第310章 让理想照进现实（2/2）

他话锋一转：\但是，难点也非常突出。第一，信任成本极高。培育钻石本身市场教育就不足，再加上这种推广模式，很容易让人联想到微商、传销。如何建立绝对的信任背书，是成败关键。嫂子公司品牌够硬，这是一大优势，但具体到每个'体验官'，他们的个人信誉能支撑得起这份信任吗？\

\第二，内容质量管控。如果一万个体验官都在发类似的朋友圈、小红书，很快就会造成信息泛滥和审美疲劳，甚至惹人反感。必须要有机制鼓励产出多元化、有真情实感、有价值的内容，而不是硬邦邦的广告。\

\第三，技术平台支撑。那个攒钻计划，听起来需要一个小程序或者app来可视化每个人的'攒钻进度'，要有积分体系、成长等级，甚至社区互动功能，增强黏性。这技术开发和运营维护成本不低。\

周深的分析条理清晰，直指核心，让莉莉和周一军都暗自点头。

这时，童欣优雅地用餐巾擦了擦嘴角，接过话头，她的声音柔和，但观点同样犀利：

\周深说的技术层面我不太懂，但从消费者心理和品牌形象的角度，我补充几点。\她微微侧头，思考着说：

\首先，故事和场景至关重要。不能只冷冰冰地卖一颗石头。要赋予它情感联结。比如，就像哥刚才提到的那个在病房里直播的外卖员，他的故事本身就有打动人的力量。可以鼓励体验官分享他们自己'为什么攒钻'的故事——是为了纪念一个特殊日子？是为了奖励自己完成了一个目标？还是像我和周深，也许可以考虑为我们未来的婚戒一点点积蓄？这种真实的故事，比任何广告都有效。\

她顿了顿，继续道：\其次，要严格规避'廉价感'。'钻石自由'不等于把钻石变成地摊货。宣传上要强调培育钻石的科技感、环保属性、设计美感，以及它代表的是一种更聪明、更自主、更注重自我价值实现的新消费观念。视觉呈现、文案调性，都必须精致、有格调。\

\最后，\童欣看着莉莉，认真地说，\莉莉姐，品牌的把控权绝对不能下放。所有的体验官，都应该是品牌精神的传递者，而不是独立的销售个体。他们的言行，必须严格在品牌划定的轨道内。一旦出现为了销量夸大其词、或者风格跑偏，对整个品牌的伤害是巨大的。我建议，初期宁可筛选极少数真正认同理念、有内容创作能力的'种子用户'，也不要追求数量。\

童欣的话，像一阵清风，吹散了莉莉心中一些关于\调性\的迷雾。她确实需要思考，如何让\钻石自由\听起来不是\廉价\，而是\明智选择\和\情感载体\。

周深表示赞同：\童欣说得对。而且，我觉得可以结合一些热点营销。比如，与一些有格调的独立设计师、插画师合作，推出联名定制款，只能通过攒钻计划兑换，制造稀缺性和话题度。或者，举办线下的'钻石沙龙'，不强行推销，就是分享美学、设计、珠宝知识，打造社群文化，提升品牌质感。\

晚餐在深入的讨论中接近尾声。陈皮排骨已经见底，红酒也喝了大半。莉莉心中的那个试点方案的轮廓，在周深和童欣的补充下，变得更加清晰、也更具挑战性。

她意识到，这不仅仅是一个销售渠道的拓展，更是一次品牌建设、社群运营和价值观输出的系统工程。它要求极高的运营精细度和强大的内容创造力。

\听你们这么一说，我心里更有底，也觉得更难了。\莉莉坦诚地笑道，\但方向似乎更明确了。试点期间，看来要把重点放在建立严格的筛选培训体系、打造标杆性的种子用户、以及策划高质量的品牌内容上。\

周一军也感慨道：\是啊，以前总觉得年轻人消费冲动，现在看来，他们更有主见，更看重价值认同和体验过程。想赚他们的钱，不容易。\

\不是赚，是让他们觉得值。\周深笑着纠正。

\对，是价值交换。\莉莉点头，深以为然。

送走周深和童欣后，莉莉和周一军站在略显凌乱的餐桌旁，相视一笑。

\看来，我这个试点，得重新细化方案了。\莉莉说着，眼神却充满了斗志，\周深和童欣提的很多点，非常实际，尤其是关于内容质量和品牌调性的把控。\

周一军一边收拾碗筷，一边说：\慢慢来，别着急。先把试点做扎实。需要我这边提供什么支持，尽管说。\

夜色渐深，城市依旧喧嚣。但在莉莉心中，一幅关于\钻石自由\的、更加清晰却也更加复杂的蓝图，正在缓慢而坚定地铺陈开来。她知道，前路漫长，但今晚这场家常晚餐，无疑为这场充满未知的探险，点亮了一盏宝贵的引路之灯。那个看似遥远的理想，正在一点点地，试图照进现实。