第216章 秉扬科技836675的前世今生（2/2）

公司的客户群体主要为中石油、中石化等大型国有企业，买方集中度高，且属于典型的 “专家采购模式”，有能力通过一系列的技术指标分析来确定一种产品的质量水平。在实际采购过程中，影响交易是否成功的因素不仅有价格，还包括质量保证体系、售后服务水平、长期稳定的供货能力、协助下游客户提升应用技术水平的实力、企业自身的发展潜力等，是一个综合的评价体系。公司经过长年的客户服务，能够清晰地掌握客户需求，及时为客户提供相应产品和技术支持，赢得了客户的信赖。2023 年，秉扬科技对中石油、中石化的销售金额占营业收入比重高达 96.51% ，充分体现了公司与大客户之间紧密的合作关系。

然而，公司在市场竞争中也面临着诸多挑战。我国油气开采用压裂支撑剂行业的竞争程度较为激烈，由于企业数量众多、产品同质化严重、价格竞争激烈等因素的影响，企业之间的竞争非常激烈。同时，技术创新和产业政策也对行业竞争产生重要的影响。在这样的市场环境下，秉扬科技需要不断提高自身的技术实力和产品质量，以获得更多的市场份额并保持竞争优势。

当下的态势：现状剖析

从财务状况来看，秉扬科技近年来的营收和利润呈现出一定的波动。2023 年，公司实现营业收入 5.39 亿元，同比增长 15.79%，净利润 6866.06 万元，同比增幅为 11.95% ，公司 2023 年经营活动产生的现金流量净额为 5913.12 万元，同比 2022 年转负为正。营业收入增加的原因主要系报告期产品的销售量增加所致，本期公司实现销售压裂支撑剂 65.68 万吨，较上年同期增加 21.47 万吨，增幅为 48.57%。其中，本期销售陶粒支撑剂 15.07 万吨，较上年同期减少 4.33 万吨，降幅为 22.32%；本期销售石英砂 50.61 万吨，较上年同期增加 25.80 万吨，增幅为 104.03%。

然而，到了 2024 年上半年，公司虽实现营业收入 2.95 亿元，同比增长 25.20%，但归母净利润为 3626.68 万元，同比下降 3.90%；扣非净利润 3621.17 万元，同比下降 2.37%；经营活动产生的现金流量净额为 253.47 万元，同比下降 96.56% 。2024 年上半年，公司毛利率为 20.10%，同比下降 4.61 个百分点；净利率为 12.31%，较上年同期下降 3.73 个百分点。从单季度指标来看，2024 年第二季度公司毛利率为 18.00%，同比下降 4.51 个百分点，环比下降 4.28 个百分点；净利率为 9.22%，较上年同期下降 7.01 个百分点，较上一季度下降 6.30 个百分点。这些数据表明，公司在成本控制和盈利能力方面面临着一定的挑战。

在市场表现方面，公司股价走势也受到多种因素的影响。截至 [具体日期]，其股价为 [x] 元，较过去一段时间有 [上涨 \/ 下跌 \/ 波动情况]。从长期来看，公司股价的波动与公司的业绩表现、行业发展趋势以及宏观经济环境等因素密切相关。在市场份额方面，尽管公司在行业内占据一定地位，主要客户为中石油、中石化等大型国有企业，2023 年对中石油、中石化的销售金额占营业收入比重高达 96.51%，但由于行业竞争激烈，企业数量众多、产品同质化严重，公司仍需不断努力提升自身竞争力，以巩固和扩大市场份额。

未来的曙光：前景展望

展望未来，秉扬科技充满机遇与挑战。从行业趋势来看，随着全球能源需求的持续增长，尤其是对油气资源的稳定供应需求，油气开采行业将保持稳定发展态势。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》首次提出油气核心需求依靠自保，部署加快深海、深层和非常规油气资源利用，夯实国内产量基础，保持原油和天然气稳产增产 。这为秉扬科技所处的压裂支撑剂行业提供了广阔的市场空间。近年来，非常规油气开采量逐年上升，非常规天然气产量已突破 960 亿立方米，占天然气总产量的 43%，成为增储上产重要增长极。随着油气开采技术的不断进步和消费需求的不断增长，油气开采量有望持续大幅增长，短期内资源不会枯竭，这将直接带动压裂支撑剂的市场需求。

在技术创新方面，秉扬科技将持续加大研发投入，与相关科研院校紧密合作，引进高端技术人才，致力于提升整体研发水平。公司计划以产品技术开发、生产提质增效、节能降耗为主要目标，进一步提高产品竞争力。例如，针对页岩油气压裂井深度增加带来的高温高压挑战，公司将研发更具抗压强度、耐高温、耐腐蚀的新型压裂支撑剂产品，以满足深层油气井开采的需求。同时，公司也会在生产工艺上进行创新，提高生产效率，降低生产成本，以应对市场竞争和客户降本增效的要求。

市场拓展也是秉扬科技未来发展的重要方向。公司将围绕攀枝花及周边地区优势资源、客户资源、矿山资源等进行多元化调研，开展多方合作，结合资源匹配度和合作协同效应等因素进行相关产业拓展。此外，公司已在新疆地区设立全资子公司，通过区域性产业链布局，提升公司压裂支撑剂产品产业链布局，提升整体管理效率，增强市场竞争优势，更好地服务于不同区域用户。未来，公司还将积极探索国际市场，寻求与国际油气企业的合作机会，拓展海外业务，提升公司的国际影响力。

然而，秉扬科技也面临着一些挑战。行业竞争激烈，产品同质化严重，价格竞争激烈，这对公司的市场份额和盈利能力构成威胁。此外，原材料价格波动、宏观经济环境变化以及政策法规的调整等因素，也可能对公司的生产经营产生不利影响。例如，若原材料价格大幅上涨，公司的生产成本将增加，而如果不能有效将成本转嫁给下游客户，公司的利润空间将被压缩。同时，宏观经济环境的不稳定可能导致油气企业投资减少，进而影响压裂支撑剂的市场需求。

为应对这些挑战，秉扬科技将加强成本控制，通过精细化管理降低生产成本，提高运营效率。在市场竞争中，公司将突出产品质量和服务优势，加强品牌建设，提升客户忠诚度。同时，密切关注政策法规和市场动态，及时调整经营策略，以适应市场变化。