第41章 讨价还价的艺术（1/2）

八十年代的筒子楼，永远不缺热闹。这天下午，一个穿着的确良衬衫、背着黑色皮包的男人走进了楼道，手里拿着一个小巧的东西，一边走一边吆喝：“卖神奇磨刀石咯！能磨菜刀、能磨剪刀，磨完锋利无比，经久耐用！”

庄建国刚从车间下班回家，正坐在门口的小马扎上抽烟，听到吆喝声，好奇地抬起头。他家里的菜刀用了好几年，早就钝得切不动肉了，正想换一把，听到有磨刀石卖，便起身走了过去。

“你这磨刀石多少钱？”庄建国问道。

推销员看到有人问价，眼睛一亮，连忙递过磨刀石：“大哥，您真有眼光！这可是进口的磨刀石，采用特殊工艺制作，只要十块钱，保您用十年！”

“十块钱？你这也太贵了吧！”庄建国皱了皱眉，把磨刀石拿在手里掂量了一下，“就这么个小石头，最多值三块钱。”

“大哥，您可别开玩笑了。”推销员连忙说，“这可是进口的，您看这质地，多细腻，磨出来的刀比新的还快。三块钱连普通的磨刀石都买不到，更别说这种进口的了。”

“我不管你是进口的还是国产的，反正我就觉得不值十块钱。”庄建国把磨刀石放在桌上，“五块钱，你卖不卖？”

“五块钱？大哥，您这砍价也太狠了吧？”推销员一脸为难，“我进价都要八块钱，五块钱卖给您，我还得赔三块钱呢。最少八块钱，不能再少了。”

“八块钱也贵，最多六块钱。”庄建国寸步不让。

两人就这么你一言我一语地讨价还价起来，楼道里的邻居们听到动静，都纷纷围了过来，看热闹的同时，也帮着庄建国砍价。

“小伙子，你这磨刀石确实有点贵，便宜点卖了吧。”

“就是啊，庄师傅可是我们这儿的老住户了，你给他个实在价。”

推销员被围在中间，有些招架不住，但还是坚持说：“各位大叔大妈，我这真的是最低价了，八块钱，再少我就真的亏了。”

庄建国看着推销员坚持的样子，心里也有些犹豫。他知道这磨刀石确实不错，磨菜刀应该挺好使，但十块钱确实超出了他的预算。他想了想，说：“这样吧，七块钱，我买了。你要是同意，我现在就给你钱。”

推销员咬了咬牙，似乎下定了决心：“行，七块钱就七块钱，算我亏了。不过大哥，您可得帮我多宣传宣传，让您的邻居们也来买我的磨刀石。”

“没问题。”庄建国点了点头，正准备掏钱，却突然想起了什么，“等等，你这磨刀石有没有质保啊？要是磨了几次就坏了，我找谁去？”

“大哥，您放心，我这磨刀石绝对有质保，要是磨坏了，您随时可以找我。”推销员拍着胸脯保证。

“那你给我写个质保条。”庄建国说道。

推销员愣住了：“还要写质保条？大哥，我这就是小本生意，从来没写过质保条啊。”

“那可不行，没有质保条，我可不敢买。”庄建国摇了摇头，“万一你走了，我找谁去？”

推销员看着庄建国坚定的眼神，心里有些无奈，只好从包里拿出一张纸和一支笔，写下了一张简单的质保条：“今卖给庄建国磨刀石一块，质保一年，如有质量问题，可凭此条退换。推销员：张某某。”

庄建国接过质保条，仔细看了看，满意地点了点头：“行，这样我就放心了。”他正准备掏钱，却又突然说：“等等，你这磨刀石会不会伤刀啊？我家的菜刀可是我花了二十块钱买的，要是被你这磨刀石磨坏了，你得赔我。”

推销员彻底被庄建国打败了，他揉了揉太阳穴，无奈地说：“大哥，您放心，我这磨刀石绝对不会伤刀，要是伤了您的刀，我赔您一把新的。”

“那你也给我写在质保条上。”庄建国说道。

推销员只好又在质保条上添了一句：“如磨刀石伤刀，赔偿新刀一把。”

庄建国接过质保条，这才满意地笑了：“行，这样就没问题了。”他从口袋里掏出七块钱，递给推销员。