第243章 年10月：游刃有余的节奏（1/2）

时间悄然滑入中旬，秋意渐浓，阳光也带上了几分温柔的暖意。

结束了别墅设计公司的初步对接，江涛的工作重心重新回到维系客户关系上。这是他给自己定下的规律：每个月至少要抽出时间，亲自拜访一遍核心的潜在客户和已有合作方。成交并非每次拜访的唯一目的，重要的是保持联系，传递存在感和专业态度。在他看来，生意场上，“人脉”是比“人脉变现”更重要的长期资产。

这天早上，江涛换上了一身剪裁合体的休闲西装，苏晓雯则穿着优雅得体的职业裙装，一头乌黑的长发打理得柔顺光泽。两人站在一起，男的挺拔俊朗、气质沉稳自信，女的明艳动人、举止落落大方，活脱脱一对从时尚杂志里走出来的明星搭档。

“今天去电脑城和几家公司转转？”苏晓雯拿起笔记本和精致的公文包，笑着问。

“嗯，老规矩。”江涛点头，发动了车子，“就当去老朋友那里坐坐，喝杯茶。”

他们的身影出现在广州各大电脑城和写字楼，成为一道引人注目的风景线。无论是柜台老板还是公司老总，见到这对组合来访，脸上都会不自觉地露出笑容。江涛身上没有普通销售那种急功近利的压迫感，谈吐从容不迫，总是先关心对方的近况、聊聊行业动态，再顺带提提自己代理的产品线是否有新的机会点。苏晓雯则在一旁适时地递上资料、做好记录，她的存在本身就是一种赏心悦目，让交流的氛围更加轻松愉悦。

没有人会觉得他们是带着必须成交的kpi而来的，这种松弛感反而更容易让人放下戒备，建立信任。

拜访过程中，遇到相熟且时间合适的老板，江涛会自然地邀请：“王总\/李老板，快到饭点了，一起吃个便饭？我知道附近新开了家粤菜馆，环境还不错。”

他的选择往往很有讲究：环境雅致、口味地道，但并非一味追求奢华昂贵。更重要的是，江涛会提前说明：“我开车，就不喝酒了，以茶代酒，大家随意。”

这个习惯让许多习惯了酒桌文化的老板们倍感清爽。没有推杯换盏的应酬压力，谈话反而更为深入务实。高档的餐厅环境彰显了对客户的尊重，但不喝酒的习惯又巧妙地控制了开销，一顿饭下来，花费远低于那些动辄几千上万的商务宴请。客户们既能感受到江涛的诚意，又不会觉得对方过于挥霍或者流于形式。

席间，看着江涛和苏晓雯默契的互动、听着江涛对市场独到的见解，以及他们举手投足间流露出的那份从容不迫的气度，有些老板私下里甚至忍不住嘀咕：这对年轻人，光看这做派和开销，真不像普通打工的。他们这收入……够支撑这样的排场吗？尤其还养着这么个漂亮又能干的“助理”？莫非……家里有矿？当然，这些疑问也只是心底的好奇，没人会当面问出来。

一圈客户拜访下来，时间往往才到下午二点不到。

“回别墅？”苏晓雯问。