第30章 商业蓝图（1/2）

周锐的话语如同一阵疾风骤雨，带着不容置疑的自信和极具煽动性的细节，将一幅快速、高效、充满征服感的商业版图在林砚眼前铺陈开来。他不需要计划书，那玩意儿在他脑海里已经形成了清晰的作战沙盘。

“首先，是‘闪电战’阶段。”周锐用咖啡勺在桌面上虚画着，仿佛那是指挥棒，“基于李阿婆模式的成功，我们必须快速复制，形成集群效应。第一阶段，锁定北上杭成西五座城市，它们文化消费力强，媒体声量大。我们不是去慢慢培育市场，而是去引爆市场。”

他详细阐述了他的“城市引爆”策略：

1. 标杆打造： 在每个目标城市，快速寻访并签约1-2位具有代表性、故事性强且技艺适合体验的非遗传承人，复制“李阿婆模式”，进行全方位的包装和课程设计。这不仅是业务拓展，更是立标杆、树品牌。

2. 渠道闪电入驻： 他计划组建一支精干的地推团队，直接与目标城市的核心商业综合体、高端社区、文创园区谈判。以“引流利器”——非遗体验课作为切入点，提供分成方案，快速入驻，实现线下网点的密集布控。“我们要让目标城市的消费者，在他们最常出没的地方，反复看到‘非遗纪元’的名字。”

3. 饱和式内容攻击： “内容不是慢慢做，是要轰炸。”周锐强调，要同时启动在抖音、小红书、b站等平台的矩阵账号。针对不同平台的调性，制作短平快的技艺展示、感人至深的传承人故事、趣味盎然的体验课花絮、以及具有话题性的跨界挑战。“在三个月内，我要看到‘非遗体验课’成为这几个城市的一个小热点话题。”

4. 线上转化闭环： 线下体验课引流来的用户，必须立刻通过小程序、社群运营等方式沉淀下来。线上商城同步上线，售卖与课程相关的材料包、传承人作品、以及联名文创。“线下赚口碑和流量，线上赚利润和复购。这个闭环必须在扩张之初就跑通。”

林砚听着，大脑飞速运转。周锐的计划虽然激进，但逻辑清晰，步骤明确，确实是一个能够在短时间内快速打开局面，建立起强大市场声量和渠道网络的方案。他对于流量、渠道、用户转化的理解，远超目前的她。

“第一阶段，预计用三到四个月时间完成。目标是在这五个城市站稳脚跟，形成规模化收入，并且验证跨区域复制的管理模式。”周锐眼神灼灼，“然后，就是第二阶段——平台化。”

他描绘了更宏大的远景：当“非遗纪元”在各个区域市场拥有足够多的传承人资源、线下网点用户数据和品牌影响力后，就可以顺势推出面向b端的服务。

“我们可以为旅游景区、酒店、甚至大型企业提供定制化的非遗体验解决方案，成为他们的文化内容供应商。更进一步，我们可以建立一个‘非遗资源平台’，将我们验证过的传承人、课程、产品模块化，开放给其他小型机构或个人创业者加盟合作，我们输出标准和供应链，收取品牌授权费和流水抽成。”

周锐身体后靠，双手交叠放在桌上，脸上是掌控全局的自信：“林砚，到了那个时候，‘非遗纪元’就不再只是一个组织课程和卖产品的公司，而是一个定义了非遗商业化标准的平台。我们掌握着最核心的传承人资源、最成熟的运营模式、和最强大的品牌势能。这才是真正的壁垒，是别人无法轻易复制的护城河。”