第95章 与药商建立长期合作，拓宽药材销售路（2/2）

回到青溪镇的当天，苏清鸢就召集种药的乡亲们，在药材收购点开了个大会。“乡亲们，咱们的药材以后能卖到苏州去了！”苏清鸢把和马文涛合作的消息告诉大家，还拿出协议给大家看，“马老板给的价格，比咱们在本地卖高两成，以后大家种的药材，只要品质达标，就不愁卖，还能卖高价！”

乡亲们一听，当场沸腾了。张大叔激动地说：“清鸢姑娘，这是真的？以后咱们种药，再也不用怕滞销了？”苏清鸢笑着点头：“是真的！不过，马老板对药材品质要求很高，咱们得按标准种、按标准加工，不能马虎。”

为了达到马文涛的要求，苏清鸢立刻制定了更严格的种植和加工标准。在种植环节，她定期组织乡亲们培训，教大家科学施肥、防治病虫害：“当归要施腐熟的有机肥，不能用化肥，否则会影响药效；黄芪生长期间，要及时修剪侧枝，让养分集中在主根上。”她还亲自去乡亲们的药材地里查看，发现问题及时指导。

有一次，她发现李婶家的金银花叶片上长了蚜虫，李婶正准备用农药喷洒。苏清鸢连忙制止：“李婶，不能用农药，会有残留。咱们用草木灰泡水，喷洒在叶片上，既能杀死蚜虫，又不会影响药材品质。”她教李婶把草木灰和水按1:10的比例混合，过滤后装入喷壶，均匀喷洒在叶片上。几天后，蚜虫果然消失了，金银花长势依旧旺盛。

在加工环节，苏清鸢进一步优化了烘干和切片工艺。针对马文涛提出的“当归切片厚度需控制在1.5毫米”的要求，她请铁匠重新打造了切片刀，增加了固定厚度的卡槽，确保每一片当归都厚薄均匀。烘干时，她让伙计们严格控制温度和时间，当归烘干温度控制在55c，时间2天；黄芪烘干温度50c，时间3天，确保药材既干燥又保留完整药效。

为了保证品质稳定，苏清鸢还在收购点增加了“二次质检”环节：乡亲们送来的药材，先由收购组验级，再由她亲自抽查，确保每一批药材都符合马文涛的要求。有一次，张大叔送来的黄芪，因为晾晒时遇了点小雨，湿度略高于标准，苏清鸢没有拒收，而是让张大叔把黄芪放在收购点的烘干棚里，再烘干半天，达标后才按一级品收购。张大叔感动地说：“清鸢姑娘，你真是为我们着想，以后我一定把药材晒得干干的！”

第一个月，苏清鸢按时将五百斤当归、五百斤黄芪、三百斤金银花送到苏州。马文涛收到货后，亲自检查，发现每一批药材都品质上乘，切片均匀，干燥无杂，忍不住对伙计们说：“以后就认准苏姑娘的药材了，品质比很多大药材商的都靠谱！”他当即按协议预付了下一个月的货款，还提出要增加订单：“下个月起，当归和黄芪各增加两百斤，金银花增加一百斤，价格不变。”

消息传回青溪镇，乡亲们种药的积极性更高了。原本只种一亩药材的乡亲，纷纷扩大种植面积；周边村子的人，也赶来向苏清鸢请教种药技术，希望能加入合作。苏清鸢笑着说：“只要大家能按标准种药，我就帮大家找销路，让咱们一起赚钱！”

她还特意成立了“药材种植合作社”，将种药的乡亲们组织起来，统一采购种子、肥料，统一进行技术指导，统一加工销售，降低大家的种植成本，提高收益。合作社成立后，乡亲们的药材品质更稳定了，收入也比以前增加了三成多。李婶笑着说：“跟着清鸢姑娘种药，日子真是越过越有奔头了！”

看着乡亲们脸上的笑容，苏清鸢心里满是欣慰。她知道，拓宽药材销售路，不仅让乡亲们的腰包鼓了起来，也让青溪镇的药材在苏州、杭州等地打响了名气。未来，她还想带着乡亲们种更多优质药材，和更多药商建立合作，让青溪镇成为远近闻名的“药材之乡”，让大家靠着种药，过上更富裕的生活。夕阳下，苏清鸢站在药材地里，看着长势旺盛的当归和黄芪，眼里充满了对未来的期待。