第192章 药膳坊的“新规矩”（1/2）

初夏的青溪，晨光透过薄雾洒在“清鸢药膳坊”的木牌上，给古朴的招牌镀上一层暖金色。苏清鸢站在前店中央，看着伙计们将一块新木牌挂在柜台旁——木牌上用工整的楷书刻着“会员专享”四个大字，下面还列着两行小字：“充值五十两银，享药膳九折；充值百两银，加赠免费体质检测”。

“掌柜的，这‘会员制’真能行得通吗？”阿巧一边帮客人盛粥，一边小声问。青溪镇的商铺从来没有过这样的规矩，客人买东西都是现付现取，哪有提前充值的道理？她怕客人不接受，反而影响生意。

苏清鸢笑着点头，手里拿着一本新做的会员登记册：“试试就知道了。萧九以前跟我说过，做生意要留得住老客，会员制就是个好办法——给老客些实惠，他们才愿意常来，咱们的客源也能更稳定。”

这话倒是不假。自从药膳坊名气传开后，虽然客人多了，但大多是周边州县来的散客，本地老客占比越来越少。苏清鸢早就想找个办法留住老客，前几天整理账本时，看到萧九当初留下的备注“老客是根基，需设福利绑定”，才突然想起“会员制”这个主意。

说话间，熟客王大娘提着菜篮子走进来，看到新木牌，好奇地问：“清鸢啊，这‘会员制’是啥意思？充值还能打折？”

苏清鸢连忙迎上去，拿出会员登记册，耐心解释：“王大娘，您要是充值五十两，以后来买药膳都能打九折，比如您常买的当归黄芪膏，原价二两一罐，折后只要一两八；要是充值百两，除了打折，我还能免费给您和家里人做体质检测，看看您适合吃什么药膳，补什么营养。”

王大娘眼睛一亮——她每月都要给老伴买两罐当归黄芪膏，一年下来就是二十四两，要是打九折，一年能省二两四，确实划算。而且免费体质检测也很诱人，老伴年纪大了，正想看看该补些什么。她当即拍板：“那我充五十两！先试试，要是好，以后再充！”

苏清鸢笑着接过银子，在会员登记册上写下王大娘的名字和充值金额，还特意给她发了一块木质会员牌：“您下次来，只要出示这个牌子，就能打折了。”

王大娘拿着会员牌，笑得合不拢嘴，逢人就说药膳坊的会员制划算。有她带头，不少熟客都动了心——张掌柜的母亲常年喝药膳粥，当即充了百两，还预约了体质检测；李屠户的媳妇刚生了孩子，需要补气血，也充了五十两，打算常来买红枣桂圆膏。

可也有客人犹豫。县城来的刘员外就是其中一个，他每次来都要买好几份药膳礼盒，按说充值最划算，却总担心：“苏掌柜，我要是充了钱，万一你这店不开了，我这银子不就打水漂了？”

这话一出，店里顿时安静下来，几个正在犹豫的客人也停下了脚步。苏清鸢却不慌不忙，拿出药膳坊的地契副本，放在柜台上：“刘员外，您看，这是我药膳坊的地契，我家就在青溪，世代居住，怎么可能说不开就不开？您要是不放心，我可以在会员册上写清楚，要是哪天您不想用了，剩下的银子我一分不少退给您。”

她的坦诚让刘员外放下心来，再想想自己每次买礼盒都要花几十两，打折下来能省不少，当即决定充两百两，还笑着说：“我信你，清鸢！你这姑娘实诚，做生意也地道，我愿意跟你打交道！”

消息像长了翅膀，很快传遍了青溪镇和周边州县。起初还有人怀疑，可看到越来越多的人充值，而且确实拿到了实惠，犹豫的人也渐渐动了心。试行半个月，会员就有了五十多个，充值金额超过三千两，比苏清鸢预期的还要好。