都不如包个山坡，正处副处也不如种片桉树，你别看桉树不起眼，它可是最挣钱的。广西、广东、福建、湖北这些地方都不错。”
王总听后，微微一笑，说道：“我这里有一个原先在广西林草工作的业务高手，是个女的，比我小几岁。她说对里面的手续不是很清楚，但是只要有资金，她也可以把这些事情都串起来。”
我点了点头，回应道：“现在很多人啊，就光爱吃现成的，不愿意去费力摸索。”
王总表示赞同：“是啊，不过如果有她帮忙，应该会顺利很多。”
我思考了片刻，接着说：“那我们可以找个时间和她详细谈谈，看看她具体有什么想法和计划。”
王总笑着说：“好啊，我来安排时间。希望这次合作能够顺利，让我们在广西的林地项目上取得成功。”
我也露出了期待的笑容，说：“没错，相信我们一定能行。”