第243章 柳先生的礼仪考核（2/2）

苏清鸢走到阿福面前，微微躬身行礼（见乡绅的礼仪比见官员略轻，腰弯三十度即可）：“王乡绅客气了，能与您合作，为民女之幸。不过关于利润分成，民女有个不情之请：药材和药方的成本较高，且需要派专人管理药点，能否将分成调整为民女六成、您四成？至于药点的日常运营，民女会派可靠的伙计负责，绝不辜负您的信任。”

阿福故意露出为难的神色：“六成是不是太高了？我出银子盖药点，还要负责乡中的关系协调，四成是不是太少了？”

苏清鸢没有慌乱，依旧保持着温和的语气：“王乡绅，您出银子盖药点，确实辛苦。但您想想，平价药点主要是为了方便乡中百姓，利润本就不高。民女保证，药点运营后，会优先采购乡中农户种植的药材，帮大家增加收入。而且药点打出您的名号，也能提升您在乡中的声望，这可不是银子能换来的。”

这番话既顾及了乡绅的利益，又点明了合作的长远好处，说得阿福连连点头：“苏姑娘说得有道理！就按你说的办，咱们合作愉快！”

柳先生看着这一幕，脸上露出了欣慰的笑容。他站起身，走到苏清鸢面前，语气中带着赞赏：“清鸢，这次应对得很好。见乡绅时，既要保持礼貌，又要懂得争取自己的合理利益，不可一味退让。你刚才的应答既得体又有分寸，已经掌握了礼仪的精髓。”

他顿了顿，继续说道：“其实礼仪的本质，不是死板的规矩，而是对他人的尊重，以及对自己身份的清醒认知。见官员时，尊重其职权，不卑不亢；见乡绅时，尊重其地位，互利共赢；见百姓时，尊重其需求，心怀善意。你能明白这一点，比记住多少规矩都重要。”

苏清鸢认真地点头：“谢谢先生教诲，民女记住了。以后无论见什么人，都会先想清楚对方的身份和需求，再用合适的礼仪和语气应对。”

柳先生满意地点点头：“很好。如今的你，就算去了县城见大人物，也不会失了礼数。接下来，你还要多练习京城方言，熟悉京城官员的品级礼仪——京城的规矩比青溪更严，一品官员和九品官员的行礼方式、称呼都不同，可不能出错。”

“是，先生。”苏清鸢恭敬地应道。阳光透过庭院的树叶，洒在她身上，温暖而明亮。她知道，礼仪考核的通过，只是入京准备的一小步，但每迈出一步，都让她离京城的目标更近了一些。而柳先生的教诲，也会像一盏明灯，指引她在复杂的人际交往中，始终保持得体与清醒。。