第84章 苏州客商追加订单，药膳生意拓新局（2/2）

除了扩大规模、优化流程，苏清鸢还想着根据苏州人的口味，对药膳包做些微调。她记得沈从安说过，苏州人偏爱清淡、清香的口味，便决定在“安神包”里加入少量晒干的桂花——桂花不仅香气浓郁，还能理气解郁，和“安神包”里的百合、莲子搭配，既能提升口感，又不影响功效。她先做了几包样品，让家人和作坊的乡亲们试吃，大家都称赞：“加了桂花后，闻着香，吃着也更爽口了！”

针对“养胃包”，苏清鸢则减少了药材的用量，比如将原本的山药五钱减到三钱，茯苓三钱减到二钱，同时加入少量小米粉，让口感更细腻温和。调整后的“养胃包”，煮出来的粥不仅养胃，还带着淡淡的米香，更适合苏州人喜欢的清淡口味。她把调整后的样品寄给沈从安，没过几天就收到回信，沈从安在信里说：“苏姑娘，你调整的药膳包太合苏州人的胃口了，‘安神包’和‘养胃包’各多订两百份！”

随着订单量的增加，苏清鸢意识到，光靠自家种植的药材，已经无法满足需求。她便和村里种药材的乡亲们商量，以高于市场价一成的价格，收购他们多余的药材，还和邻村的药材种植户达成了长期合作，确保药材供应稳定。张大叔笑着说：“清鸢姑娘，以前咱们种的药材，除了卖给你，没别的销路，现在好了，你这儿需要这么多，咱们种药更有奔头了！”

为了保证药材的品质，苏清鸢还定期去乡亲们的药材地里查看，教大家如何科学种植、采摘和晾晒。有一次，她发现李婶家的山楂因为采摘过早，酸度不够，便教她：“山楂要等表皮变红、捏起来有点软的时候再摘，这样酸度和甜度才正好，用来做‘解乏包’最合适。”李婶按照她的方法采摘，后来的山楂果然品质更好。

一个月后，两千份药膳包如期完成。沈从安来取货时，看着作坊里整齐摆放的药膳包，打开几包检查，发现每一份都分量充足、包装精致，忍不住称赞：“苏姑娘，你这作坊管理得太规范了，比苏州的大作坊还用心！”他当场付清了货款，还笑着说：“以后，我不仅要把你的药膳包卖到苏州的药铺和茶楼，还要推广到杭州、扬州去，让更多人知道你的药膳包！”

送走沈从安，苏清鸢站在作坊门口，看着马车渐渐远去，心里满是成就感。从最初在自家厨房做药膳包，到如今拥有规范化的作坊、长期稳定的订单，药膳生意一步步打开了新局面。作坊里的乡亲们也都很高兴，拿到工钱时，一个个笑得合不拢嘴：“跟着清鸢姑娘干活，不仅能赚钱，还能学到本事，真是太好了！”

这天晚上，苏清鸢坐在灯下，看着账本上不断增加的订单，心里充满了期待。她想起沈从安说要把药膳包推广到更多地方，便琢磨着研发更多新品——比如针对南方湿热气候的“清热祛湿包”，针对读书人用眼过度的“明目包”。她相信，只要坚持用料实在、品质过硬，不断根据顾客的需求调整改进，药膳包一定能卖到更远的地方，让更多人感受到中医药的魅力。

窗外，月光洒在“清鸢药膳坊”的牌匾上，照亮了“诚信经营，品质为先”八个小字——这是苏清鸢写在作坊墙上的经营理念，也是她一路走来坚守的初心。她知道，药膳生意的路还很长，但只要带着这份初心，和乡亲们齐心协力，就一定能走得更远，让小小的药膳包，成为连接青溪镇和外面世界的桥梁，让更多人通过这小小的包裹，感受到来自乡村的温暖与用心。