第919章 杰克马的王常田的打算（1/2）

（三合一）汇报完毕，他稍作停顿，给出了自己的初步判断：“马董，我个人的建议是，我们应该积极考虑，拿下天眼影业手中的这部分份额。”

屏幕那头的马芸没有立即表态，他微微靠在椅背上，双手交叉放在身前，神情若有所思。办公室背景是他那间闻名遐迩、充满禅意的书房。

“张总，”马芸开口，声音透过扬声器传来，带着他特有的腔调和节奏，“首先，你要明确一点，对阿里，对阿里影业而言，我们看中的，不仅仅是这一个项目可能带来的账面利润。几亿的投资，哪怕票房达到30亿，扣除所有成本，算上风险，其纯粹财务上的回报率，或许并不能让资本市场惊艳。”

他微微前倾，目光如炬地盯着屏幕，仿佛在与张强直接对视：“我看重的，是三个方面，或者说是三个层次。”

“第一，是品牌。阿里影业成立时间不长，我们需要在内容领域树立起一块金字招牌。参与投资周星池的顶级项目，这本身就是一种强大的品牌背书。这向市场、向用户、向合作伙伴宣告，阿里影业有能力，也有决心参与到最头部的内容竞争中来。这不是简单的贴牌，而是深度绑定，是将‘阿里影业’与‘顶级内容’画上等号的关键一步。”

“第二，是战略。阿里大文娱是一个整体，我们的目的是构建一个从内容生产、发行、营销到衍生品开发、线上票务、用户服务的完整生态。优土需要顶级内容拉动会员，淘票票需要独家宣发资源抢占市场，阿里也需要顶级ip进行衍生品开发……《美人鱼》这样一个万众瞩目的项目，正是我们打通生态、实践‘内容+电商’模式的最佳试验田和引爆点。它的价值，不能仅仅用票房分账来衡量。”

“第三，也是你刚才稍微提到但未深入的一点，”马芸顿了顿，加重了语气，“是人。是周星池本人。”

张强心神一凛，知道马芸点到了最关键的核心之一。

马芸继续道：“周星池，不仅仅是一个导演，一个演员，他是华语电影的一个符号，一个时代的记忆，他本人就是一个超级ip。与他的合作，不能局限于一部《美人鱼》。我们阿里影业想要长远发展，必须与这些顶级的创作人才建立长期、稳固、互信的战略合作关系。这次如果我们能帮助解决《美人鱼》的排片困境，甚至以较高的价格接盘，展现我们的诚意和实力，这对于我们未来与周星池及其星辉公司的深度合作，意义重大。这可能是打开一扇门的钥匙，而这扇门后面的价值，远超一部电影。”

张强心悦诚服地点头：“马董，您说得对，是我考虑得不够全面。确实，与周星池建立长期合作关系，其战略意义远大于单部影片的投资回报。”

其实马芸说的那些，他张强哪里会不知道，但是作为一个在这个行业摸爬滚打多年的人，还在体制里也待了不少时间，他明白个人能力是一方面，关键是会来事儿，会给领导找到属于他发挥的舞台。

“从市场数据层面来看，也支持我们介入。”张强操作电脑，调出几份图表，共享给马芸，“根据我们大数据团队的分析，基于历史票房、周星池品牌效应、春节档容量增长模型以及《美人鱼》目前的网络热度指数（提及量、搜索量、期待值），我们预测其票房落点在25亿至30亿人民币区间的概率超过80%。即使我们以6.5亿的成本计算40%的份额，在票房达到28亿左右时，即可基本覆盖成本并实现微利。超过28亿，便是纯收益。而考虑到今年春节档的大盘，在《美人鱼》和天眼自家《寻龙诀》的双重拉动下，整体大盘容量有望突破50亿，这为《美人鱼》冲击更高票房提供了坚实基础。”

他切换图表，继续分析：“此外，从竞争格局看，乐视虽然是我们的主要对手之一，但其生态化反模式对现金消耗极大，能否拿出并长期持有数亿现金投入一个内容项目，存在变数。华艺与周星池交恶，基本出局。万达更倾向于发行和自家院线，直接高价接盘投资份额的意愿未必强烈。藤讯影业虽然不差钱，但其在内容领域的布局更偏向ip孵化和泛娱乐联动，对于这种纯财务投资兼资源捆绑的项目，决策流程可能比我们更长。因此，目前看来，我们阿里影业是既有意愿、也有实力，同时决策效率相对较高的最佳接盘方之一。”

