第37章 决赛当天的紧张准备（1/2）

清晨七点的阳光，透过大学城大礼堂的玻璃幕墙，在地面投下细碎的光斑。林薇薇站在礼堂门口，指尖无意识地摩挲着白色西装的袖口——这是她特意为决赛准备的衣服，简洁利落，却在抬手时能看到袖口内侧绣着的细小雏菊，那是陆承宇前几天偷偷帮她加上的，说“给你的自信加点小幸运”。

“薇薇，发什么呆呢？快进来，后台休息室都收拾好了！”张弛的声音从里面传来，手里还抱着一摞打印好的答辩资料，纸张边缘被他攥得微微发皱。林薇薇回过神，跟着他走进后台——不大的休息室里，折叠桌被拼成临时工作台，笔记本电脑、投影仪、备用u盘整齐地摆在上面，墙上还贴着一张手写的答辩流程表，每一个环节都用不同颜色的笔标注了重点。

“昨晚没睡好？”陆承宇从外面走进来，手里提着两个热咖啡袋，看到林薇薇眼底淡淡的青黑，伸手递过一杯温热的拿铁，“特意让老板少放了糖，你胃不好，喝这个舒服点。”

林薇薇接过咖啡，指尖碰到杯子的温度，心里瞬间暖了大半。她低头抿了一口，熟悉的醇香在舌尖散开，抬头对陆承宇笑了笑：“还行，就是凌晨两点醒了，又把盈利模块的应答思路过了一遍。”说着，她从包里掏出一个笔记本，翻开的页面上写满了密密麻麻的字，从“成本结构如何优化”到“未来三年扩张计划”，每一个可能被评委问到的问题下面，都列着三条以上的应答方向。

陆承宇凑过去看了一眼，笔记本的页脚还画着小小的租赁平台图标，显然是她随手涂鸦时画的。“你这准备得也太充分了，比我当年答辩还认真。”他笑着调侃，伸手帮她把散落的碎发别到耳后，“其实不用这么紧张，咱们的项目数据扎实，流程也练了不下二十遍，评委肯定能看到咱们的用心。”

“就是因为重要，才不能掉以轻心啊。”林薇薇轻轻叹了口气，目光落在工作台的ppt设备上——负责技术的李萌正蹲在地上，反复插拔着数据线，电脑屏幕上循环播放着决赛ppt的封面页，蓝色的“校园租赁平台”字样在白色背景下格外醒目。

“萌姐，设备没问题吧？”林薇薇走过去，看着李萌额角的薄汗，递过一张纸巾。李萌接过纸巾擦了擦汗，直起身笑着说：“放心，刚跟礼堂的技术人员确认过，投影接口、音响设备都适配，我还带了三个备用u盘，每个里面都存了不同格式的ppt，就算现场电脑出问题，咱们也能无缝衔接。”

说话间，李萌打开其中一个u盘，调出ppt的“应急模式”——这是她昨晚熬夜加的功能，把所有图表都转换成了静态图片，就算遇到软件兼容问题，也能保证核心内容正常显示。“你看，这里还有个隐藏快捷键，按ctrl+shift+1就能快速跳转到数据附录页，万一评委追问细节，咱们不用翻页就能直接展示。”李萌边说边演示，手指在键盘上轻快地敲击，屏幕上的页面瞬间切换，流畅得没有一丝卡顿。

林薇薇看着李萌认真的样子，心里一阵感动。从初赛到决赛，团队里的每个人都在拼尽全力——张弛为了核对用户复购数据，连续三天泡在实验室整理订单；李萌为了优化ppt的展示效果，自学了好几种设计软件；陆承宇更是在背后默默帮忙，从联系技术人员到准备应急方案，几乎包揽了所有“后勤工作”。她突然觉得，就算最后结果不如预期，能和这样一群人一起努力，也已经是最大的收获。

