第51章 与市立大学的初步洽谈（2/2）

“这个想法很好。”林薇薇眼前一亮，“我们可以设计一批专属的校园文创产品，比如印着市立大学校园风景的笔记本、帆布袋，在宣传的时候作为赠品，既能吸引学生关注，又能提升学校的认同感。而且小程序的启动页也可以换成校园主题的，比如春天的樱花大道、秋天的银杏林，这样更有亲切感。”

李梦瑶听到这个提议，眼睛立刻亮了：“这个主意太棒了！我们学生会之前也想做校园文创，但一直没找到合适的合作方。如果能跟你们一起做，既能推广服务点，又能丰富校园文化产品，一举两得。”

周明宇也点头赞同：“确实，校园文创是个很好的切入点。不过，宣传的时间节点我们得好好规划一下。下下周是咱们学校的社团文化节，到时候人流量会非常大，咱们可以在文化节期间正式启动服务点，趁这个机会集中宣传，效果应该会更好。”

“没问题。”林薇薇立刻响应，“如果定在社团文化节期间启动，我们可以提前两周开始预热，在校园公众号上连载服务点的筹备进展，比如文创产品的设计过程、场地的装修情况，吊足学生的胃口。启动当天，我们还可以在服务点旁边设一个互动区，搞一些抽奖、打卡活动，吸引更多人参与。”

双方越聊越投机，原本计划半个小时聊完的宣传话题，不知不觉就过去了一个小时。李梦瑶还拿出手机，跟林薇薇分享了之前校园活动的宣传案例，林薇薇也结合自己团队的经验，提出了一些创新的宣传思路，比如邀请校园里的网红博主来服务点打卡，制作短视频在抖音上推广；或者跟各个院系合作，开展“文创设计大赛”，让学生参与到产品设计中来。

最后，终于谈到了最核心的利润分配问题。周明宇放下手中的笔，身体微微前倾：“林总，关于利润分配，我们之前在方案里看到是按6:4的比例，贵团队6，我们学生会4。不知道这个比例是怎么测算出来的？后续的利润核算方式又是怎样的？”

林薇薇拿出提前准备好的利润测算表，推到周明宇面前：“周主席，您看，这个比例我们是综合考虑了双方的投入成本来定的。我们团队主要负责三部分投入：一是物资采购，前期首批物资的采购成本大概在十万左右；二是小程序的技术开发，包括前期的需求调研、开发测试，还有后期的维护更新，这部分费用大概在五万；三是场地装修和设备采购，货架、收银设备、照明设施这些，大概需要三万。这三部分加起来，前期投入大概十八万。”

她顿了顿，继续说道：“而学生会这边，主要提供场地支持和宣传资源。场地是免费使用的，但考虑到活动中心的管理成本，以及你们后续需要投入人力配合宣传、协调场地，我们觉得4成的利润分配是比较合理的。而且我们承诺，每个月会出具详细的利润核算报表，包括销售额、成本、利润，每一笔账目都清晰可查，你们可以随时核对。如果对核算结果有疑问，我们可以一起找第三方审计机构进行审计。”

周明宇和张磊、李梦瑶交换了一下眼神，三人低声讨论了几句。张磊率先开口：“林总，你们的投入成本确实比较高，4成的利润我们能接受。不过，我们希望这部分利润能专款专用，主要用于学生会的活动经费，比如后续的校园文化节、公益志愿活动，到时候也可以邀请贵团队一起参与，增加合作的深度。”

“没问题。”林薇薇立刻答应，“我们不仅可以配合你们的活动，还可以在小程序上为你们的活动开设专属板块，提供报名、宣传支持。如果后续合作顺利，我们还可以考虑增加利润分配比例，或者共同开发更多校园服务项目，实现长期共赢。”

周明宇看了看手表，已经十一点半了。他笑着说道：“今天的洽谈非常顺利，我们双方在核心问题上都达成了共识。接下来，我们需要把今天讨论的内容整理成合作框架协议，然后提交学校团委审批。大概一周左右能完成审批，到时候再邀请贵团队来学校签订协议，您看可以吗？”

“可以。”林薇薇站起身，与周明宇再次握手，“感谢你们的信任和支持，我们团队会尽快整理好协议初稿，发给你们确认。期待一周后的正式合作。”

离开大学生活动中心时，已经是中午十二点。阳光比上午更烈了些，洒在红砖建筑上，泛着温暖的光泽。陈默拿着文件夹，兴奋地说道：“薇薇姐，没想到这么顺利，我还以为利润分配会多谈一会儿呢。”

林薇薇笑着说：“关键是咱们拿出了足够的诚意，也考虑到了他们的实际需求。学生会需要的不仅是合作收益，还有对校园活动的支持和对学生需求的满足。咱们的方案正好契合了这两点，所以才能达成共识。”

两人沿着校园的小路往南门走，偶尔有学生跟他们打招呼，李梦瑶之前跟几个路过的同学介绍过他们，说他们是来合作建设校园服务点的。看着学生们期待的眼神，林薇薇心里更加坚定了做好这个项目的决心——这不仅是一次商业合作，更是一次为校园服务的机会，她希望能通过这个服务点，给市立大学的学生们带来更多便利和温暖。

回到公司后，林薇薇立刻组织团队开会，把与市立大学洽谈的结果同步给大家，并安排专人负责整理合作框架协议。技术部门开始着手小程序的校园主题设计，采购部门则联系供应商，确认首批物资的生产周期。整个团队都忙碌起来，每个人脸上都带着期待的笑容——他们知道，这不仅是一次新的合作，更是团队拓展校园市场的重要一步。

一周后，市立大学学生会传来消息，合作框架协议已经通过学校团委审批。林薇薇带着陈默再次来到市立大学，在大学生活动中心的会议室里，与周明宇正式签订了合作框架协议。当双方在协议上签下名字、盖上公章的那一刻，会议室里响起了热烈的掌声。

“林总，期待咱们的合作能成为校企合作的典范。”周明宇举起茶杯，向林薇薇示意。

“一定。”林薇薇也举起茶杯，与周明宇碰了一下，“让我们一起为市立大学的学生们打造一个优质的校园服务平台。”

阳光透过会议室的窗户，照在协议上，也照在每个人的脸上。这一刻，林薇薇知道，一个新的开始，已经悄然拉开了序幕。