第52章 师范学院的合作细节确认（2/2）

李雨立刻在笔记本上记下：“林总，您提醒得太对了！我们之前只想着减少数量，没考虑品类的优先级。我下午就再做一次专项调研，把各个专业的需求列出来，保证物资能精准匹配。”

“还有场地的问题。”林薇薇继续说道，“宿舍区活动中心的用电、通风怎么样？货架需要固定吗？要是担心学生不小心碰倒，咱们可以用矮一点的货架，高度控制在1.2米以内，既安全又方便拿取。另外，得安排人值班吧？比如每天下午五点到八点，学生下课回宿舍的时候，有人在服务点帮忙整理货架、收集反馈，这样能及时发现问题。”

赵阳立刻接话：“用电和通风都没问题，活动中心有独立的插座，我们已经跟物业确认过了。值班的话，学生会可以安排人，每天两个人，分时段值守，保证服务点有人在。至于货架高度，听您的，1.2米正好，咱们还可以在货架上贴一些小标签，比如‘师范生专属款’‘实训必备品’，增加学生的亲切感。”

苏晓也补充道：“宣传方面，我们计划在试点前一周开始预热。宿舍楼下贴海报，每个班级的微信群发通知，还会在抖音上发短视频，拍一拍服务点的筹备过程，比如物资打包、货架安装，让学生知道咱们要开服务点了。试点启动当天，我们还准备搞个‘试用活动’，学生可以免费试用一支笔或者一本笔记本，满意了再买，这样能吸引更多人来尝试。”

聊到这里，试点方案的框架已经基本清晰，但还有一个核心问题没提——利润分配。林薇薇放下咖啡杯，目光转向赵阳：“赵主席，试点期间的成本和收益，咱们也得明确一下。物资减半后，首批投入大概在五万左右，包括货架、设备和物资采购。你们这边提供场地和人力，咱们怎么分摊成本，又怎么算收益？”

赵阳脸上的笑容微微收敛，语气变得认真起来：“林总，我们也考虑过这个问题。试点期间，咱们先不谈分成。服务点的收入先用来覆盖您的物资和设备成本，要是有剩余，就存起来作为后续的运营资金；要是没覆盖成本，差额部分咱们再商量怎么补——不过我们相信，只要物资选得准，宣传做到位，应该能覆盖成本。等试点结束，确定长期合作了，咱们再按销量定分成比例，您看行吗？”

这个提议有些超出林薇薇的预期，但仔细想想，却很合理。师范学院人数少，试点期间的销售额大概率不会太高，先覆盖成本再谈分成，既能降低学生会的心理负担，也能让双方更专注于提升服务质量。她沉吟片刻，缓缓点头：“可以。试点期间，我会让团队每周给你们发一次销售报表，包括每天的销售额、热销品类、库存余量，咱们一起分析数据，及时调整物资品类。另外，要是学生有新的需求，比如想要定制化的文具，咱们也可以尝试小批量定制，看看市场反馈。”

“太好了！”赵阳兴奋地一拍桌子，差点碰倒面前的柠檬水，“林总，您这么爽快，我们更有信心把试点做好了！我明天就把调整后的方案提交给学校团委审批，争取下周就能启动筹备，月底前把服务点开起来。”

苏晓也笑着说：“林总，等服务点开起来，我们一定多收集学生反馈，争取让试点效果超出预期。到时候咱们长期合作，不仅能服务学生，还能一起开发师范生专属的文创产品，比如印着‘学高为师，身正为范’校训的笔记本，肯定很受欢迎。”

不知不觉，咖啡吧里的客人多了起来，窗外的天色也渐渐暗了下来。林薇薇看了眼手表，已经五点半了：“时间不早了，咱们今天就先聊到这儿。赵主席，你把调整后的方案发给我一份，我让团队同步准备物资采购和货架定制。有问题随时联系，争取试点筹备顺利。”

几人起身告别，赵阳和苏晓、李雨送林薇薇到咖啡吧门口。走在校园的小路上，晚风带着玉兰花的淡淡清香吹过，林薇薇看着路灯下学生们嬉笑打闹的身影，心里忽然觉得温暖——无论是市立大学的大规模合作，还是师范学院的小规模试点，本质上都是为了给学生提供便利。不同的学校有不同的需求，唯有因地制宜、灵活调整，才能让合作真正落地生根。

回到公司后，林薇薇第一时间把师范学院的试点方案发给陈默，还附上了自己的修改建议。陈默很快回复：“物资采购这边我明天就对接供应商，优先选符合师范生需求的品类，保证下周能发货。货架定制也联系好了厂家，1.2米的矮货架，一周就能做好。”

技术部也发来消息，说小程序的“试点版”已经在开发中，专门增加了“需求反馈”板块，学生可以直接在上面留言想要的商品，后台会自动统计数据，方便后续调整物资。

看着屏幕上的消息，林薇薇靠在椅背上，轻轻舒了口气。虽然师范学院的合作多了一个试点环节，比预期的流程复杂了些，但这却是更稳妥的选择。她想起下午赵阳说的“想把事情做好，不想浪费资源”，忽然觉得，和这样认真负责的团队合作，就算多花点时间，也是值得的。

一周后，师范学院的试点方案通过了学校团委审批。赵阳第一时间打来电话，声音里满是雀跃：“林总，审批过了！我们已经把宿舍区活动中心的场地清出来了，您那边的物资什么时候能到？我们随时准备接收。”

“物资明天就能发货，货架后天到。”林薇薇的声音带着笑意，“我让物流跟你对接，到时候你们帮忙卸个货就行。试点启动当天，我也会过去，咱们一起把服务点布置好。”

挂了电话，林薇薇打开电脑，把师范学院的试点计划加入月度工作清单。表格里，市立大学的服务点筹备进度已经完成60%，师范学院的试点筹备刚启动，两个项目并行推进，虽然忙碌，却充满了期待。她知道，这两个合作只是开始，未来还会有更多学校提出不同的需求，而她要做的，就是带着团队，用灵活的方案、真诚的态度，把每一个合作都做好，让校园服务点真正成为学生们需要的“身边小超市”。