第579章 好像有戏（1/2）

惨烈而又旷日持久的价格战，已经把价格砸穿了地板，而且成本已经到了无法再压缩的地步，怎么还是亏不了呢？

连刘晓杰和关义这样的老手都彻底无法理解了：要是这么低的价格都有钱赚，实在是太匪夷所思了。

“你给我说说，你爸到底是怎么赚钱的，也让我们好好的学习学习赚钱的门道儿。”

“这事看似匪夷所思，其实就是一层窗户纸，一捅就破。”易青嘿嘿的笑着：“既然成本已经无法再降低，在不敢涨价的情况下，那也就只能压榨上游的供货商了。”

生产洗洁精之类的东西，肯定是需要大量的原材料，还有包装用塑料瓶啊、泵头啊啥的，发货用的纸箱也必不可少。

虽说压榨供货商是很常见的手段，但人家也要是赚钱的呀，压榨到一定程度之后人家就不给你供货了，那岂不是更糟糕？

“杰哥，那边的供货模式和你想象的不是一回事。”易青很有耐心的解释着这个问题：“无论是生产洗洁精的化工原料，还是各种包装用品，根本就不是一手交钱一手交货……”

只要产量上去了，确实很难做到现金结算，真正意义上的一手交钱一手交货也很难做到。往往先用着各种原材料，然后约定好一个结算周期，到时候销售款回笼也就是给各个供货商支付了，剩下的才是自己的赚头呢。

这种模式很常见，通常都是一个月结算一次，过分点的可以是两个月或者是一个季度。

“那边是一年。”易青伸出了一根手指：“那边的生产模式就是先签合同，等签了合同之后就用原材料进行生产，等到来年才会支付原材料的钱……”

一年？

拿到人家的原材料之后，一年之后才给钱，这个结算周期未免太长了点吧？

“太长？”易青哈哈大笑着说道：“但凡一年之后能拿到钱，对于那些原材料生产企业而言，就已经算是最优质的客户了。事实上……他们很难拿到这笔钱，至少很难拿到全部……”

“怎么讲？”

“杰哥你想啊，生产出来的洗洁精其实就在亏本卖，卖的越多亏的越多，根本就毫无利润可言。哪还有那么多钱支付原材料的货款哦？”

“那怎么办？总不能连给自己供货合作伙伴都坑了吧？”

“坑原材料供应商那倒不至于，但可以想方设法的少给他们一部分。”就好像是在说起一件很简单的事情那样，易青笑呵呵的念叨着：“比方说，一年到头用了三百万的化工原料，到了来年的时候就只给他们二百万……”

“明明用了人家三百万的原料，只给二百万？那人家肯定不干呀，这不明摆着就是不拿合同当回事嘛。”

“要是对方不同意的话，就可以再讨价还价，无非就是再多给一点罢了，比如说二百二十万或者二百三十万……”

“一下子少给七八十万？”关义用力的摇了摇头：“据我所知，原材料生产企业肯定赚不了这么多，人家肯定不会答应的。”

“他不答应那就拉倒。”

当易青用很轻松的语气说出“拉到”这两个字的时候，所有人都懵了：拉到什么意思？是要一分钱都不给直接赖账的意思吗？

“赖账？那倒不至于，毕竟都是本乡本土的，总不可能真的赖账。只是把销售数据拿给对方看……”易青说道：“其实大家都知道这么干就是在亏钱，我已经亏了那么多钱，真的拿不出更多钱了。你要是同意呢就拿着这些钱走人，双方的债务也就一笔勾销了。你要是不同意，那就等我赚到钱之后再说，反正现在我就只有这么点钱……”

“难道就不怕原材料供应商起诉吗？”

“起诉？”柔柔的天真直接就把易青给逗笑了：“没钱就是没钱，就算是起诉了不也还是没钱嘛？”

“嗯，我算是明白了。”刘晓杰说道：“就是在销售洗洁精的时候，明明亏本也卖。然后挖空心思的少给供货商一部分钱，再用少给的这点钱抹平低价销售产生的亏损……”

“不仅仅只是抹平，还能稍微有些赚头哩。因为他们不仅只是这么对付原材料供应商，还有那些包装啊、快递呀啥的，都是这么应付的。”

这样的手法其实并不稀奇，无非就是把亏的那点钱转移给合作方而已。

虽然这样确实可以避免亏钱甚至能够小赚一点，但是如此一来，人家可就不会再和你合作了呀。

“不合作就不合作吧，反正供货商呀、包装供应商啊，还有快递什么的又不是一家，这家不合作了就找别人合作呗。”

虽然易青说的很轻松，就好像这是一件不值一提的小事似的，刘晓杰的眉头却越皱越紧了：“虽说这也算是不是办法的办法，但终究不是长久之计。总是这么干的话，最终吃亏的还是自己……”