第75章 应对药商压价，坚守品质不妥协（2/2）

为了彻底粉碎谣言，苏清鸢还在仁心堂门口摆了个“药材品鉴摊”，把自己的药材和从县城药材行买来的药材放在一起，让大家对比。她现场用银簪检测，证明自己的药材没有硫磺残留；又让伙计熬煮两种药材，对比药汤的颜色和味道——她的药材熬出的药汤清澈透亮，药香浓郁；而县城药材行的药材，药汤浑浊，还带着一丝异味。

乡亲们亲眼看到对比结果，都明白了谣言是假的。李婶笑着说：“我就说清鸢姑娘不是那样的人，咱们种的药材，都是她手把手教的，怎么可能用硫磺熏制？”不少之前半信半疑的顾客，也纷纷购买她的药材，仁心堂的药材销量不仅没受影响，反而比以前更好了。

刘掌柜见谣言没用，又想了个法子——他找到几个种植药材的乡亲，许诺以比苏清鸢高两成的价格收购药材，想挖走她的货源。可乡亲们早就记着苏清鸢的好：是她教大家种药材，帮大家解决种植难题，承诺包销，让大家没有后顾之忧。现在刘掌柜只是口头许诺高价，能不能兑现还是未知数，相比之下，大家更愿意相信苏清鸢。

张大叔直接拒绝了刘掌柜：“刘掌柜，你要是真心收药材，就按市场价来，别搞这些花花肠子。清鸢姑娘待我们不薄，我们不能忘恩负义，为了一点小利就背叛她。”其他乡亲也纷纷表示，只把药材卖给苏清鸢。刘掌柜碰了一鼻子灰，气得不行，却又无可奈何。

与此同时，苏清鸢还在默默提升药材品质。她根据空间医书的记载，改进了药材的晾晒和储存方法——当归晾晒时要避免阳光直射，采用阴干的方式，能更好地保留药效；黄芪储存时，要在旁边放少量花椒，防止虫蛀。她还把这些方法教给乡亲们，让大家种出的药材品质更上一层楼。

仁心堂的周伯昌，也主动帮苏清鸢宣传。他在药铺门口贴出告示，写明“苏清鸢供应药材，品质上乘，假一赔十”，还经常向顾客推荐她的药材：“这是咱们青溪镇本地种的药材，比外地运来的更新鲜，药效更好，价格还实惠。”

没过多久，刘掌柜散布谣言、挖货源的事，就在周边药行圈子里传开了。大家都知道他想低价压货牟利，人品不行，不少药铺都不愿再和他合作。而苏清鸢坚守品质、诚信经营的做法，却赢得了更多人的认可。县城里的“回春堂”药铺，特意派人来青溪镇，找到苏清鸢，想以市场价收购她的药材：“苏姑娘，我们听说你家药材品质好，还讲诚信，想和你长期合作。”

苏清鸢笑着答应了，又多了一个稳定的销路。她看着前来送药材的乡亲们，脸上满是笑容：“乡亲们，咱们的药材不仅能卖给仁心堂，还能卖到县城的药铺了，以后大家种药材，更有奔头了！”张大叔笑着说：“都是托清鸢姑娘的福，要不是你坚守着，咱们早就被那黑心药商坑了！”

这天，苏清鸢坐在院子里，整理着药材收购账本，林氏端来一碗热茶，笑着说：“鸢儿，这次真是多亏了你，不仅没被那药商压价，还赢得了更多人的信任，连县城的药铺都来进货了。”苏清鸢喝了口茶，感慨地说：“娘，通过这件事我明白了，做生意和行医一样，都得坚守本心。行医要救死扶伤，不能贪财；做生意要诚信经营，不能投机取巧。只有坚守品质，才能赢得长久的信任。”

夕阳透过窗户，洒在账本上，上面一笔笔工整的字迹，记录着她的坚守与收获。苏清鸢知道，这只是她经商路上遇到的一个小考验，未来还会有更多挑战，但只要她守住“品质”和“诚信”这两个底线，就一定能走得更远，不仅能让自己的生意越来越好，还能带着乡亲们一起增收，让苏家村的药材，在更大的舞台上绽放光彩。