第72章 构建壁垒（1/2）

次日上午九点，会议室的气氛与昨日截然不同。阳光透过百叶窗，在长桌上投下清晰的光影。林砚坐在主位，周锐和沈砚心分坐两侧，赵小满依旧负责记录。空气中没有了昨日的火药味，取而代之的是一种聚焦于解决问题的沉静。

林砚没有赘述，直接在白板上写下了两个词：“传承人壁垒”、“师资体系壁垒”。

“争论暂且搁置。”林砚开门见山，目光扫过周锐和沈砚心，“在考虑任何外部助力之前，我们必须先把自己的城墙修得足够高、足够厚。这两道壁垒，是我们安身立命的根本，也是我们未来面对任何合作伙伴时，最重要的底气。”

她首先看向沈砚心：“砚心，‘顶尖传承人深度联盟’，这道壁垒由你主导构建。我们需要从‘合作’升级到‘联盟’。”

沈砚心会意，立刻接话：“我明白。这意味着更深的绑定和更紧密的利益共享。我初步设想几个方向：”

他拿出自己的笔记本，“第一，‘非遗纪元’大师工作室共建计划。对于像张清远师傅这样级别的艺术家，我们不再仅仅是渠道方，而是共同投入资源，打造以其个人品牌命名的、线上线下联动的‘大师工作室’。我们提供更系统的品牌管理、市场拓展和学术支持，分享更长期的品牌增值收益。”

“第二，核心技艺独家战略合作。针对某些极其稀缺、且与我们品牌调性高度契合的技艺，与传承人签订排他性协议，确保在该技艺的体验课程和衍生品开发上，我们拥有优先甚至独家合作权。”

“第三，建立传承人分级评审与赋能体系。不是所有手艺人都适合直接面对c端用户。我们需要建立一套内部的评估标准，根据技艺水准、教学能力、合作意愿等维度，将传承人分级，针对不同级别提供差异化的合作模式和赋能资源。确保顶级的能获得顶级尊重，有潜力的能得到成长空间。”

林砚点头表示认可：“思路很对。关键在于，要让传承人真切地感受到，与‘非遗纪元’深度绑定，比他们单打独斗，或在其他平台浅度合作，能获得更大的价值认同和发展空间。这件事，需要耐心，也需要创新的合作模式设计。”

接着，她将目光转向周锐：“周锐，标准化师资培训体系——‘非遗学堂’，这道壁垒由你来搭建。我们要解决扩张中最核心的人才瓶颈。”

周锐早已准备，他调出电脑上的思维导图：“光靠传承人亲自授课，无法支撑快速复制。我们必须建立自己的‘助教’和‘初级讲师’梯队。‘非遗学堂’就是我们的‘黄埔军校’。”

他详细阐述构想：“首先，制定严格的选拔标准。优先从现有优秀学员、艺术院校相关专业毕业生、以及对非遗有浓厚兴趣和天赋的社招人员中遴选。”

“其次，开发标准化的培训课程与认证体系。课程包括几个模块：一是核心技艺的标准化教学法，由沈砚心和传承人主导开发，确保技艺传授不走样；二是‘非遗纪元’服务理念与用户体验流程培训；三是基础的教学技巧和沟通能力培训。培训结束后，通过考核者，将获得‘非遗纪元’认证的初级讲师或助教资格。”