第383章 养成消费习惯，销路打开（2/2）

“对，我想买一些。”

老者点点头：

“老头子我拿回去试了，确实比柴火好使。”

林大田连忙回道：

“大爷这蜂窝煤，一文钱就有两块。”

听完价格老头也没有犹豫，直接从怀里掏出一个钱袋，数出十文钱，放在了柜台上。

“行，确实不贵，给我来二十块。”

10枚铜板和柜台上的青石板发出碰撞发出叮叮的声音。

听到这悦耳的声音，林大田的眼睛瞬间亮了，声音都高了八度。

“好嘞！阿牛赶紧的，给老人家挑10块最好的蜂窝煤！”

被称为阿牛的年轻人，立刻手脚麻利地用草绳捆了二十块蜂窝煤，双手递给老者，脸上是抑制不住的喜色。

“老人家，您拿好！”

这可是开张以来，第一笔真正的生意！

有了第一个吃螃蟹的人，剩下的事情就变得顺理成章了。

“这位老伯，这玩意儿真那么好用？”

旁边一个抱着孩子的妇人，忍不住问那老者。

老者掂了掂手里的煤，笑着回道：

“那是当然！”

“这蜂窝煤啊，你别看它个头不大，但非常耐烧，这么小小的一块就能用上许久，可比柴火好使多了！”

听到老人的话，不少人脸上都露出了意动的神色。

“那……那也给我来十块试试！”那妇人也掏出了钱。

“我也要！给我来十块！”

“掌柜的，给我称五斤……哦不，给我拿十块！”

原本冷清的柜台前，竟又排起了小小的队伍。

现在的人流虽然远不如免费赠送时那般人山人海，但却让林大田格外欣喜。

毕竟，之前人山人海，但那都是白嫖的。

眼前这些人虽然不多，但却是花着真金白银买的。

林大田和伙计们忙得不亦乐乎，收钱、取煤、捆扎，脸上都洋溢着发自内心的笑容。

林大田一边忙活，一边在心里不住地感慨。

东家……真是神了！

……

与此同时，应天府城西，一间带小院的土坯房内。

张氏看着灶膛里最后一点火星熄灭，眉头微微蹙起。

她总觉得今天的柴火烧得特别快，一顿饭的工夫，一小捆柴就去了一大半。

是柴火受潮了？还是今天的风太大了？

她正纳闷着，视线不经意间扫过灶台角落。

那里还放着一块蜂窝煤，不过颜色是灰褐色，显然是早已经烧过了。

看到这块煤，张氏脑中灵光一闪，瞬间明白了过来。

不是柴火不耐烧了。

而是前两天，她用的都是这新奇的蜂窝煤。

那玩意儿，只要点着了放进灶膛，就能安安稳稳地烧上许久，火头不大不小，炖个菜、熬个粥，省心得很。

习惯了蜂窝煤的持久，再回头用需要不断添火的柴火，自然就感觉不适应了。

晚上，在药店当账房的丈夫从店里回来，张氏将热好的饭菜端上桌。

一家人围着小方桌吃饭，张氏扒拉着碗里的糙米饭，忍不住开口道：

“当家的，我跟你说个事。”

“啥事？”男人埋头吃饭，含糊地应着。

“我觉着，那个夏记煤坊送的煤饼子，比咱们烧的柴火好用。”