第144章 客栈合作落地（2/2）

第二天一早，苏清鸢让大牛和小林分别把伤药送到两家客栈。“迎客来”客栈的王老板特意在大堂靠近前台的位置，摆了一个红木小架子，用来放伤药，还让前台的伙计负责介绍和售卖；“悦来”客栈的李老板则在大堂的显眼处贴了宣传海报，海报上写着“清鸢药膳坊伤药，纯草药制作，治烫伤、止痒效果佳”，还画了伤药的样子，吸引客人的注意。

苏清鸢还特意去两家客栈，给伙计们培训如何介绍伤药：“客人要是问治烫伤的药，你们就推荐‘清凉愈肤膏’，说它能快速止痛、促进愈合；要是问治蚊虫叮咬的药，就推荐‘止痒凝露’，说它涂上去凉丝丝的，很快就能止痒，而且不黏腻。要是客人不确定，就给他们试用装，让他们先试试。”伙计们都认真地记下来，还当场演练了一遍，确保不会出错。

合作的第一天，“迎客来”客栈就卖出了五瓶伤药。第一个买伤药的是个从南方来的客商，他在客栈吃饭时不小心被热汤烫伤了手，前台伙计立刻推荐了“清凉愈肤膏”，还给他拿了试用装。客商涂了之后，觉得疼痛缓解了不少，当即买了一瓶：“这药真管用！早知道你们客栈有，我之前就不用到处找药铺了。”

“悦来”客栈也不甘示弱，第一天卖出了四瓶伤药。有个赶考的学子，因为住的房间靠近河边，被蚊虫叮咬得满腿包，晚上痒得睡不着，看到客栈的宣传海报后，买了一瓶“止痒凝露”，涂了之后很快就不痒了，第二天还特意来感谢伙计：“多亏了你们推荐的药，我昨晚终于睡了个好觉！”

随着时间的推移，两家客栈的伤药销量越来越稳定。“迎客来”客栈平均每天能卖出七八瓶，“悦来”客栈每天能卖出五六瓶，比苏清鸢预期的还要好。王老板和李老板都很高兴，每次见到苏清鸢，都忍不住称赞：“苏掌柜，您这伤药真是好东西，不仅帮我们增加了收入，还让客人觉得我们客栈贴心，回头客都多了不少！”

一个月后，苏清鸢算了一笔账——自从与客栈合作后，伤药的月销量比之前增加了三成，而且还吸引了不少住客栈的外乡人来药膳坊买药膳，间接带动了药膳的销量。更重要的是，通过客栈的宣传，“清鸢药膳坊”的名声传到了更远的地方，有不少外乡人专门绕路来青溪镇，就是为了买伤药和吃药膳。

有一次，一个从京城来的商人，在“迎客来”客栈住店时买了一瓶“清凉愈肤膏”，用了之后觉得效果特别好，回到京城后，还特意托人来青溪镇，一次性订了五十瓶，说要送给朋友当伴手礼。苏清鸢接到订单时，心里既惊喜又欣慰——她知道，与客栈的合作不仅打开了伤药的销售渠道，还为药膳坊的长远发展铺了路。

为了感谢两家客栈的支持，苏清鸢特意在月底结算提成时，多给了王老板和李老板一成的红利，还送了他们每人一套“年节药膳礼盒”。王老板和李老板更加高兴，决定加大对伤药的宣传力度——“迎客来”客栈把伤药放在了每个房间的桌子上，附上使用说明；“悦来”客栈则在客人入住时，主动介绍伤药，还提供小份的试用装。

苏清鸢看着合作越来越好，心里也开始盘算着进一步拓展合作范围——等时机成熟，她想把合作的客栈扩展到周边乡镇，甚至县城，让更多人知道“清鸢药膳坊”的伤药和药膳。她相信，只要保持良好的合作关系，坚持品质和口碑，“清鸢药膳坊”的业务一定会越来越广，成为更多人信赖的品牌。

这天傍晚，苏清鸢站在“迎客来”客栈的大堂里，看着客人在红木小架子前挑选伤药，听着伙计熟练地介绍产品，心里满是成就感。她知道，客栈合作的落地，只是新一年规划的第二步，接下来还有更多的事情要做——研究新的药膳方子、把弟弟妹妹接到镇上、扩大店铺规模……但她有信心，只要一步一个脚印地走下去，“清鸢药膳坊”一定会迎来更加美好的未来。