第154章 年7月：售楼（3）（1/2）

广州的天空总是铺展着一种近乎透明的、带着灼人热度的蓝。祈福新村营销中心门外的广场，热浪蒸腾，连空气都仿佛在微微扭曲。对于江涛和苏晓雯而言，这个被汗水浸透的七月，是一场关于耐心与技巧的漫长跋涉。

过去的两个星期，他们如同两台不知疲倦的精密仪器，严格按照赵经理的指导，在营销中心大门外的“前沿阵地”上重复着看似简单却考验心性的工作：截流、判断、接触、介绍、引导。

苏晓雯的优势在这片“战场”上展现得淋漓尽致。她身高腿长，明眸皓齿，那份属于大学学府女生特有的书卷气中又糅合了恰到好处的青春活力，如同一株清丽挺拔的木兰，在燥热的空气中散发着沁人的芬芳。她不需要刻意做什么，只是拿着宣传单页站在那里，或是带着职业化的浅笑主动迎上，就天然吸引着过往行人的目光。尤其是男性潜在客户，无论是事业有成的中年精英，还是带着家人看房的年轻丈夫，在她主动介绍项目时，拒绝率明显低于其他人。

“小姑娘，你是这里的销售？讲得很清楚嘛！”一位被苏晓雯成功引导去看样板房的中年男士在回程时笑着对她说。

“美女，能再给我一份资料吗？我回去给我太太看看。”另一位客户甚至主动多要了一份。

她的客户登记本上，名字和联系方式密密麻麻地增加着。即使营销中心内有好几位穿着同样制服的正式销售顾问，许多被苏晓雯从外面带进来的客户，往往在进入大厅后，目光依然会追随她，遇到问题也更倾向于找她解答。这引得其他几位资深销售私下里虽不至于排挤（毕竟苏晓雯的客户最终也需要他们跟进成交），但那份毫不掩饰的羡慕甚至隐隐的嫉妒，却也从眼神中流露出来。赵经理看在眼里，心中暗自点头，同时也对苏晓雯能否在后续的谈判环节保持专业和定力，多了一丝观察的兴趣。

相比之下，江涛的客户资源积累就显得“冷清”许多。他英俊挺拔，阳光自信，谈吐得体，在吸引独立职业女性或者看重专业度和未来规划的年轻夫妇方面，确实有独到之处。他的介绍往往更侧重于区域规划蓝图、投资价值分析和具体的金融贷款方案，更能打动部分目标群体的理性考量。然而，在基数庞大的随机截流人群中，能被他精准识别并成功引导进去的比例，大约只有苏晓雯的三分之一。这让他有时看着苏晓雯身边络绎不绝的客户，内心也难免掠过一丝不易察觉的落差感。但他很快调整心态，将这视为一种鞭策，更加专注于提升自己沟通的效率和精准度，在有限的客户身上挖掘更深的需求。

“江涛，别灰心，你的客户质量感觉更高！”午休时，苏晓雯看着江涛略显疲惫但依然专注地在笔记本上复盘上午接触客户得失的样子，由衷地鼓励道。

江涛抬起头，笑了笑，阳光落在他棱角分明的侧脸上：“各有各的打法。重要的是，我们都在进步。”他说的是实话。两周的高强度实战，让他们迅速褪去了象牙塔里的青涩。无数次被拒绝的尴尬，无数次被各种稀奇古怪问题刁难的窘迫，无数次口干舌燥后的自我调适……这些经历如同磨刀石，让他们对客户心理的揣摩、对销售节奏的掌控、对自身情绪的管理，都有了肉眼可见的提升。那份属于名校生的骄傲，渐渐沉淀为一种更加沉稳的自信。

他们积累了厚厚一摞意向客户名单，也跟进了无数次电话回访。看着沙盘模型，他们能清晰地指出每一处细节；对着户型图，他们能瞬间报出精确尺寸和优缺点；面对客户的疑问，他们能快速在脑海中搜索出对应的解答方案。销售的水平，在日复一日的实战中直线攀升。