第116章 究竟是谈判还是讲课（2/2）

他走到窗前，推开雕花木窗。晨光倾泻而入，照亮了他半边脸庞：\一个人就算有天大的本事，终究'手大捂不过天'。合作，才是最好的出路。\

赤虺适时地从他领口探出头，冲众人眨了眨金色的眼睛，仿佛在为主人作证。玄机子捋着胡子点头，青衣则默默为众人续上了热茶。院外，几只麻雀正在新抽芽的树枝上叽叽喳喳，一派祥和景象。

文渊转过身，斜倚在窗台上，目光扫过在座的几位家主：“在座各位各有专营，在自家领域都有独到优势，诸位也多半觉得，在一行里钻深了最能赚钱。” 他顿了顿，语气平静却带着分量，“只是依我看，诸位的眼界或许可以再放宽些。”

话音刚落，果然见几位家主眉峰微蹙，有的指尖在茶盏沿上轻轻敲着，脸上分明带着几分不以为然。

文渊见状，反倒笑了笑，语气缓和下来：“诸位心里怕是不服气，这也无妨。不妨听我说说我对赚钱的想法，权当给诸位添个思路。”

他走回桌边坐下，端起茶盏呷了一口，慢悠悠道：“要说赚钱，更高明的法子，往往不是盯着‘一分力气一分钱’的死路子，而是得会借势发力、造新价值、攒拢资源、往长远处看。说得再明白些 —— 就是让银钱、物产、旁人的力气或是见识都为自己生利，不光要满足旁人的需求，还得造出些新东西来，让价值往上涨。”

说着，他拿起桌上的一个馒头，举在手里：“就拿这吃食来说吧，寻常人蒸了馒头，摆摊卖掉，赚的是个辛苦钱。但有人换个法子：把寻常馒头从中间剖开，夹上些肉脯菜蔬，起个新名儿叫‘汉堡’，再把铺子弄得光鲜体面，生意反倒比寻常馒头摊红火十倍。”

他环视众人，继续道：“旁人看着，他是在卖这‘汉堡’，其实啊，他真正在做的，是把‘铺面该选在哪、食材从哪筹、怎么做才能处处一个样’这些门道攒成一套非常赚钱的法子。想学着做的人，花钱买他的法子开铺，而且保证能赚钱；他呢，坐着就能赚这份‘教法子’的钱，连带着给加盟商供的食材，还能再分一份利。”

说到这儿，他将馒头放回碟中，指尖在桌案上轻轻一点：“这便是跳出了只卖馒头的小圈子 —— 让法子生钱，让旁人的力气生钱，这才是更划算的买卖。”

文渊见众人眉头紧锁，脸上多是茫然，便知方才的话没入了耳。他也不细解释，只接着往下说：“说到底，赚钱的高下之分，全在是否能从‘被市场推着走’，变成‘牵着市场走’—— 前者是钱撵着人跑，后者是人赶着钱动。”

说着，文渊从袖中摸出一包油纸裹好的茶叶，在众人眼前晃了晃：“就像我手里这茶，起初只叫‘云雾茶’，卖的是山野里的那点鲜爽。后来我琢磨着，有的人爱花香，便采了茉莉、玫瑰窨进去，做成‘花茶’；有的人偏喜茶汤清透、回甘绵长，便做了‘绿茶’；还有人畏寒，爱那醇厚温软的，又制出‘红茶’。”

他指尖敲了敲茶包，眼里带着几分笃定：“往后还要再细分 —— 要赶路提神的，便做便携的茶砖；要居家安神的，便配些枸杞桂圆；要送人的，便装在精致瓷罐里…… 给每种茶安上不同的用处，自然能拢住不同的买主。诸位说说，这算不算主动设计市场？”