第81章（2/2）
沈倦补充：“进阶课程包括手术模拟、病例分析、急诊处理等，计划在1.0发布后三个月内作为dlc（可下载内容）推出。”
苏念认真听完所有汇报，在笔记本上快速记录：“用户测试整体是成功的，证明了产品的市场需求和接受度。但正式发布前，我们还需要解决这些问题。阿莫，优化后的版本什么时候能出来？”
“下周。”阿莫保证，“我会亲自测试每一台设备。”
“好。”苏念转向周婷，“市场预热继续，但口径要调整——强调我们听取了用户反馈，进行了大量优化，让用户对正式版有更高期待。”
“明白。”
会议结束后，苏念回到办公室，疲惫地靠在椅子上。桌上的日历显示今天是十月十五日，距离计划中的产品发布会还有整整一个月。
手机震动，是陈宇峰发来的信息：
【陈宇峰】：听说你们的产品测试很成功？总部很关注。方便电话聊聊吗？
苏念看了眼时间，晚上八点。她拨通陈宇峰的电话。
“陈总。”
“苏念，不用这么客气。”陈宇峰的声音带着笑意，“叫我宇峰就行。首先恭喜，听说医学院的测试反馈很好。”
“谢谢。还在优化中。”苏念谨慎地回答。
“我想和你聊聊投资的事。”陈宇峰切入正题，“上次我们谈的五百万战略投资，总部觉得不够。他们看到你们的产品潜力，想加大投资——两千万，占股25%。”
这个数字让苏念心跳加速。两千万，是公司目前自有资金的三倍。有了这笔钱，产品研发、市场推广、团队扩张都可以加速。
但25%的股份也很多。加上之前已经出让的10%，奥林匹斯将总共持有35%，成为第二大股东。
“条件呢？”苏念问。
“除了之前的海外发行优先权，总部还希望派驻一位财务总监，监督资金使用。另外，要求三年内启动海外市场拓展。”陈宇峰说得很坦诚，“我知道这些条件可能有些苛刻，但资金量也确实大。”
“我需要和团队商量。”苏念没有立刻答应。
“当然。但我建议你们认真考虑。医疗科技是资本密集型行业，没有足够的资金支持，很难快速成长。你们的竞争对手陆子轩，最近正在接触红杉资本，据说估值已经谈到两个亿了。”
这个消息像一盆冷水，让苏念从融资的兴奋中清醒过来。陆子轩的动作太快了。
挂断电话后，苏念立即召集沈倦和阿莫开紧急会议。
听完苏念的转述，沈倦首先皱眉：“派驻财务总监，等于要插手我们的经营管理。这一点我不能接受。”
“三年内启动海外市场，这个压力也很大。”阿莫分析，“我们的产品目前只针对国内医学教育体系，要适应海外市场，需要大量本地化工作。”
“但两千万确实诱人。”苏念实事求是，“有了这笔钱，我们可以立即启动心界2.0的开发，可以扩大医学顾问团队，可以加速怀仁堂改造后的运营筹备。”
三人陷入沉思。这是一个典型的创业困境：要钱，还是要控制权？
“也许我们可以折中。”苏念想了想，“接受投资，但在协议里明确财务总监的职责范围——只能监督资金使用，不能干涉经营决策。海外市场拓展，我们可以承诺三年内启动，但不设具体业绩指标。”
“这样对方会同意吗？”阿莫怀疑。
“需要谈判。”苏念说，“但至少有个基础。”
“还有一个问题。”沈倦提醒，“如果接受外资，政府那边会不会有影响？我们毕竟拿了政府扶持。”
这个问题很关键。苏念决定第二天一早就联系赵启明。
第二天上午，苏念刚走进办公室，周婷就急匆匆地过来：“苏总，今天有三家投资机构约访，时间都排满了。”
“哪三家？”
“上午十点，红杉资本。下午两点，高瓴资本。下午四点，启明创投。”周婷递上资料，“都是顶级机构，听说都是因为医学院测试数据好，主动找上门的。”
苏念快速浏览资料。红杉资本在医疗科技领域投资了很多明星项目；高瓴资本以长期价值投资着称；启明创投则是本土机构，对政策理解更深。
“安排吧。”苏念说，“但每场控制在一小时以内，我要留出思考时间。”
上午十点，红杉资本的合伙人张总准时到达。他四十岁左右，穿着休闲西装，说话直接：“苏总，我看过你们的产品demo，很惊艳。但医疗教育这个赛道，天花板有多高？你们测算过市场规模吗？”
苏念早有准备：“根据教育部数据，全国医学院在校生约100万人，每年新招30万。如果按每人每年1000元的arpu（每用户平均收入）计算，仅学生市场就有10亿规模。再加上住院医师培训、医生继续教育、患者健康教育，总市场规模超过50亿。”
“但这个市场很分散。”张总指出，“每所医学院都有自己的教学体系，如何说服他们采购你们的产品？”
“所以我们采取了b2b2c模式。”苏念解释，“先通过学生试用建立口碑，再由学生推动学校采购。目前和我们合作的三所医学院，都已经表达了采购意向。”
“盈利时间点？”
“预计明年下半年实现单月盈亏平衡，后年开始盈利。”
问答进行了四十五分钟。张总最后说：“我们很感兴趣。如果你们考虑融资，红杉可以领投，估值可以给到1.5亿。”
这个估值比奥林匹斯给的两千万占25%，即估值八千万，高出一倍。
下午两点，高瓴资本的李总来访。她是一位五十岁左右的女性，气质优雅，问题更宏观：“你们公司的使命是什么？五年后想成为什么样的企业？”
苏念认真回答：“我们的使命是用科技守护心跳。五年后，我们希望成为全球领先的医疗教育科技公司，不仅改变医学教育方式，也改变公众的健康认知。”
“很美好的愿景。”李总微笑，“但商业现实很残酷。如果为了生存，你们会不会妥协使命？比如，加入一些更娱乐化但不够严谨的内容？”
“不会。”苏念坚定地说，“医疗是严肃领域，专业性是生命线。我们会在保证专业的前提下创新，但不会为了流量牺牲专业。”