第573章 影视联盟新增成员（2/2）

这间总面积达800平方米的办公区域，被划分为市场调研区、商务洽谈区、资料准备区和后勤保障区，每个区域都配备了最新的办公设备——30台联想thinkcentre m58p电脑（cpu为intel core 2 duo e8400，内存4gb，硬盘500gb）、10台惠serjet p4515x打印机（打印速度50页\/分钟，最大月打印量20万页）、5台松下kx-tde200电话交换机（支持80路外线，160路分机），以及2套视频会议系统（poly vsx7000，支持1080p高清视频，拾音距离5米），确保与海外客户的沟通高效顺畅。

国际业务部的20人开拓团队已全部集结完毕，团队由三部分核心力量组成：8名技术专家（来自稀有矿产项目研发中心，平均拥有10年以上稀有矿产材料研发经验，其中3人参与过国家重点项目，精通产品技术参数、检测标准和应用场景）、7名商务谈判专家（来自飞天集团市场部和销售部，具备5年以上国际商务谈判经验，熟练掌握英语、德语、法语、日语、韩语等5种语言，其中2人持有cfa证书，精通国际贸易结算和风险控制）、5名专业翻译（分别精通英语、德语、法语、日语、韩语，持有专业八级证书和同声传译资格，具备3年以上行业翻译经验）。

团队牵头人是国际业务部总监陈明，他穿着深灰色西装，手持《海外市场开拓总方案》，正在进行最后的动员：“各位，经过3个月的市场调研，我们已锁定全球15家核心潜在客户，覆盖欧洲、东南亚、北美三大区域，这些客户年采购量均在500吨以上，总需求达吨\/年，市场潜力巨大。我们的核心优势是产品纯度99.99%以上，比国际同类产品高0.005个百分点，价格却低10%-15%，且环保指标完全符合欧盟rohs、美国epa等国际标准。这次出行，我们要以‘技术输出+产品供应+合作研发’为核心策略，拿下至少5家客户的长期合作协议，为集团开辟海外市场！”

市场调研区的白板上，详细标注着15家潜在客户的核心信息，每一条都经过反复核实：

欧洲区域5家客户：德国西门子（年采购量800吨，主要用于风力发电机永磁体，现有供应商为日本住友，采购价420美元\/公斤）、法国阿尔斯通（年采购量600吨，用于高铁电机，现有供应商为德国巴斯夫，采购价410美元\/公斤）、英国罗尔斯·罗伊斯（年采购量500吨，用于航空发动机，现有供应商为美国科慕，采购价450美元\/公斤）、意大利菲亚特（年采购量700吨，用于新能源汽车电机，现有供应商为日本日立，采购价430美元\/公斤）、西班牙歌美飒（年采购量600吨，用于风力发电机，现有供应商为韩国lg，采购价400美元\/公斤）；

东南亚区域5家客户：新加坡胜科工业（年采购量500吨，用于工业电机，现有供应商为龙国台湾企业，采购价390美元\/公斤）、马来西亚国家石油（年采购量400吨，用于石油开采设备，现有供应商为美国陶氏，采购价420美元\/公斤）、泰国正大集团（年采购量300吨，用于家电电机，现有供应商为日本松下，采购价380美元\/公斤）、印度塔塔集团（年采购量600吨，用于新能源汽车和工业设备，现有供应商为德国西门子，采购价410美元\/公斤）、印度尼西亚国家电力（年采购量400吨，用于发电机组，现有供应商为韩国三星，采购价390美元\/公斤）；

北美区域5家客户：美国通用电气（年采购量900吨，用于航空航天和新能源设备，现有供应商为美国科慕，采购价460美元\/公斤）、美国特斯拉（年采购量800吨，用于新能源汽车电机，现有供应商为日本住友，采购价440美元\/公斤）、加拿大庞巴迪（年采购量500吨，用于高铁和航空设备，现有供应商为法国阿尔斯通，采购价430美元\/公斤）、墨西哥克莱斯勒（年采购量600吨，用于汽车电机，现有供应商为美国陶氏，采购价420美元\/公斤）、巴西航空工业（年采购量400吨，用于航空发动机，现有供应商为德国巴斯夫，采购价450美元\/公斤）。

资料准备区的工作人员正紧张地整理拜访所需材料，每一套客户资料都包含6个部分，总厚度达15厘米：