马芸认真听着张强的数据和分析，不时点头。他欣赏这种用数据说话的方式，这与阿里的文化一脉相承。

“那么，关键问题就在于价格和谈判策略了。”马芸的手指轻轻敲击着桌面，“8个亿，毫无疑问是杨简开出的一个试探性的高价，或者说，是一个‘惩罚性’的报价，主要针对的是江智强和安乐。但我们不能按照这个价格去谈。”

“是的，马董高见。”张强不着痕迹的拍了个马屁。

“你的谈判策略是什么？”马芸直接问道。

张强成竹在胸，显然早已思考过各种方案：“我建议，双管齐下。”

“一方面，我会亲自带队，组建一个包括财务、法务、内容评估专家在内的谈判小组，正式与天眼影业的张彤彤接触。我们的开场报价不会太低，以免显得没有诚意，初步可以放在5亿到5.2亿之间。同时，我们会明确指出8亿报价的不合理性，用我们的大数据模型和分析报告，论证一个更符合市场规律的估值区间。”

“另一方面，”张强压低了声音，“我们需要利用好中影这个关键节点。实际上，在这件事情里，天眼影业掌握主动，着急的不止江智强，还有中影的喇裴康，这件事一天不解决，他心里的疙瘩就一直在。我会与喇裴康保持沟通，向他传递阿里影业的合作诚意。中影虽然是龙头老大，可他们现在和天眼影业的合作没有之前那么亲密，他喇裴康肯定不会拒绝一个有实力的合作伙伴。另外，周星池的那边我们也会去拜访，这件事他没有决定权，但我们会表达出应有的诚意。”

马芸听完，沉吟了片刻，补充道：“你们可以告诉中影，如果达成合作，可以承诺调动阿里系的全平台资源，为《美人鱼》进行宣发推广——不仅仅是淘票票的流量倾斜，还包括支付宝、淘宝、天猫等核心app的开屏广告、信息流推送，优土土豆的专题页面，微博的热门话题运营等等。将这些资源进行量化，折算成市场价值，作为我们合作的一部分。让中影和星辉看到与我们合作能带来的额外价值。告诉他们不用担心天眼退出以后，他们会在这方面吃亏。”

张强眼睛一亮：“妙！马董，这一招很高明。阿里系的全渠道宣发能力，正是传统影视制作公司的短板和急需的资源。尤其是对于电影票房冲刺，线上营销和票务拉动至关重要。中影和星辉肯定会倾向于我们，让他们也帮我们去向天眼影业谈判。”

“没错。”马芸满意地点点头，“记住，我们买的不仅仅是份额，更是未来的可能性，是战略的支点。在合理的价格范围内，可以展现一定的灵活性。但是，底线要清晰，超过某个阈值，风险与收益就不再匹配，我们需要果断放弃。阿里的钱，要花在刀刃上，既要敢于投入，也要精于计算。”

“我明白，马董。”张强郑重应道，“我们会设定一个严格的财务模型，计算在不同票房预期下的投资回报率，并设定一个最高授权报价。一旦超过这个价格，除非有极其特殊的战略补偿条款，否则我们将退出谈判。”

“好。”马芸最后拍板，“这件事就由你全权负责。谈判过程中有任何重大进展，随时向我汇报。我希望尽快看到一份详细的、包含多种情景分析的可行性报告以及谈判预案。另外，我可以授权给你，低于读量等数据均遥遥领先同期其他影片。

风险评估：也指出了潜在风险，如观众审美疲劳、同档期《寻龙诀》的分流效应、影片口碑不及预期等，并给出了概率评估和应对预案。

财务部门根据大数据团队的预测，搭建了详细的财务模型，模拟了从5亿到7亿不同收购成本下，对应不同票房成绩（从20亿到35亿）的投资回报率（roi）和内部收益率（irr）。模型清晰显示，在成本6.5亿，票房28亿的情况下，项目可实现盈亏平衡；票房超过30亿，回报将相当可观。

法务部门则开始草拟可能的投资协议框架，重点关注份额权益、版权归属、衍生权利、宣发责任、退出机制等条款。

内容研发中心的专家则从专业角度评估了《美人鱼》的剧本、制作团队和成片质量（尽管未看全片，但通过内部看片人和行业信息可以判断），认为其保持了周星池一贯的高水准，商业元素丰富，爆款潜质巨大。

经过激烈而高效的讨论，会议最终达成了共识：全力争取《美人鱼》份额，设定初步报价区间为5.2亿-5.5亿，理想目标成交价控制在6亿左右，授权张强在7亿以内可根据对方提供的报价灵活决策，超过7亿需再次上报马芸。