第50章 周边高校的合作邀约（2/2）

“大家先别着急庆祝，咱们得好好商量一下合作细节。”林薇薇拿出笔记本，开始梳理重点，“首先是物资采购，市立大学需要多少风扇、凉席、充电宝？这些物资的成本是咱们先垫付，还是和他们分摊？其次是小程序技术支持，要不要给他们开放独立的后台，方便他们管理订单和数据？还有校园代理的培训，咱们得制定详细的培训手册，确保他们能掌握运营流程。”

李萌立刻说：“小程序方面，我可以开发一个子账号系统，给市立大学开放订单管理、数据查看的权限，但核心的物资管理、财务数据权限还在咱们手里，这样既能保证他们的运营需求，也能保护咱们的核心利益。”

赵晓补充道：“物资采购方面，咱们可以和市立大学约定，他们先支付50%的物资押金，等合作满3个月后，再从他们的利润分成里扣除剩余的50%，这样能降低咱们的资金压力。”

张弛也说：“校园代理培训的话，我可以和王浩一起去市立大学，给他们的团队做线下培训，还可以录制培训视频，方便他们后续复习。宣传方面，咱们可以和他们联合做活动，比如‘跨校租赁优惠’，吸引更多学生使用平台。”

经过两个小时的讨论，团队初步确定了合作方案的框架，林薇薇也给张明打了电话，约定第二天在市立大学见面，详细洽谈合作细节。

让人没想到的是，当天下午，师范学院的学生会也通过校园公众号联系到了林薇薇。对方在消息里说：“我们从市立大学学生会那里得知了你们的校园租赁平台，觉得这个模式非常好，很适合我们学校的学生。我们也想和你们合作，希望能尽快和你们沟通。”

林薇薇和团队成员都惊呆了——一天之内居然有两所高校主动邀约合作，这远远超出了他们的预期。

“看来咱们的项目真的很有潜力！”王浩兴奋地说，“以后咱们说不定能把平台做到全市的高校，甚至全省！”

林薇薇笑着说：“一步一步来，先把市立大学和师范学院的合作做好，积累经验后再慢慢拓展。咱们要保证每一个合作高校的运营质量，不能急于求成。”

第二天，林薇薇带着张弛、李萌来到市立大学，和张明一行人详细洽谈合作细节。双方就物资采购、利润分成、技术支持、培训标准等问题达成了一致，还签署了初步的合作意向书。张明笑着说：“咱们争取下周就启动服务点搭建，下个月正式运营，让市立大学的学生也能享受到便捷的租赁服务。”

从市立大学回来后，林薇薇又马不停蹄地和师范学院的学生会进行线上会议。对方的合作意向和市立大学类似，只是希望能在物资种类上增加一些适合女生的物品，比如小型梳妆台、挂烫机。林薇薇和团队成员商量后，同意了这个需求，并约定下周去师范学院考察服务点位置。

接下来的一周，团队变得更加忙碌。他们既要负责本校租赁平台的日常运营，又要和市立大学、师范学院对接合作事宜：帮市立大学制定物资采购清单、给师范学院设计服务点布局图、优化小程序的子账号系统、编写校园代理培训手册……虽然每天都忙到很晚，但每个人的脸上都洋溢着笑容，因为他们知道，他们的项目正在一步步发展壮大，正在帮助更多的学生。

陆承宇也主动过来帮忙，他联系了自己在市立大学、师范学院的朋友，帮团队了解这两所学校的学生需求、校园政策，还帮忙对接了当地的物资供应商，让采购成本降低了10%。“看到你们的项目发展这么快，我也替你们开心。”陆承宇笑着说，“以后有需要帮忙的地方，随时找我。”

林薇薇看着身边忙碌的伙伴，看着不断推进的合作项目，心里充满了成就感。她想起项目启动时，自己只是想解决身边同学的租赁需求，没想到短短一个月，项目就已经走出本校，得到了其他高校的认可。她知道，这只是一个开始，未来还有更长的路要走，但只要团队齐心协力，就没有克服不了的困难，就能让校园租赁平台的光芒，照亮更多学生的校园生活。