第191章 周锐的进化（2/2）

他叫停了谈判，亲自飞赴米兰。他没有直接去那家工坊，而是先花了三天时间，深入了解了米兰的设计生态、这家工坊的历史传承、其在本地市场的真实地位和面临的挑战。他发现，这家工坊的坚守，并非出于傲慢，而是源于对其百年传承的珍视，以及对被大品牌吞噬的恐惧。

再次坐在谈判桌前，周锐没有带着总部的强势，而是带着一份初步拟定的、全新的合作框架草案。

“我们理解的坚守，”周锐用熟练的意大利语开场，这让对方略显惊讶，“‘非遗纪元’的起点，同样是源于对一份坚守的尊重。”他提到了李阿婆，提到了最初的围巾。

“我们提出的，不是收购，也不是简单的代销。我们希望建立一种‘双品牌联名，独立运营，收益共享’的深度合作模式。”他展示草案，“产品可以同时使用‘天工集’和你们的家族品牌 logo，共享我们的全球渠道和营销资源，但生产管理和部分区域的销售，可以由你们自主负责。定价权，我们可以共同商议，确保体现双方的价值。同时，我们欢迎你们的工匠，参与我们的‘非遗之光’交流计划，也希望能将你们的一些皮具处理技艺，引入我们的产品研发。”

这个方案，既维护了“天工集”的品牌调性和生态整合的初衷，也最大程度地尊重了合作方的独立性和文化自豪感。它不再是零和博弈，而是试图创造一个更大的、可供共享的蛋糕。

谈判持续了数轮，细节反复打磨。最终，协议达成。这成为了“非遗纪元”在全球拓展中的一个标杆性案例，证明了其模式并非僵化的输出，而是具有弹性和包容性的生态连接。

当周锐在月度战略会议上汇报米兰案例时，林砚注意到他描述中的细微变化。他不再仅仅强调市场份额和营收预测，而是会分析不同市场的文化特质、合作方的核心诉求，以及如何将总部的战略意图，转化为本地市场能够理解和接受的价值主张。

他从一个挥舞着效率大棒的“猛将”，进化成了一个懂得倾听、善于整合、能够在外交手腕与商业原则间灵活穿梭的“统帅”。他的视野，从那条代表国内业绩一路上扬的陡峭曲线，扩展到了那张布满不同颜色标记、需要不同策略应对的全球棋局。

他知道，进化远未完成。全球化的深水区暗流涌动，下一个挑战或许就在转角。但此刻，坐在能够俯瞰城市灯火的办公室里，看着电子地图上又一颗灰色区域因为米兰模式的突破而微微亮起，周锐感受到的，不再仅仅是压力，还有一种驾驭复杂、构建连接的，前所未有的成就感。

他的战场，已是星辰大海。而他的武器，不再仅仅是数据与铁腕，更添了文化的洞察与生态的智慧。

第191章 完