第52章 先遣部队（1/2）

杭州东站，人流如织。周锐背着双肩电脑包，一身利落的商务休闲装，大步流星地走出闸机，身后跟着两位提前从本地招聘的运营专员。他深吸了一口江南湿润的空气，空气中似乎都飘散着龙井的清香与机遇的味道。

没有片刻停留，他抬手看了眼腕表：“小王，去预定的酒店放行李，同时确认一下下午两点与西湖区文化创意园负责人的会面是否准时。小李，你直接去我们圈定的三个备选场地，实地拍照，确认周边交通和硬件细节，晚上我要看到对比报告。”

“是，周总！”两个年轻人精神抖擞地应道，迅速融入人群，执行指令。

周锐满意地点点头。他喜欢这种效率，喜欢将计划一步步变为现实的过程。林砚在后方运筹帷幄，沈砚心负责攻克文化壁垒，而他，就是开疆拓土的先锋，负责为大军扫清一切障碍，铺平道路。

坐在赶往酒店的网约车上，他已经在快速翻阅手机里关于杭州本地政策、商业地产租金和潜在竞争对手的资料。他的大脑像一台高速处理器，过滤信息，评估风险，寻找切入点。

下午的会面在一个充满设计感的文创园会议室进行。对方负责人是一位精干的中年女性，对“非遗纪元”这个新兴品牌略有耳闻，但态度谨慎。

“周总，我们园区确实欢迎有文化调性的项目，”她斟酌着用词，“但坦白说，类似的工作室、体验馆我们也引进过，生命周期都不太长。不知道贵司有什么独特的优势，能保证长期稳定的运营？”

周锐早有准备。他没有急于展示ppt，而是微笑着将手机推到对方面前，屏幕上正自动播放着赵小满团队制作的，关于云南首站成功的那条爆款短视频——李阿婆专注的神情、斑斓的扎染、学员们惊喜的笑脸，以及评论区热烈的讨论。

“张经理，我们卖的不仅仅是课程，是一种情绪价值，一种文化认同。”周锐的声音充满自信，“您看这些用户反馈，他们不是因为便宜才来，是因为渴望接触真正的、有温度的传统技艺。我们的优势在于，拥有一个成熟的、经过市场验证的，能将‘非遗’转化为‘爆款体验’的运营体系。”

他随后言简意赅地介绍了“非遗联盟”的模式、与传承人的合作机制，以及线上线下联动的打法。他没有空谈文化情怀，而是用数据、案例和清晰的商业模式说话。

对方的眼神从审视逐渐变为感兴趣。“听起来确实比之前的项目更系统。不过，园区最好的几个位置，竞争也很激烈……”

“我们可以接受更高的租金，”周锐果断地说，“但我们需要园区在后续的宣传推广上给予倾斜，并且，我希望获得一个为期三个月的短期灵活租约，作为我们彼此信心的试金石。”他抛出了一个对方难以拒绝的条件——高租金加低风险。

果然，对方沉吟片刻，露出了笑容：“周总果然是做大事的人。细节我们可以再谈。”