第1528章 从华尔街砍过来的杀猪刀（一）（1/2）

众人听着安德鲁用一口半生不熟的粤普说出三十二字方针之后，都有些懵。

一高鼻深目满下巴头发的老外，什么时候把国内这套经典的“非物质文化遗产”官样排比文风给学的有模有样了。

陆桐抬手，“那，具体怎么做？”

“具体，先说策略一，拆拆骨剔肉，明码标价。”

“首先，我们要打破国镁试图将百信作为一个整体零售业务包，而进行低价收购的企图。”

“业务包？”

“你们华人做生意，总喜欢把所有的东西都用打包的方式进行谈判，喜欢在合计、总计之后，再讨价还价，认为这样能够简化流程和提高效率，但这样，最容易造成价值流失。”

“当然这一切都和你们的传承下来的商业思维有关，资源捆绑，源于熟人社会的互惠逻辑，批量思维的路径依赖，用单一套餐简化决策，却牺牲精准匹配。”

“而真正的商业打包，应该是价值共振而非价值妥协。”

几句话，就让陆桐和百信这边的团队开始若有所思。

“明白了，安德鲁，你继续。”

“ok。”安德鲁的激光点在图表上几个关键区域移动，“你们提供的信息非常关键。我们建议，在谈判启动前，立即启动两项内部重组。”

“重组？”孙伟民当过大学老师，老牌硕士，英语不错，直接问道，“您说的重组，涉及那几块？”

安德鲁笑了笑，“两块，一是核心物业独立。”

“将百信名下位于燕京中关村核心区、沪海徐家汇、羊城天河等核心商圈的六处自有产权门店物业，剥离出来，注入一家新成立的、由陆桐先生个人完全控制的离岸公司100%持有的物业管理公司，也叫propco。”

“这些物业的当前市场价值，根据我们初步比照近期同地段可比交易和评估报告，保守估计已达到1.过后，李乐分明在几人脸上，看到疑惑，审慎，恍然，还有兴奋的表情。

杜恒接着道，“这份协议的核心是，百信数码及其所有门店，无论所有权是否变更，在未来十年内，所销售的所有长铁精工生产的安防监控设备、安检器材等产品，必须且只能从长铁精工采购。”

“十年？”

“对，十年，不长不短，刚刚好。”杜恒笑道，“采购价格按长铁精工给予战略合作伙伴，最优惠条款执行，但协议同时规定，若百信数码的控制权发生变更，该协议自动续期十年。”

“而且，长铁精工有权在控制权变更后，根据市场情况重新核定并上调供货价格，且接手百信的公司，需一次性支付战略合作延续补偿金人民币5000万元。”

“否则，长铁精工有权立即终止协议。”

王峻舟咳嗽了一声，问道，“杜律师，这违约金.....国镁能认吗？会不会觉得我们在敲竹杠？”

杜恒扯了胸前的领带，“王总，这不是违约金，是控制权变更触发条款。法律上完全站得住脚。”

“长铁精工作为独立上市公司，有权保护自身核心商业利益，确保其产品渠道的稳定性和定价权。”

“国镁收购后，若想维持百信门店这块重要的安防产品销售渠道，就必须接受这个条款的约束和代价。这5000万补偿金和未来可能的成本上升，是看得见的收购后成本，必须反映在收购对价里。”

“这是利用关联交易规则和商业合同自由，在合法框架下设置的合法障碍和价值补偿机制。”

何扬青微微皱眉，“虽然长铁精工的安防设施的全国市占率现在已经到了60%，可大部分都是通过自有的销售网络销售，百信数码主营的是消费类数码3c类产品，这个在百信的整体销售中只占到很小的一部分，是不是.....”

“您是想说他可以完全放弃这一块儿？”

“是。”

“呵呵，何总，这份协议的签署方，可以是长铁精工，也可以是短钢精工，中铜精工，或者别的什么品牌，不是么？”

“哦哦，明白了，明白了。”

“当然，这种协议，考验的就是何总、王总你们二位和各品牌的关系怎么样了，能不能谈下来。”

“嗯......”何扬青瞅瞅身边的王峻舟，“那，老王，你觉得呢？”

“可以，我们去谈。”

李乐这时候咳嗽一声，“那什么，我插一句啊，王总回头找我一下，我帮你联络一下三松汉城那边。”

“啊，三松？那，要是三松也能签.....谢谢李总。”

“呵呵呵，咱们都是一家人，别客气。安德鲁，你继续继续。”

“ok，接下来，就是关键人才金手铐，”安德鲁扫了三驾马车一眼，“孙先生、何先生，还有王先生，三位是百信的灵魂人物。”