第40章 条理清晰的应答（2/2）

林薇薇笑着点头：“这位同学的问题很好，缺货确实是我们之前遇到的问题。接下来，我们计划新增‘校园闲置物品回收租赁’业务，鼓励学生把不用的物品交给我们，我们消毒检修后上架出租，既解决了缺货问题，也能降低采购成本。目前，我们已经在学校贴吧和微信群发布了回收公告，短短3天就收到了50多件闲置物品，包括相机、画板、露营装备等，后续会陆续上架。”

她的回答赢得了台下的掌声，那位提问的学生也满意地坐下了。林薇薇看了眼时间，从开始回答到现在已经过去了8分钟，比预计的多了3分钟，但评委们没有打断，反而听得很认真，这让她更有信心。

“最后，我想补充一点关于未来的规划。”她的目光再次投向陈总，“我们计划在半年内，将平台覆盖到周边5所高校，每所学校招募2-3名校园代理，负责收集需求、反馈问题。同时，我们会开发‘校园租赁’小程序的2.0版本，增加‘物品共享’功能，允许学生之间互相租赁物品，平台只收取少量服务费，进一步扩大用户基数和收入来源。”

说到这里，她举起手中的平板，展示了小程序2.0版本的设计草图：“大家可以看到，新版本会增加‘个人闲置’板块，用户上传闲置物品信息后，平台会进行审核，审核通过后就能发布租赁信息。我们还会加入‘信用评分’体系，信用分高的用户可以免押金租赁低价值物品，这既能降低用户门槛，也能减少风险。”

陈总终于开口，语气比之前温和了许多：“你们的规划很详细，数据也很扎实，尤其是‘闲置物品回收’和‘信用评分’，考虑得比较周全。但我还有个疑问，你们团队都是学生，精力有限，如何保证拓展过程中服务质量不下降？”

“这是我们重点考虑的问题。”林薇薇立刻回答，“首先，我们会建立‘标准化服务手册’，从物品消毒、订单处理到客服应答，都制定统一的标准，确保每所学校的服务质量一致。其次，我们会定期对校园代理进行培训，每月召开线上会议，分享运营经验，解决遇到的问题。最后，我们会保留核心团队的决策权，重大问题由我们三人共同商议，避免出现管理混乱的情况。”

她还笑着补充：“其实我们已经在尝试‘轻量化运营’，比如和学校的社团合作，把物品配送、消毒等工作外包给社团，我们只负责平台维护和订单处理，这样既能节省精力，也能给更多学生提供实践机会。”

陈总点了点头，没有再提问，而是对着身边的评委小声交流了几句，脸上露出了认可的笑容。

此时，主持人走上台，笑着说：“感谢林薇薇同学的精彩应答，条理清晰，论据充分，让我们再次用掌声感谢她！接下来，有请下一位评委提问。”

台下响起了热烈的掌声，比之前任何一次都更响亮、更持久。林薇薇微微鞠躬，放下话筒，走回座位坐下时，才发现手心已经沁出了汗，但心里却无比踏实——她知道，自己已经把团队的努力和项目的价值，完整地呈现在了所有人面前。

张弛和李萌悄悄对她比了个“耶”的手势，眼里满是兴奋。林薇薇看向台下的陆承宇，他正举着手机对着她，屏幕上是刚拍的照片，照片里的她站在聚光灯下，嘴角带着自信的笑容。陆承宇对着她做了个“真棒”的口型，眼神里满是骄傲。

林薇薇忍不住笑了，她知道，这场答辩已经不仅仅是一场比赛，更是对团队所有努力的认可，是对她重生后勇敢追逐梦想的最好鼓励。无论最终结果如何，她都已经赢了——赢在了坚持，赢在了团队的信任，赢在了面对困难时不退缩的勇气。