第118章 “剪羊毛”和“割韭菜”（1/2）

众人目送郑观音的身影消失在门外，目光齐刷刷地转回文渊身上，带着几分探询与凝重。还是王家主先定了定神，拱手问道：“郎君，不知我等该从哪处着手商谈？”

文渊缓缓落座，指尖轻叩着桌面，语气平静却带着不容置疑的笃定：“我给今日的商谈定了两个主题 ——‘剪羊毛’与‘割韭菜’。”

他抬眼扫过众人错愕的神色，继续解释：“先说这‘剪羊毛’。通常指的是那些手握资本或权势的人，用些手段周期性地从寻常投资者、百姓或是弱势的商户手里掠取财富。其根子里，是仗着信息比人灵通、钻了规矩的空子、掐准了市场的起落，或是靠着权势压人，把旁人攒下的家底‘收’到少数人袋中。这就像牧民定期剪绵羊的毛，看着像是‘理所当然’，实则藏着掠夺财富的门道。”

说到这儿，他顿了顿，端起茶盏抿了一口，目光在众人脸上逡巡：“诸位浸淫商道多年，这类事怕是见得不少 —— 只是从前或许没细想过其中的关窍。”

文渊瞥见有人欲言又止，忙抬手示意：“我知道话里有些词大家生僻，这不打紧，不妨先听下去。有疑问的地方尽可记着，等我说完，自会一一解疑。”

他又呷了口茶润喉，他话锋一转，眼神亮了几分：“但诸位有没有琢磨过，我口中这‘剪羊毛’，到底该往何处下手？不妨想想 —— 哪里有‘羊’可剪？”

话音刚落，李家主便扶着桌沿直起身，一手捂着酸胀的小腿，眉头紧锁着试探道：“郎君的意思…… 莫非是突厥？”

“正是！” 文渊当即颔首，语气里带了几分赞许，“李兄这话说到了点子上。我们要剪的，便是突厥的‘羊毛’。严格说起来，不止突厥，大隋周边所有游牧部族，都该是我们的‘牧场’。要一点点剪，慢慢剪，直到把他们都剪得服服帖帖，归入我们的版图为止。”

这话掷地有声，在座众人先是一怔，随即眼里都泛起光来 —— 若真是如此，这可不是寻常的买卖，而是能搅动天下的大手笔。

“咱们在说说何为‘割韭菜’？”文渊接着又抛出了另一个问题，并自己回答道，““至于‘割韭菜’，”

文渊目光炯炯，神色愈发笃定，“它和‘剪羊毛’看似相似，实则另有深意。在商业里头，‘割韭菜’是指利用信息不对等、制造虚假需求、炮制概念等手段，把普通消费者或投资者当成待割的‘韭菜’，一轮又一轮地赚他们的钱。”

他起身踱步，声音愈发清晰：“打个比方，就拿这几年兴起的所谓‘养生神药’来说，本就是些寻常药材，可有人大肆宣扬，说它包治百病，功效神奇得不得了。然后把价格抬得老高，不明就里的百姓，尤其是上了年纪、注重养生的，一听能祛病延年，纷纷掏钱抢购。等这波热度过去，他们换个包装，再编个新噱头，又能接着‘割’下一拨人。”

文渊扫视众人，语气加重：“在咱们这商道里，不少人也用这法子。比如推出个新样式的绸缎，雇些人在市井街巷宣扬，说这是宫里娘娘才用得起的料子，一时间大家都跟风追捧，价格水涨船高。等风头过了，再弄个新花样，继续哄骗消费者。这就是‘割韭菜’，只顾着眼前这点利益，反复薅消费者的钱，却没想着怎么把生意做得长远。”