第282章 慧眼识珠，盘下旺铺（2/2）

她语气平和，仿佛只是随口点评，却句句都点在了要害上——暗示这楼并非拿来就能用，需要投入大量改造资金和精力。

李老板脸上的笑容僵了一下，忙道：“夫人，这些都好说！价钱上，咱们可以再商量。至于改动，这楼底子好，梁柱墙体都坚固得很，无非是内部陈设变动，花不了太多银钱的。”

孙牙人也在一旁帮腔：“是啊夫人，李老板是诚心出手，价格绝对公道。”

贾芸却不急不躁，转身款步走向窗边，望着楼下的车水马龙，似是自言自语，又似是说与李、孙二人听：“地段是好地段，人流是不缺。只是，李老板在此经营绸缎十几年，想必也深知，这东市口，做哪行生意都不易。酒楼饭庄，尤其讲究个口碑和人气，新店开业，若无独特之处，想要在这强手如林之地立足，难啊。”

她这话，看似感慨，实则是在进一步压价，点明接手后面临的巨大竞争压力，这无形中也是成本。

李老板是精明生意人，岂能听不出这话外之音？他心中暗暗叫苦，这年轻夫人看着年纪不大，没想到竟如此老练，句句都点在关节上。他原本指望着靠这铺面尽快变现，价格比市价低一两成也可接受，但看这夫人的架势，恐怕还想压得更低。

“夫人所言极是，”李老板叹了口气，做出推心置腹的模样，“不瞒夫人，正因如此，李某这铺面，才不敢虚要高价。若是夫人诚心要，这个数，您看如何？”他伸出巴掌，翻了一下。

孙牙人倒吸一口凉气，这价比李老板之前给他的底价又低了一成！看来李老板是真急了。

贾芸却连眉毛都没动一下，依旧望着窗外，轻轻摇头：“李老板，恕我直言，这个数目，莫说还要投入大笔银钱改造装修、购置器物、招募人手，便是盘下这空楼，在此处也略显高了。况且……”她转过身，目光清亮地看着李老板，“您要求现银一次付清，这可不是小数目，能立刻拿出这般多现银的，京城里恐怕也不多吧？”

李老板额头微微见汗，他没想到这夫人如此难缠，不仅对行情了如指掌，砍价更是又准又狠。他咬咬牙：“那……夫人您说个价？”

贾芸沉吟片刻，报了一个比李老板刚才所出价格又低了两成的数目。

“这……这太低了！”李老板几乎跳起来，脸涨得通红，“夫人，这简直是……这楼我当初建起来都不止这个数！”

贾芸神色不变，语气依旧平和：“此一时彼一时。李老板急售，我冒险接手，承担日后经营之风险，这价格，自然与鼎盛时期不同。况且，”她顿了顿，目光扫过空荡荡的楼宇，“这楼宇闲置一日，便是一日的损耗。李老板归心似箭，早些拿到现银，岂不是早日了却一桩心事，早日回乡尽孝？”

她的话，软中带硬，既点明了对方急于脱手的软肋，又抛出了尽快支付现银的诱惑，更是将“尽孝”这顶大帽子压了下来，让李老板难以在价格上过于坚持。

李老板脸色变幻，内心激烈挣扎。贾芸出的价，确实低于他的心理底线，但差距并非遥不可及。更重要的是，她提到了现银和时间。他确实耗不起，之前几个有意向的买主，要么拼命压价，要么要求分期付款，都让他不胜其烦。眼前这位夫人，气度不凡，显然是真正有实力一次付清的。

孙牙人见状，知道到了关键时候，忙打圆场：“李老板，夫人也是爽快人。您看，夫人是诚心要，这价格……虽说比您预期低了些，但夫人一次付清现银，您也能早日安心回乡。这岂不是两全其美？”

李老板长长叹了口气，像是被抽走了力气，颓然道：“罢了，罢了！就当是结个善缘！就依夫人所言！只求夫人能尽快办理交割手续。”

贾芸脸上这才露出了一丝淡淡的、真诚的笑意：“李老板是爽快人。既然如此，我们便请孙先生作保，即刻签订契约，明日我便让人将银票送来，如何？”

“好！好！”李老板连连点头，虽然肉痛，但总算卸下了一个大包袱。

孙牙人更是心中惊叹不已。他经手过无数房产交易，见过不少讨价还价，但像这位伯夫人这般，不急不躁，句句切中要害，最终以远低于市价的价格拿下这等旺铺，且整个过程从容不迫，仿佛只是完成了一件微不足道的小事，这份精明和定力，实在令人佩服。这位忠毅伯夫人，可真不是寻常内宅女子啊！

契约签订的过程很顺利，有孙牙人这个老手在，各项条款写得清清楚楚。贾芸仔细看过，确认无误后，才郑重地签下了自己的名字，又盖上了一方小小的私印。

一切办妥，已是午后时分。日光西移，给这栋刚刚易主的三层楼宇镀上了一层温暖的金色。贾芸站在楼前，抬头望着这块即将挂上“玉楼春”匾额的地方，心中充满了对未来的憧憬，以及一份沉甸甸的责任感。

她知道，这仅仅是万里长征的第一步。盘下铺面容易，接下来的改造、经营，才是真正的挑战。但有何宇在背后运筹帷幄，有他们夫妻同心，她相信，一定能让“玉楼春”在这京城之地，开创出一番新天地。

“回府吧。”贾芸对雪雁轻声吩咐，语气中带着一丝不易察觉的疲惫，但更多的却是成功的喜悦和昂扬的斗志。青帷小车缓缓启动，驶离了东市口，向着忠毅伯府的方向而去。而一场即将席卷京城饮食风尚的变革，已然在这早春的阳光下，悄然埋下了种子。