“好了好了，别光顾着看设备了，咱们赶紧过一遍答辩流程！”张弛拍了拍手，把打印好的资料分给每个人，“按照之前定的分工，薇薇负责开场和盈利模块，我讲运营数据，萌姐应对技术问题，承宇……承宇就负责在台下给咱们递眼神加油！”

最后一句话逗得大家都笑了，休息室里紧绷的氛围瞬间缓和了不少。陆承宇也笑着举手：“没问题，我已经练好了‘加油眼神’，保证你们一抬头就能看到。”说着，他还故意眨了眨眼，惹得林薇薇忍不住弯了嘴角。

玩笑过后，几人迅速进入状态。林薇薇站在休息室中央，手里拿着话筒（虽然是临时用的矿泉水瓶代替），清了清嗓子开始模拟开场：“各位评委老师、同学们，大家好，我是校园租赁平台团队的林薇薇。今天，我将从项目背景、运营现状、盈利模型和未来规划四个方面，为大家介绍我们的项目……”

她的声音一开始还有点发紧，说到“运营现状”时，手指下意识地攥紧了“话筒”，但当提到“截至目前，平台已覆盖本校3个校区，注册用户1826人，物品出租周转率达88%”时，语气渐渐变得坚定——这些数据是她和张弛一起逐笔核对过的，每一个数字背后都藏着团队的心血，根本不需要刻意背诵，就能自然地说出来。

“那我问个问题。”张弛突然举手，模仿评委的语气提问，“你们的盈利模型里提到‘设备折旧成本控制在15%以内’，这个比例是怎么测算的？如果未来扩大规模，成本会不会上升？”

这是林薇薇凌晨特意重点准备的问题。她立刻回答：“我们的成本测算基于两个数据：一是与供应商签订的长期合作协议，设备采购价比市场价低20%，且提供免费维修服务；二是平台的‘循环租赁’模式，比如充电宝的平均使用周期能达到18个月，远超行业平均的12个月。未来扩大规模时，我们计划引入‘学生代理’机制，降低仓储和配送成本，预计能将折旧成本稳定在12%-15%之间。”

回答完，她还特意看向李萌：“萌姐，这里可以补充一下咱们的设备管理系统，能更直观地说明成本控制逻辑。”李萌立刻打开电脑，调出设备管理系统的界面：“大家看，这个系统能实时监控每一件物品的使用次数、维修记录和折旧情况，比如这台投影仪，已经使用了10个月，维修次数为0，按照当前的使用频率，还能继续租赁8个月，折旧成本完全可控。”

陆承宇坐在旁边的椅子上，手里拿着一个笔记本，默默记录着几人的问答——他发现林薇薇在提到“学生代理”时，语速稍微快了些，可能是有点紧张；张弛在模仿评委提问时，没有涉及“用户留存”的问题，需要提醒他补充。等一轮模拟结束，他才开口：“整体没问题，但有两个小建议：一是薇薇在说成本控制时，可以放慢语速，把‘学生代理’的具体模式再讲细一点，评委可能会感兴趣；二是张弛可以加一个‘用户留存’的提问，比如‘如何提高低年级学生的复购率’，咱们之前准备的‘新生礼包’方案，正好可以展示出来。”

“对哦！我怎么把这个忘了！”张弛拍了下脑袋，赶紧在资料上补充“用户留存”的问题，“咱们的‘新生礼包’——刚入学的学生租满3件物品送1次免费清洁服务，这个点特别贴近学生需求，必须在答辩里提到！”

林薇薇也点点头，在笔记本上标注“放慢语速，细化学生代理”。她看着陆承宇，心里满是感激——每次团队演练，他总能精准地找出问题，既不打断大家的节奏，又能给出实用的建议。就像上次核对复购率数据时，他也是一眼就发现了统计标准的问题，避免了关键失误。

“好了，咱们再练一遍，这次重点注意语速和新增的问题！”林薇薇深吸一口气，重新拿起“话筒”，再次开始模拟答辩。阳光透过窗户，慢慢移到她的脚下，把她的影子拉得很长，也把休息室里每个人的身影，都映得格外认真。