第271章 年12月：维系客户（上）（1/2）

11月的辉煌战绩（43万业绩）已成为过去，步入12月，业绩却显得有些清冷。距离年终收官仅剩不到半个月，江涛知道，需要一些“暖场”行动了。大单可遇不可求，但持续维系客户关系、挖掘潜在的小单，积少成多，才能确保12月的业绩报表不至于过于难看，也能为来年铺垫好道路。

“晓雯，今天我们去电脑城‘刷脸’。”江涛在别墅客厅对整装待发的苏晓雯说道。苏晓雯今日的装扮既专业又不失亮眼：一身剪裁得体的深色职业套裙，恰到好处地衬托出她修长的身形，乌黑的长发如丝缎般披在肩后，正是江涛心目中完美的“形象大使”。

“嗯，是该去走动走动了。”苏晓雯会意地点头，拿起精致的公文包，“几个大点的档口老板，最近电话里都透着点年底的懒散劲儿。”

从祈福新村驶向市区电脑城的路上，冬日阳光透过车窗带来暖意。江涛一边开车，一边对副驾的苏晓雯说：“这几天上午，我们重点就泡在电脑城，混个脸熟。下午回别墅处理其他事或者休息，养精蓄锐。”苏晓雯欣然同意。

车子在电脑城附近停稳。江涛没有立刻进入人声鼎沸的卖场，而是目光扫视了一圈，径直走向旁边一家看起来干净、时间还早生意一般的连锁奶茶店。

“老板，麻烦做三百杯招牌原味奶茶。”江涛开门见山，声音不大却带着亲切，“分批做，不用一次全出来。先做三十杯，然后麻烦派个小哥跟着我们走一趟，边走边送，后面做完一批送一批过来。”他顿了顿，补充道：“杯子、吸管、封口都要确保干净卫生。”

店老板被这突如其来的大单震了一下，随即满脸堆笑地应承下来：“好嘞！您放心！保证又快又好！”江涛干脆地按三百杯的价格预付了款，这爽快劲儿让店里的员工都立刻行动起来。

准备工作就绪。江涛和苏晓雯并肩走进电脑城a区熙熙攘攘的一楼大厅，身后跟着一位提着两大袋热腾腾奶茶的店员小哥。

精准递名片： 江涛和苏晓雯目标明确，看到熟悉的档口老板、销售经理，或者即便是只有一面之缘甚至初次见面的销售人员，都会主动上前，由江涛或苏晓雯（视对方身份和熟悉度）递上印有公司logo和联系方式的精美名片。

温暖递奶茶： 紧随其后的，就是一句带着真诚笑容的问候：“年底辛苦了！天冷，喝杯热奶茶暖暖！”店员小哥立刻配合地递上一杯奶茶。

简短寒暄： “最近生意怎么样？”“有需要随时找我们哦！”“提前祝新年好！”——几句随和亲切的寒暄点到即止，不做过多推销，重点在于传递善意和存在感。

“哟，江总！苏经理！这么客气啊！”熟悉的刘老板接过名片和奶茶，笑容满面。

“谢谢江总！谢谢苏小姐！”一个经常接他们小单的年轻销售员有点受宠若惊。